我家旁边的一条小街上有个菜店,老板是位四十多岁的女人,名字叫凤。她的菜店顾客很多,妻也爱去她的店里买菜。那天我和妻锻炼身体回来,准备去凤的店里买点菜,可到了一看,菜店没开门。我指了指对面一个菜店说:“咱去那里买吧。”妻说:“不去买他的,他太奸。”妻经常买菜,所以对这两家菜店都很熟。通过妻的口,我知道了这两家菜店的经营情况。
一般人评价凤,会说她有点“傻”。她的话很少,见人也不会主动打招呼,你问啥她答啥,你不问,她就不说话。邻居们买菜爱赊账,她也不计较,也从不追着要账。有些爱占小便宜的邻居,会到凤的柜台上免费拿菜,一边拿一边说:“凤,我拿棵葱,身上没带钱,下次给你。”说着,拿上两棵葱就走了。凤只顾忙她的事,连头都不抬一下。
妻跟凤熟了,老是买她的便宜菜。遇见菜不太好时,凤就按进价给妻。有晚上卖不完的菜,凤会不要钱送给妻,妻不要,她不依,提着菜追很远给妻。她说:“你别嫌不好,择择也能吃。”
有一次,妻在凤那里买菜,称好才发现没带钱。妻说:“不好意思,没带钱。”凤说:“没带钱也叫吃菜。”妻说:“先放这里吧,我下午再来拿。”凤说:“你不知道,在我这儿赊账的人多了,你拿走吧,啥时间给钱都中。”
小街上有两三家小饭店,他们都爱在凤的店里买菜。那天,一家火锅店的人在凤这里买了一百多元钱的菜。那会儿顾客多,凤忙不过来,她把计算器递给火锅店买菜的人,说:“你自己算吧。”人家算好了,说:“一百三十块零四毛,四毛就不说了,一百三。”钱一付,拿上菜走了。妻说:“凤,你咋不自己算,你不怕人家少给你?”凤说:“都是熟人,他不会少给。”
凤对面的菜店就不同了,那位老板就像妻说的那样,很奸,不叫搞价,还不叫挑拣,几分钱都抠得不行。尽管他在门口放音乐,把菜摆在街边招徕顾客,可生意始终没有凤的好。
生意人得厚道,厚道了自然就通了财道。
插图 玉明