团购第3站畔山花涧售房处。 刘丁 摄 楼市向暖。    张治国 摄

　　一个月以来，由购房联盟组织的这场逐渐深入全行业的“暖冬”行动已经在几千名会员和多个开发企业、项目的积极联动下呈现出燎原之势，为金融危机下的洛阳楼市注入强大力量。

　　幕前：团购大行其道 楼市再现热销

　　11月21日～23日，洛阳购房联盟再次出击，以实际行动有力地带动了成交量的上扬。

　　购房联盟第3站中泰世纪花城四期·畔山花涧推出的“阳光·家”置业风暴活动开启当日，记者进行了踩盘。到售楼部咨询具体情况的会员一拨接着一拨，咨询电话也一直响个不停。参观样板房时，记者看到有不少“举家出动”的客户，一看样子就是有备而来。由于参观的客户众多，几辆电瓶车几乎都忙不过来，每次都是满载甚至超载。相关负责人表示，来访量和来电量都超乎想象，由于客户比较多，实在忙不过来，对很多顾客都没办法照顾周全。

　　这只是购房联盟团购活动中极为常见的一个场面。团购，已经成了最近洛阳房地产市场的流行语，业内人士称，它的出现有一定的合理性。市场低迷并不意味着需求不旺盛，事实上在洛阳，楼市的刚性需求依然很强。从10月20日成立至今，会集在“洛阳购房联盟”大旗之下的购房者已超过4000人。购房联盟也不负众望，在短短一个月时间内成功举行了三次团购行动，已有60余位购房者通过购房联盟实现了低价购房的愿望。

　　购房联盟每到一个楼盘，都能使该楼盘受到持续、广泛的关注。首次团购康城逸树QQ居，砍价当天有150多人到场；第二次团购地久·城尚城，最终成交房源21套；第三次团购更是迎来了团购一个高潮。在这些事实面前，不少开发商也纷纷愿意拿出足够的诚意，给购房联盟会员大幅度的优惠。

　　幕后：创新营销模式 实现双赢目标

　　2007年是“抢房”年代，2008年是“抢客”年代。从去年年底开始到今年下半年，在浓厚的观望情绪之下，洛阳的很多楼盘营销陷入僵局。如何把市场内刚性需求的购买力激发出来将成为开发商的长期课题。购房联盟正好将这些微弱的、零散的购房热情联合起来，点滴之水，汇成江河。

　　与外地很多由个人发起的住房团购机构不同，洛阳购房联盟是由洛阳日报社地产事业部发起成立的公益性住房团购平台，有着其他团购组织无法比拟的公信力和权威性。同时，它还具有公益性的特点，始终不收取报名者的任何费用，坚持让老百姓省钱买房、放心买房和帮助开发商快速回笼资金，实现开发商和购房者双赢目标。这也正是外地团购机构鲜有成交纪录而洛阳购房联盟却屡创奇迹的根本原因。

　　为了更好地实现双赢的目标，购房联盟的组织者为团购活动设计出了多种操作方式。从头两次团购采用的“现场砍价”到第三次的采用的“特价房”，再到开发商数量增多时将采用的“团购现场会”形式，以及为那些通过多次团购依然没有买到合适房产的购房者量身定做的“订单式开发”，团购的形式很多，但无论采用哪种形式，都反映了一个问题：以购房联盟这种形式团购住房，在楼市发展的特定时期，将有可能成为一种全新的营销模式。业内人士表示，团购在当前楼市无疑是一种双赢模式。购房者通过购房联盟的有效组织，将从个人零售式的购买转为批发式购买，享受开发商“折上折”的优惠，买到质优价廉的好房子。而团购同样为开发商开拓了新的营销渠道，在目前房地产市场低迷的情况下，能有一定数量的客户来买房，对开发商开说也是一件求之不得的好事。因此，面对成熟、理性的购房者，只要开发商拿出诚意，真正让利给他们，就一定能收获一个不错的结果。

　　上周的团购活动结束之后，购房联盟的工作人员发现，由于很多客户在购房计划酝酿了几天之后，发觉自己还是想跟随购房联盟进行团购，但是心仪楼盘的优惠期已经结束。为此，应购房联盟会员的要求，中泰世纪花城四期·畔山花涧特别加推了最后一批一口价阳光房，真诚回报洛阳购房联盟会员。上周曾经错失良机的购房联盟会员，可于本周末直接到中泰世纪花城四期·畔山花涧售房部咨询、定房。

　　洛阳购房联盟的电话是65925567，您也可以登录网站http://house.lyd.com.cn进行报名，期待您的参与！

　　本刊记者 霍媛媛 叶晓刚