在孟津县原花王家具厂一处废弃厂房里，10多名工人正在忙碌着，其中大多数人以前都曾在国有企业工作过。现在，他们是海悦机械制造厂的职工。

　　19日，我们来到这家机械制造厂时，企业的两名合伙人胡丙炎和王元章正在指导工人进行机械操作。这是一家由下岗职工合伙创办的机械加工企业。

　　仔细看看，这家企业的车间远不如大企业那样宽敞、明亮，甚至有些破旧，机器设备也没几个是“大个头”。但厂长胡丙炎自豪地说：“别看厂小，但我们产品质量有保证，在外地非常抢手。”

　　下岗，办起机械制造厂

　　2003年，因企业改制，原在黄河特钢厂做管理工作的胡丙炎下岗了，在工业领域工作30多年的他一下子蒙了。

　　怎么办？真要给别人打工吗？想到这里，胡丙炎心里不仅泛起了嘀咕：自己长期处在企业管理层，不仅拉不下脸面，同时也缺乏实际操作技术。“两个孩子都在上学，爱人工资很低，家庭生活突然变得困难起来”。谈起刚下岗的那段日子，胡丙炎说“烦躁、无所适从”是当时最深的感受。

　　一个偶然的机会，胡丙炎和一名创业较早的同事闲谈起自己的处境，同事鼓励他应该发挥在企业多年工作的长处，试着也干点什么。既有管理经验，又有人际关系，何不发挥特长搞机械加工呢？经同事这么一点拨，在几个朋友的帮助下，胡丙炎在已破产的孟津福利鞋帮厂租赁了一个车间，通过关系联系到了部分外加工的活儿，海悦机械制造厂就这么开张。

　　2004年3月的一天，胡丙炎在请几个客户吃饭时，认识了孟津电机厂下岗职工王元章。此时，海悦机械制造厂正缺少技术骨干，而此前曾是企业工程师的王元章也急需找份工作，一番深入交谈后，两人的手紧紧握在了一起。

　　拼搏，生意越来越红火

　　海悦机械制造厂成立初期，由于设备陈旧，加工产品的精度不高，一年后胡丙炎一算账，支付过工人工资、房租后，并没有赚到钱，这让他很泄气。“但企业既然运作起来了，再难也要硬着头皮干下去”。胡丙炎说，经过认真分析市场行情，他们决定购进新设备，自行研发新产品。

　　多次到外地考察，和客户交流后，他们确定了以外传动减速机和石油钻机配件为主开发系列产品。新产品投放市场后，由于质量过硬，很快就得到了客户认同。他们先后得到孟津县小额担保贷款中心6万元的小额贷款支持，用于购买机械设备扩大再生产。

　　通过几年努力，现在，海悦机械制造厂已经拥有车、磨、刨、铣、钻等所需的机器设备，具备了一定的机械加工能力。

　　孟津有不少人聚集在延安市从事机械产品销售，精明的胡丙炎意识到这是不错的销售平台，他们迅速将自己的产品送到这些销售网点，由他人代销。有了一定稳固的客源后，胡丙炎就在延安设置了企业办事处，逐步建立起辐射周边地区的企业销售网络。与此同时，胡丙炎和王元章还利用朋友关系、客户关系等，在河北衡水市枣强县、南阳油田等地设立了销售网点，形成了相对完善的销售渠道。

　　经过几年打拼，目前，海悦机械制造厂已拥有固定资产30余万元，年产值达100余万，15名职工中有9名是下岗职工。胡丙炎感慨地说，企业能走到今天与下岗职工能吃苦、乐于奉献的精神分不开，是大家共同努力推动企业走上了良性发展道路的。

　　胡丙炎说，今年，他们准备开发皮带输送机和广泛用于大棚蔬菜的草苫卷帘机项目，进一步丰富企业产品。同时，将再招收一些有技术的下岗职工，为今后扩大生产做好准备。

　　【采访札记】在采访时，胡丙炎告诉我们，良好的人脉关系和乐观的生活态度是他成功的重要原因。他认为，在准备创业和创业过程中，要不断拓展自己的社交面，要瞄准市场开发适合企业的产品。此外，要特别注重产品质量，售后服务也要跟上，因为“有时，巩固老用户比开发新用户更重要”。

　　本报记者 李江涛 通讯员 朱晓玲 李君