编者按 面对金融危机的冲击，鼎大服装鞋帽公司及时调整经营思路和发展策略，仍然保持了一定的赢利水平，员工收入并没有下降，企业生产经营活动也一切正常，在河南服装企业中一枝独秀。为何鼎大能一枝独秀？本报推出《聚焦鼎大》系列报道，敬请关注。

　　“大家都知道，近两年服装业的日子不好过，作为在洛阳生长起来的地方品牌，鼎大也同样面临严峻挑战。”李献平打开话匣子，却没有先谈成绩。

　　作为鼎大服装鞋帽有限责任公司的总经理，去年，他带领公司员工找订单、抢市场，确实吃了不少苦头。到年底算账，与省内同行相比，公司保持了一定的赢利水平，员工工资不降，职工队伍稳定。

　　1998年，靠30台缝纫机起家的鼎大公司，经过10多年的打拼，拥有我省顶尖的西服设计、制版技术和骨干技工队伍，目前已是中原地区服装制造水平最高的企业。

　　李献平说，长期以来，中原市场由于受到南方服装企业的抢夺，留给本地企业的发展空间已经很小。去年以来，受国际金融危机影响，南方大批服装企业出口锐减，更加关注国内市场，今年国内服装市场竞争将更加激烈。今年年初，这种竞争压力已经显现，省内一些知名度较高的企业有的已经倒闭关门，鼎大也出现了订单下滑的苗头。

　　“面对新形势，我们已经调整了经营思路和发展策略。”李献平介绍，鼎大服装公司今年将继续细化每个生产环节的管理，把ISO9001-2000国际质量管理体系的各项要求落实到每个员工的工作中，同时加强质量检验人员的配备，及时收集和消化顾客的意见和建议，真正实现“精工制作”，保证产品出厂合格率100%。

　　鼎大服装公司长期以来生产以西装为主，职业装、标志服、衬衫、西裤、领带为辅的系列产品。今年，在产品结构的调整方面，该公司开始重点开发一批高档礼品服装，努力让“鼎大西服”成为洛阳的标志性礼品。与此同时，针对女装款式多、市场容量大、工艺相对简单、制作成本相对较低的特点，鼎大公司大力进军女装市场，争取紧跟市场流行趋势，做到“流行啥就生产啥”。该公司已经多次组织力量到常熟、广州、武汉等地服装公司考察，同时与女装生产配套的机器设备订购、员工招聘等项工作也在积极进行，力争下半年推出款式花色多样的中青年女装。

　　李献平说，经过这些年的努力，鼎大服装公司产品目前销到省内大部分市、县以及周边的山东菏泽、河北邯郸、湖北老河口等地。2004年，面对全国服装市场萎缩，鼎大公司改变了在各地建立专卖店单腿走路的销售模式，重视主动寻找订单、发展团购业务，实行销售上的两条腿走路。目前，团购销售已占到公司销售量的70%左右。在市场开拓上，鼎大公司今年仍将加大团购业务的扩展力度，利用长期扎根洛阳，市场熟、人脉活等优势，尽力把销售这个龙尾摆到市场的各个角落！