邱北京，现任新安县正村乡乡长。

　　昨日，跟着邱北京，我们走进厂房林立的洛新工业园区。

　　在一块占地93亩的工地上，施工机械往来穿梭，一幢办公楼已经封顶。“这个项目总投资1.5亿元，专门生产矿山机械电子设备，是我2007年夏天引到新安县来的。”邱北京说。

　　2007年，刚刚过完春节，新安县县委、县政府就下发了一个文件——为发挥专职招商的主力军作用，新安决定在全县公开选拔优秀副科级干部，组建该县有史以来的第一支专职招商队伍。

　　对此，县委书记王敬林的诠释是：“招商引资是解决资金、项目、技术、人才瓶颈的有效途径，同时也是发现人才、锻炼干部、培养干部的重要手段。”

　　经过个人报名、单位推荐，51名初选者在县委会堂进行了竞聘演讲。现场评分的结果是，包括时任石寺镇副书记的邱北京在内，33名来自各乡镇、县直单位、县属企事业单位的副科级干部胜出。

　　县里专门邀请有关领导给他们介绍县情和经济发展现状，又组织大家赴江苏无锡进行了为期一周的集中培训。

　　“主要学习外经外贸、投资服务、社交礼仪、谈判技巧、项目跟踪等相关知识，县里希望我们成为一支富有开拓精神的专职招商引资队伍，力争实现‘智能招商’。” 邱北京说。

　　为确保专职招商早见效、见大效，新安将33人全部纳入正科级后备干部进行管理，由县委组织部建立档案跟踪考察，并规定每个专职招商人员在半年内必须引进一个超千万元投资项目，同时，个别工作没思路、招商无成效者将返回原工作岗位，取消后备干部资格。

　　邱北京们的压力是显而易见的。培训一结束，大家就分头去上海、下广东，广泛结交朋友，重点捕捉线索。

　　办法总比困难多。这些干部都在基层摸爬滚打多年，憋足了一股劲儿：“不发展经济，不增强当地的经济实力，一切都无从谈起！”

　　邱北京的办法是先和客户交知心朋友，然后再谈合作。通过别人介绍，他认识了荥阳的一位杨姓老板。双方在谈的一个项目本来进展得很顺利，但是突然有一天，杨老板来了一个电话：“我们不准备在新安投资了。”

　　邱北京没灰心，仍然一趟趟往荥阳跑。对方不想见，电话里搪塞说在外地出差。邱北京就在他办公楼的大门外守着。最后，看着风尘仆仆的邱北京，杨老板深受感动，项目重新再谈。后来，这位投资者给新安打来了1230万元项目建设款。

　　与此同时，新安县也在全力创造着招商引资的宽松环境：先后筹资1.2亿元，兴建提黄工业供水工程，解决企业用水困难；投资4500万元，建设4个11万伏以上变电站，实现了重点工业企业的双回路供电；投资8000万元，为企业修筑了12公里的专用道路……

　　另外，县里还拨付300余万元的项目专项论证资金，由县发改委、招商局、民营局牵头筛选论证了50多个符合新安实际、市场前景好、科技含量高的项目充实到项目库中。这些项目，为专职招商人员找准了吸引外商的“卖点”。

　　极富创新的“赛马机制”赛出了显著成效：截至2007年年底，专职招商人员共引进项目52个，其中千万元以上项目43个，引进市外境内资金4.47亿元。9名招商业绩突出、德才兼备的同志，被提拔到正科级岗位。

　　为巩固并扩大专职招商成果，去年3月，新安县再接再厉，又从基层选拔干部，专职招商队伍进一步壮大为66人。

　　一组数字显示，截至2008年11月底，新安县各单位共引进各类招商项目240个，合同资金75.3亿元。目前已有195个项目开工，到位资金35亿元。其中，专职招商人员累计签订开工项目54个，合同资金13.88亿元；签订合同项目40个，合同资金26亿元，成效十分明显。