5月，我市房地产市场销量稳中有升。据市房地产市场管理处提供的数据，5月全市新建商品房成交2573套，成交面积23.52万平方米，成交金额7亿元；住宅平均成交价格每平方米2317.58元，非住宅平均成交价格每平方米4982.2元。

　　盛夏已到，楼市会持续热销吗？有关专家认为，夏季是房地产市场的传统淡季，这种态势今夏不会有大的改变。

　　为什么夏天会成为楼市淡季？专家认为有几个原因：其一，天气热，影响了人们外出看房买房。其二，购房需求已大量释放。3月到5月，气候适宜，中间又有牡丹花会，开发商推出的楼盘多，可选择性大，许多人已经在这个时候购买了房子。其三，夏季推出的楼盘相对较少，可选择性较小。另外，最近股市虽然正在调整，但很多市民认为，“牛市”大势没有逆转。资金流向股市，对房地产市场会产生一定冲击，对商业地产的影响会更加明显。

　　记者从开发商那儿了解到，来访者询问的第一个问题几乎都是房价，而后是户型、配套等问题。一位开发商告诉记者：“夏天是销售淡季，看房者大多都是了解行情，观望者多，决定买房的人少。人们持币观望是正常现象。”

　　面对这种情况，开发商怎样才能吸引消费者，做好淡季的销售？专家建议注意以下几点：

　　楼盘品质是关键。对于普通市民来说，购买一套住房要用掉他们大半生的积蓄。因此，他们会“房”比三家，理性购房，更加重视房屋质量、小区的环境、配套和景观。

　　塑造企业品牌和形象。购房者希望购买有品牌、重信誉的房地产公司开发的房子，他们买房不仅仅是挑选价格、地段，还要选择优秀的开发公司。

　　宣传推广不能忽视。专家认为，越是淡季越要抢占市场，是公司赢得声誉和口碑的最好机会。主流品牌公司，在淡季进行广告投放和促销宣传，可以利用这个机会把弱势竞争者赶出市场；成长型的企业在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时脱颖而出。

　　举办各类专题房展会是促销的有效手段。例如，目前郊县农民来洛阳置业的人数不断增多，仅今年5月，其就购买商品房455套。在这种情况下，举办楼盘巡展，将市区楼盘推向县区，必然会刺激楼盘销售。

　　（宋亮）