人物档案

　　刘保强，现任洛阳黄河同力水泥有限责任公司总经理兼党委书记。刘保强先后获得全国建材行业劳动模范、 省直工委“优秀党务工作者”、洛阳市总工会“职工之友”、宜阳“县委书记、县长特别奖” 等荣誉称号。

　　刘保强具有良好的创新、创业能力，驾驭市场能力。在他提出的 “责任创精品、诚信筑丰碑”经营理念的倡导下，该公司同力牌水泥经过短短一年多时间，品牌知名度、美誉度、市场占有率有了较大幅度的提高，2007年，产品供应量居洛阳市周边水泥企业之首,公司成为洛阳市水泥企业的龙头。

　　有人说，他是个具有传奇色彩的企业家，仅仅一年多时间，他所领导的洛阳黄河同力水泥有限责任公司实现了超常规的快速度发展：继2006年实现销售收入18809.8万元、实现净利润2021万元、实现税收2067.8万元之后，2007年再创佳绩，生产水泥183.2万吨，销售水泥184.07万吨，实现销售收入41665万元，实现利润5653万元，实现税收4508.91万元，成为洛阳区域市场年产量第一、销量第一、实现销售收入第一、实现利税第一的水泥企业，创造了洛阳水泥市场的神话。

　　也有人说，他是个精明的商人，凭借其超乎寻常的市场洞察力在白热化的水泥市场竞争中研究出一套行之有效的营销策略，使黄河同力在2007年表现出卓越的销售能力。

　　还有人说，他是个优秀的管理者，他严密、精细的管理理念，使一个新企业高标准起步，各项管理工作扎实、规范，企业生产连创新高，确保了为市场提供高质量、高产量的产品。

　　2006年9月，刚刚进入黄河同

力的刘保强，就多方听取意见，大量收集市场信息，详加分析。随后他大胆地提出了一个极具挑战性的企业发展目标：打造洛阳第一品牌，统领洛阳水泥市场。

　　刘保强到底是一个什么样的人物？怎么会有如此大的魄力？何以让人有如此高的评价？

　　发展源自先飞多付出

　　洛阳黄河同力公司总经理刘保强非常忙。3月6日，我们驱车赶到该公司厂部时，他正陪着环保组的人查看工厂。公司负责宣传的同志接待了我们，从他那里我们对这位年度经济人物候选人有了初步了解。

　　他是一个非常务实、果敢、富有思想的人。从试生产期到生产经营期，有很多问题亟待解决，刚刚招聘的新员工还没有适应新公司的新变化，人员定岗没有参照依据，设备还得继续调试、改进……面对这一切，刘保强提出了“一切保证设备正常运转，严把质量关，让市场先认可产品”的工作思路。事实证明，他的决策是正确的。

　　洛阳黄河同力公司2006年5月投产，同年7月进入生产经营期；刘保强2006年9月以工作组的名义开始主持工作，2007年1月被选为公司党委书记，2007年5月正式被任命为公司总经理。

　　推开总经理办公室的门，一个早已从办公桌后站起的魁梧男子微笑着迎了过来。一头浓密的黑发，微黑的肤色，敦厚的面容，一身整洁的蓝色工装……他就是我们要探访的“厉害”人物？

　　接下来的采访，让我们探寻到了洛阳同力发展的“制胜之宝”。

生产线全景图。

　　刘保强说，他不是专业出身，水泥专业知识和生产经验缺乏。来洛阳之前，他一直负责党委、行政工作，没有具体负责过生产和销售。

　　但这并不能阻碍刘保强奋进的步伐。因为不熟悉，他就比别人更努力，更勤奋，生产上无论大小事情，必定亲临，那段时间凌晨以前没有睡过觉。

　　来到洛阳，他面临的是刚刚组建的新公司，内部各项规章制度还没有健全，外部市场建设还没有启动，一切都是空白。但是集团公司的任务已经下达：当年必须实现盈利。

　　压力之大，可想而知。上任以后，刘保强正是凭着一种先飞、多付出的企业理念让洛阳同力公司快速发展起来。为了让公司尽快正常运转，他在厂里与一线职工同吃同住，常常是为了排除一个故障弄得满身灰尘和油污，常常为了技改工作到深夜，直到现在还保持着这些习惯。

　　决胜市场的“十六字方针”

　　在公司，员工们说他有股儿钻劲、和蔼；在市场上，对手说他狡猾、精明。他提出的决战市场“十六字方针”，成功帮助他超额完成了2007年目标任务。

　　2007年，面对激烈竞争的水泥市场，刘保强提出以“服务重点，壮大市场，拓宽商砼，开发县域”十六字方针为指导，细分目标市场，实现“四轮驱动”，按照“板块分割，责任到人”的营销思路，将目标市场细分为郑西铁路、市区重点项目、县域市场、商砼站四大板块，在不同的目标市场采取不同的营销策略。

　　在服务郑西铁路建设上，他提出以优质服务为重点，成立专职服务组，提供现场服务等服务措施，搞好水泥生产质量和供给，深得建设单位好评，该公司先后被郑西线中铁十六局、十三局分别评为“质量诚信单位”和“质量服务信得过单位”。

　　在市区重点工程方面，他提出采取公司业务员直销策略，零距离接触市场，减少流通环节，降低流通成本，从而获得价格竞争力。据该公司销售部工作人员称，去年，一个正在使用同力水泥的某重点工程准备对水泥用料重新进行招标，刘保强得知消息后，迅速带领工作人员跑遍了该工程用料最大的5个项目部，用真诚的沟通和真心的付出，赢得了客户的认可，不但顺利完成了合同续签工作，而且还成功开发了该工程其他8个项目部的水泥供应业务，仅此当年就给公司增加水泥销量8万余吨。

　　积极开发县域市场，迅速提升同力品牌在县域水泥市场的知名度、影响力。据刘保强介绍，县域市场以经销商销售为主渠道，充分利用经销商已有的网络和客户资源来满足县乡重点项目建设和农村家庭建房需要。

　　由于该公司着手开发县域市场相对较晚，部分县区销售机构还没有健全，销售业绩一直未达预期目的。

　　2007年年初，刘保强在对县域市场进行认真调研之后，根据各县域市场发展现状，提出了“成熟一个发展一个”的市场经营理念，坚持区域定价制，制定出了区域市场阶段性操作策略：持续巩固宜阳、洛宁、嵩县市场，不断扩大伊川、栾川市场，逐步恢复偃师、孟津市场，努力开拓吉利、孟州市场，也由此拉开了县域市场开发的序幕。

　　在商砼站市场，他提出的“战略合作，互惠共赢”策略，帮助公司迅速提升了该市场占有率。

　　通过准确定位4个目标市场，实施“四轮驱动”、平衡发展策略，洛阳黄河同力公司已经形成了以洛阳为中心，向周边县域市场不断渗透的销售格局。

　　凡事预则立，不预则废。精于市场的决胜策略不是凭空想象捏造出来的，而是建立在大量市场调研基础之上，根据公司现状及可供支配资源制定出来的。

　　知己知彼，方能百战不殆。2007年年初，刘保强就责成销售部进行市场调研，收集整理市场信息；同时要求业务员每周填报客户调查表，销售部进行汇总、整理、分析，全面掌握各方面的市场信息，做到知己知彼。

　　实施品牌经营战略，主导洛阳水泥市场是2007年刘保强积极实施的一个重要战略举措。他认为目前水泥市场的竞争已经从原来简单的产品、价格竞争升级到产品、渠道、价格、品牌推广、服务等综合实力竞争，提出了以“内强素质，外树形象”为指导，以塔牌广告、霓虹灯广告、纯净水桶流动广告、公交站牌广告、发放宣传单等为手段，适时开展促销活动，从而加大品牌宣传力度，增强品牌的市场影响力。事实又一次证明他是对的，进入洛阳市场刚刚一年半时间，同力水泥已成为洛阳区域市场第一品牌。

　　很难让人想象这是一家水泥生产企业，这分明是一家精于营销的外资快速消费品企业。刘保强说，今年还要在洛阳依托现有经销商开设100家形象专卖店，宣传和推广同力水泥。

　　效益受益于精细化管理

　　在说精细化之前，先说一件事。当天我们驱车到达厂门口时，门卫说这边是货车的进口，让我们从西门口进，我们说现在正好没车，先让我们过去，下次一定注意！门卫不愿意，硬是没有让我们通过。以前我们去过很多大公司，有的就没有出入制度，有的即使有，也是摆设。

　　刘保强说：“这是我们从去年就开始进行的精细化管理的一个部分。”

　　水泥生产是低附加值产业，市场竞争相当残酷，行业内很多企业都在走下坡路，但黄河同力却实现了快速发展，这其中最重要的原因就是它的精细化管理做得非常好：管理制度化、操作规范化、运行流程化、细节衔接化、考核数量化。精细化管理是黄河同力超越竞争者、超越自我的需要，也是适应激烈竞争环境的重要武器。

　　建立健全考核体系，规范考核行为，划小核算单位，推行全员承包，实行绩效考核是实施精细化管理的主要内容。

　　该公司对工艺简单、成本额度小、具备条件的矿山车间、包装工段实行了全额成本承包；对烧成、制成车间实行产量、质量、成本考核，员工收入同本单位效益挂钩；对机关部室实行与公司产销量、利润、车间成本等经济效益指标挂钩的的考核模式。

　　2007年，在加强以上效益指标考核的同时，公司还新增加了对各单位制度执行、公司决定和决议的落实、服务质量、本职工作等管理指标的考核，部门之间相互打分，相互监督，不断强化管理，提高执行力。

　　刘保强说：“洛阳同力之所以有今天的成绩主要得益于有一个好团队，‘我以公司为家，公司有前途，个人有奔头’的企业理念已经把大家凝聚在一起，把‘要我干变成了我要干’，激发了大家干事的激情，团队的凝聚力被充分释放出来，生产力得到了极大的提高。”

　　在生产系统，公司坚持“以回转窑为中心，上道工序为下道工序服务”的生产理念，抓住影响大窑产量的“瓶颈”等关键环节进行改进，想方设法提高了设备运转率。

　　在设备管理上，公司树立了“设备管理无辅机”的理念，实行“条块结合”的设备维护管理体制和规范化的巡检方法及专职润滑工作制度，使员工对设备的掌控能力得到逐步增强；实行设备分片包干责任制，对设备管理进行细致的指标分解和责任落实，减少设备临停时间，降低设备故障率，切实保障企业生产高效、稳定运行。

　　在原煤管理上，生产用煤实行分户、定量、定时使用，保证大窑正常生产，并根据煤质和原料的变化，适时调整配料方案，增加检验频次，合理控制饱和比，提高三率值合格率，使熟料质量得到了稳步提高，为水泥生产创造了有利条件，确保了出厂水泥质量合格率100%，富裕强度合格率100%，水泥袋重合格率100%。为满足国家重点工程郑西铁路建设的需要，公司研制并批量生产出低碱水泥、缓凝水泥，占领了市场，扩大了“同力”品牌的声誉。

　　岗位靠竞争 收入凭贡献

　　在公司生产和销售稳定下来以后，刘保强开始了他的另外一个大胆计划：全员竞争上岗和薪酬改革计划。

　　对于这个大胆计划，刘保强心里还是有些胆怯，这毕竟会给刚刚平稳下来的公司带来一次不小震动。他十分小心和慎重，多次向股东方和董事会汇报修改全员竞争上岗方案和薪酬管理办法。

　　在股东方和董事会的大力支持下，全员竞争上岗和薪酬改革计划有条不紊、分阶段、分步骤实施了，不仅有总体计划，而且有分阶段计划，每一阶段都有详细的时间安排，确保改革与生产经营两不误。由于组织得力，公司不仅顺利完成了改革任务，而且超额完成了生产经营任务，在去年4月～5月改革期间，创造了单月销量突破20万吨、单月利润808万元的好成绩。

　　刘保强说，正是依靠这种机制，许多年轻人才脱颖而出。其中一个车间的副主任才24岁，依靠过硬的技术本领在这次竞聘中胜出。通过这次改革，公司上下已经普遍认同了“岗位靠竞争、收入凭贡献”的管理理念，也彻底改变了以前以人设岗、以人定薪、工作敷衍的局面，全部岗位实行因岗设人、以岗定薪，绩效考核，极大地提高了生产效率，有效地激发了企业活力。

　　能把让很多管理者头疼的事处理得如此顺畅的人，他的领导组织才能足以值得让我们每一个管理者去学习和借鉴。

　　用真心和热情为职工筑就“快乐家园”

　　如果你由此而认为刘保强是一个铁面经理，那就错了。

　　像所有一心扑在工作上的成功人士一样，刘保强不能守在妻儿身边照顾他们，愧疚自不用说。因为家在郑州，他有时一个月也不回去一次，多数是趁着到郑州开会的间隙回家看看。节假日更不必说，他一定是在厂里和值班员工一起过的。他用自己的真心和热情，为公司员工营造了一个温暖快乐的家园。

　　在日常工作和生活中，他关爱员工，了解员工困难，解除员工后顾之忧。特别是在生产繁忙、销售旺季、大中修时，他要求机关部室为销售及生产一线做好服务，为一线做好后勤保障工作，为奋战在一线的员工送水、送防暑降温用品、车辆24小时服务在现场、随时安排好就餐等，形成了公司上下一盘棋的良好局面。

　　在完成了员工食堂、宿舍楼、办公楼的搬迁后，公司又建成了员工阅览室、健身房、活动室，配备了各种室内外体育活动器材，建立了职工之家，尽最大能力为员工创造舒适的工作、生活、学习环境；利用节假日，公司先后举办了迎新春联欢会、第一届职工运动会、歌咏比赛等各类文化体育活动，让员工们的业余生活丰富多彩。

　　刘保强深知，只有使员工个人愿景与企业目标和谐一致，以科学的引导凝聚全体员工的智慧和力量，才能为企业的健康发展提供强大的不竭动力。

　　回首往昔，豪情满怀；展望未来，任重道远。2008年，洛阳黄河同力公司在各级政府的指导下，在集团党委的正确领导下，以建设新型干法水泥企业新形象为契机，努力开创洛阳黄河同力美好的明天。 （同力）