编者按 创业路上，有激情，有快乐，有挫折，也有苦恼。创业成功人士有哪些经验值得分享，有哪些教训需要其他创业者汲取？从即日起，本报推出《创业，走出一片新天地》栏目，报道部分下岗职工、复转军人、大中专毕业生、返乡农民工等创业者的经历，敬请关注。

　　由于企业经营困难，１９９６年，在洛宁县土产公司上班的杨俊苗下岗了。

　　仿佛一下子从天堂掉进地狱！昨日，在洛宁县麦秸画工艺品厂，厂长杨俊苗忆起刚下岗时的情景，长叹了一口气。

　　“迷茫、消沉，那段时间自己常一个人偷偷流泪”。杨俊苗说，几个月后，她意识到老这样消沉下去不是办法，必须赶快找点事情干。

　　说干就干。从低迷状态中走出来的杨俊苗了解到，当时木材市场供求失调，有邻居通过做木材生意赚到了钱。在家闲着也是闲着，就做木材生意吧！她说，当时既不知道木材从哪里拉，也不知道应该拉到啥地方卖。自己当时就一个想法：绝不能在家闲着。

　　买第一车木材的信息是杨俊苗在返回县城的客车上偶然听到的。那次，她在乘车回家途中，听到两名乘客在谈村里砍伐木材的事情。她于是追着人家打听详细地址。找到地方后，怕对方不把木材卖给她，她还特意买了两只烧鸡送给对方。

　　翻越几十公里的山路买回木材，联系车辆装车，行程５００多公里送货，和买方讨价还价，第一次做木材生意，她赚了５０元。“虽然不多，但确实让自己高兴了好几天”。杨俊苗说，那次生意让她看到了希望，原来自己能赚钱。

　　几次生意下来，经验有了，杨俊苗做得也顺手了。2000年后，随着国家政策变化，木材生意的盈利空间越来越小，杨俊苗把目光投向了餐厅和室内装饰，但都没有取得太大的成功。

　　２００１年３月，一次偶然机会，杨俊苗从电视节目上了解到，上海有人在制作麦秸画，销售情况还不错。杨俊苗意识到，这应该是个不错的创业项目。经过多方联系，她带着５名当地下岗女工赶到上海，和对方进行了接洽，并缴纳了３万元技术转让费和学习费。

　　麦秸画以精选的小麦秸秆为原料，经过除膜、切片、劈丝等加工处理，通过熏、蒸、烫、漂等十几道工序加工而成。把5名女工安排妥当后，她就返回洛宁选厂址。没想到，一个月后，其中的两名女工回来了，理由是太难学，不想学了。杨俊苗一下子慌了，赶紧给她们做工作，在反复劝说下，两名女工又回去学习了。现在，她们都成了技术骨干。

　　次年６月，杨俊苗的麦秸画工艺品厂正式投产。可不久就遇到了新问题，资金、销售渠道成了“拦路虎”。钱已经投了，绝不能打退堂鼓！找亲戚，找朋友，能借的人都借了，善于动脑子的杨俊苗还找到洛宁县小额贷款担保中心办理了３万元贴息贷款，并利用一切机会参加各级部门组织的创业成果推介会等，推介麦秸画。

　　在杨俊苗的麦秸画厂展厅里，几十幅尺寸和画面都不同的古朴典雅、栩栩如生的麦秸画让人爱不释手（如图）。这些产品全部系手工制作，售价从几百元至上万元不等。目前，该厂生产的麦秸画已远销美国、加拿大、台湾等国家和地区。

　　现在，该厂每年生产3000多幅麦秸画，年产值达２００余万元，累计吸纳下岗职工500多人。杨俊苗本人也先后被授予“全国农村妇女‘双学双比’女能手”、“河南省巾帼创业带头人”等荣誉称号。

　　采访结束时，杨俊苗向记者透露，她还打算依托洛宁丰富的绿竹资源，开发竹画项目，投资建设麦秸画、竹画基地，继续实施自己的创业计划。

　　【采访札记】

　　杨俊苗凭着自强不息的拼劲创业，取得了不菲的成绩。在和杨俊苗交谈时，她说得最多的话是：“没有付出就没有回报，即使有钱了，也要继续创业赚大钱，不仅能成就自己，也能帮别人。”正是这些人生信条，激励着她在创业路上越走越远，越走越宽。

　　本报记者 李江涛 特约记者 高文治 文/图