十大名企颁奖典礼 　　东方广场夜景效果图 　　沃尔玛代表考察东方广场

　　以不同凡响的气魄傲立于洛阳商业地产界，凭借超乎寻常的能力与全球零售业巨头共舞——成功开发东方广场项目，为洛阳商业地产注入一剂有力的强心针！

　　２００７年４月１３日，“２００７年洛阳房地产十大名企”评选活动结果正式揭晓，洛阳市信安房地产开发有限公司不负众望再次当选，成为连续两届获得这一殊荣的房地产企业。近日，笔者就一些热点话题对信安房地产公司董事长刘振敏、总经理杨利亚进行了专访。

　　沃尔玛进驻东方广场是洛阳的骄傲　

　　问：信安公司凭借在洛阳商业地产创下的“两个第一”，再次荣获２００７年洛阳房地产“十大名企”。你如何看待信安这次入选“十大名企”的价值？

　　答：与住宅开发相比，商业地产的开发难度更大，要求也更高。通常住宅楼盘的开发结束了，物业公司接管后，就没什么事了。但商业地产不同，从前期定位、招商到后期经营、管理，需要开发商的全程参与，尤其是后期的商业经营，和这个城市的很多人都会有关系，会对这个城市的经济生活产生长远影响，因而其意义更大。比如洛阳的王府井，商业地产开发已经结束，但到王府井购物已经成了很多洛阳人生活的一部分。

　　信安公司开发的东方广场地处涧西上海市场核心商圈，定位于大型购物中心，目标是引入国际一流的商业企业，让洛阳人民感受到世界水平的购物体验。幸运的是，历经波折，我们终于把全球零售业巨头、排名世界５００强第一的美国企业——沃尔玛成功地引到洛阳。预计沃尔玛东方广场店在今年１０月开业。届时，洛阳将成为沃尔玛在整个河南地区第一个开店的城市。这标志着洛阳的经济发展、投资环境达到了新的水平，是洛阳的骄傲，对洛阳人民也是一件好事。

　　遵守中国法律的国际企业　

　　问：沃尔玛东方广场店原来宣传的是今年５月开业，但现在传出的消息却是１０月份开业，请问为什么？

　　答：如果不考虑任何外界因素的影响，沃尔玛东方广场店今年５月开业应该没有问题。但问题是，和我们打交道的是沃尔玛，一个对中国法律法规严格遵守、决不犯规的国际企业。

　　的确，沃尔玛是我所接触的外商企业中，对中国法律遵守得最严格的。沃尔玛所走的每一步，都必须在中国法律规定的范畴内，而不仅仅是表面上的许可。换句话说，在沃尔玛的做事方式中，没有擦边球可打，没有空子可钻，只有按部就班、规规矩矩、老老实实遵照当地的法规向前走。哪怕是蒙受利益的损失，也决不碰法律的红线，避免为企业的长远发展埋下隐患。这一点，我认为是值得中国企业学习的地方。

　　明白了沃尔玛的做事方式，也就不难理解东方广场为什么会出现目前的这个情况。按照最初的计划，东方广场所有开业前的法律手续应该在今年３月前办完，并且进入装修、招聘、培训、组织商品阶段。但是由于受到我们无法控制的因素的影响，开业的时间只能向后延迟。不过，经过各方面的努力，沃尔玛公司涧西区东方广场店的开设手续目前已经通过省、市两级政府审批，并且报到了国家商务部。沃尔玛很快就可进驻东方广场。如果不出意外，今年１０月开业应该不成问题。

　　“天天低价”不是口号　

　　问：不错，与世界一流企业打交道的过程，也是中国企业学习成长的过程。通过和沃尔玛的合作，信安除了看到沃尔玛的守法，还看到了什么？

　　答：节俭。沃尔玛有句口号，叫做“天天低价”。如果没有和沃尔玛具体打过交道，我也认为这可能只是一句宣传口号。但现在我就特别信服这句话，我相信沃尔玛完全能够做到让自己所经营的商品“天天低价”！

　　众所周知，超市经营要想做到“天天低价”，就必须严格控制成本，而成本的控制又取决于两方面的作用：一是能否大规模采购；二是能否降低经营费用。对沃尔玛来说，全球５０００多家商场的规模，再加上全球独一无二的杀手锏——商业卫星控制系统，使大规模采购成为了沃尔玛最大的优势。在降低经营费用方面，沃尔玛自上而下的节俭作风，更让人敬佩。

　　举个简单的例子吧。因为工作需要，我要经常接待沃尔玛方面来洛的工作人员，他们在吃住方面的节俭和严格要求，有时甚至让你都接受不了。沃尔玛工作人员到洛后，基本上都不住三星级以上酒店。去年沃尔玛亚洲区总裁来河南考察，最后在郑州住的居然也是快捷酒店。在吃的方面更是不考虑中国的国情！沃尔玛的工作人员从来不接受关系单位的吃请，我尝试很多次，从未如愿过。实在无奈，以双方ＡＡ制买单结束。

　　正是自上而下保持这种节俭和自律的作风，使沃尔玛省下了很多不必要的支出，也控制了可能出现的费用黑洞，最终才能把这些省下来的费用以“天天低价”的方式回馈给消费者，以慈善公益的形式回报社会。

　　所以我总觉得，沃尔玛能够进驻东方广场，既是这个项目的幸运，也是信安公司的幸运。从沃尔玛身上，信安公司找到了自己的榜样和标杆。

　　从项目公司到品牌企业　

　　问：我注意到，信安公司参加了连续两届的“十大名企”和“十大名盘”评选活动，但最终都选择了“十大名企”，而没有考虑“十大名盘”，这是为什么？

　　答：房地产行业历来有项目公司和品牌公司之说。所谓的项目公司，就是为了开发某项目而成立的公司，没有在地产行业长远发展的规划；而品牌公司，则有自己的长远目标，通过一个一个项目的开发，塑造出公司的品牌。

　　信安公司进入地产行业已有９年时间，累计开发面积近４０万平方米，目前除东方广场项目外，即将竣工的还有长兴花苑、鸿儒小区项目，英才居高层项目也将很快开工。单就项目来说，虽然也做了不少，但也仅仅是项目而已，还不足以对信安品牌形成有力地支撑。从去年开始，信安通过一系列的调整和布局，越来越清晰自己的定位，对未来的发展战略也有了明确的规划。所以，我们更愿意从企业长远发展和品牌塑造的高度来参与外界的各种活动，而不仅仅局限于某一个项目。这也是２００７年被定义为“信安品牌年”的一个重要原因。

　　（周　童）