公司总经理马银栓 　　“紫金金条”按上海黄金交易所实时金价销售现场 　　现代化的厂区

　　5月1日，洛阳紫金银辉黄金冶炼有限公司推出的“紫金金条”闪亮登场，面向社会销售。“紫金金条”是按上海黄金交易所实时金价集实物销售、回购、兑换（与银辉黄金首饰）及网上交易投资为一体的新型营销模式，在洛阳黄金销售市场上独树一帜。至此，洛阳紫金银辉黄金冶炼有限公司实现了从黄金矿山开发、精炼加工到黄金产品市场销售的完整的黄金产业链条，实现了企业又好又快发展。

　　铸就黄金品牌的领路人就是近日荣获省劳动模范殊荣的洛阳紫金银辉黄金冶炼有限公司总经理马银栓。他是洛阳乃至河南黄金真正走向市场的创始者，让我们沿着其创业足迹，探寻黄金品牌是如何炼就的——

　　远见卓识 演绎创业传奇

　　军人出身的马银栓从部队复员后，成为洛阳人行一名中层干部。上世纪90年代初，他与黄金打上了交道，成为人行金店负责人，从此走上一条艰辛的创业之路，演绎了一幕现代企业家不平凡的创业话剧，为铸就黄金品牌奉献了自己的聪明才智。

　　1991年3月28日，经市工商局批准，原洛阳人行金店改为中国人民银行洛阳分行黄金珠宝首饰厂，从唐宫路原人行家属院的小屋搬迁至王城路22号；1992年7月，经中国人民银行河南省分行批准，中国人民银行洛阳分行黄金珠宝首饰厂更名为中国人民银行洛阳分行黄金珠宝首饰公司。

　　回想创业历程，马银栓感慨颇多，当时黄金市场尚未彻底开放，一字之改，意义非常呀。事实证明马银栓是有远见卓识的。1994年，洛阳人行与黄金珠宝首饰公司脱钩，更名为洛阳市银辉黄金珠宝首饰公司。

　　和马银栓一块“打天下”的杜德华，如今是公司副总经理，他说，从一名银行的中层干部，转身为民营企业的掌舵人，当时很多人都想不开，觉得马总经理的铁饭碗丢得可惜，但他有股子闯劲、有种与生俱来的大将风范和企业家的魄力，这就是真真正正的马银栓。刚创业时，金店完全是个小作坊，只有五六名员工，马银栓带领大伙，克服了许多常人难以克服的困难，几经沉浮，几经磨难，壮大成长起来:

　　2000年5月1日，银辉黄金珠宝首饰公司整体搬迁至瀍河回族区启明东路44号院，数十亩大的厂区为企业发展拓宽了空间。2001年1月28日，成立了洛阳市银辉金属冶炼有限公司，告别了单纯经营的模式，为企业发展奠定了基础。

　　几年的艰苦拼搏，马银栓掌舵的洛阳银辉在洛阳、河南，甚至在全国声名鹊起，成为上海黄金交易所设立后在黄金冶炼行业发展起来的一匹黑马。其主要业务为黄金精炼生产，其精炼能力为每年15吨～20吨。

　　谈起银辉与上海黄金交易所，该公司副总经理林海霞回忆说，2001年，公司虽然能够冶炼黄金了，但凭实力、知名度、规模，想成为上交所的会员是非常困难的，马总想尽一切办法，克服重重困难，最终成为上交所12家会员单位之一，且一直是优秀会员单位，历年来交易量在上交所排前10名，黄金生产量排前5名。这一战略决策，让银辉有了黄金收购权、冶炼权、销售权，为公司腾飞发展打下了坚实基础。

　　联姻“紫金” “银辉”创造新辉煌

　　黄金冶炼加工是个特殊的行业，需要大量的流动资金作后盾。随着人们生活水平提高和投资意识的增强，近几年，黄金价格一路走高，这给黄金冶炼加工企业带来了压力，需要大量流动资金。2004年，公司每月加工黄金2吨～3吨，市场前景好，但遭遇了资金“贫血”的问题，公司发动员工为企业渡难关出谋划策，短短10天筹集资金400多万元，解决了难题。但如何借梯上楼，让企业有更广阔的发展空间，这是公司班子成员一直思考的问题。

　　2005年11月，公司与福建紫金强强联合，合作成立“洛阳紫金银辉黄金冶炼有限公司”。据介绍，在上海黄金交易所，紫金、银辉两个品牌的入库量一直互相交替保持在第二或第三位，两者之和则远远大于其他任何品牌。

　　紫金矿业集团股份有限公司是香港H股上市公司，是中国最大的黄金生产企业，在整个黄金行业，紫金矿业集团以高科技、高效益、高成长著称。2006年紫金矿业被纳入道琼斯海外50指数，位居《福布斯》中国顶尖企业排行榜第17位、最具有投资价值的海外上市公司第16位（矿业企业第一位）；2007年位居福布斯中国顶尖企业榜第二位，当年，紫金矿业集团股份公司很快为“紫金银辉”注入7000万元，给“紫金银辉”插上了腾飞的翅膀。

　　谈起这次战略合作，杜德华脸上露出钦佩和自豪:这是马银栓让银辉跨越发展的一个大手笔。在常人眼里，被他人兼并，很难接受，但马银栓有种企业家的胆略，强强联合，让公司转危为安，走向不败。正是有了坚强后盾，2006年，洛阳紫金银辉金属冶炼公司步入了发展快车道，新的业务不断增长，新的经济增长点不断涌现，当年实现了精炼黄金26吨和工业产值30亿元的业绩，为地方经济发展作出了贡献。

　　与时俱进 实现跨越式发展

　　在商海中拼搏多年的马银栓深深懂得，市场经济中，企业抢抓机遇做强做大，就如同逆水行舟，不进则退。有了紫金矿业集团这一坚强的后盾，如何实现跨越式发展？

　　2008年，马银栓做出了关乎企业发展的第二个“大动作”:出资2.1亿元，全资收购某金矿。这一年，金融危机席卷全球。马银栓带领全体员工同舟共济，共克时艰，生产标准金锭25余吨，产值超过50亿元，代理黄金交易量80余吨、白银交易量50余吨，利润超千万元，实现了保增长、不停产、不减员、不减薪的改革发展稳定局面。

　　对于这次让业界瞠目的“大动作”，马银栓颇为自得。他说，也许是英雄所见略同，这一项投资得到了集团公司总裁陈景河的全力支持。业内人士认为，“紫金银辉”全资收购某金矿，是一个大胆的创举，必将为企业实现跨越式发展创造机遇和条件。此举让紫金银辉在今年内可新增收入3500万元。“马银栓真有战略眼光！”

　　在“耕耘”好黄金矿山开发、精炼加工、销售这一主业的同时，马银栓又把战略目光盯住了洛阳大轴承行业，投资1000多万元，组建了银宏特钢公司，几栋现代化厂房已耸立在310国道旁。谈到此，马银栓说，自己参加了几次民营企业座谈会，市领导每次都谈到洛阳大轴承市场，经过考察，他进一步意识到这是一个有潜力、有发展后劲的行业，投资特钢，对洛阳发展的支持力度会更大。

　　打造品牌 以信誉促进发展

　　洛阳紫金银辉公司一向视品牌如生命，优秀的品牌是企业的一面旗帜。为塑造好企业品牌，公司从根源做起，认真实施化验室质量体系建设，检测仪器配备以新、高、精为指向；实验室通过了国家实验室认证委的审核，对大量的合质金来料化验结果制定严格的失误率，无论是银辉牌金锭还是紫金牌金锭，都多次受到上海黄金交易所表彰，达到客户100%满意。

　　公司视信誉为生命，恪守公开、公正、公平和诚信原则，建立了严格的规章制度，进行全面自律性管理，规范化经营，竭诚为客户提供优质服务。公司交易部代理交易的业务质量与服务质量，也是有口皆碑，顾客的满意度、赞誉度很高，年年受到上海黄金交易所的表彰，提高了公司知名度。

　　作为黄金加工企业，公司坚持“‘金品’立世，共赢通惠”的经营理念，努力为客户创造更多的价值利润，积极组织人员做好市场开发和客户访问，除做好本地客户工作外，还到周边地区和省份的黄金矿山拓展市场，不断开发河北、安徽、山东等省的新业务，靠规模化增收。

　　热心公益 饮水思源回馈社会

　　熟悉马银栓的人都知道，他不仅是位驰骋商界的领军人物，还是一位可亲可敬的兄长。他常说企业任何时候都不能忘本，一个称职的企业家应当具有社会责任感，要热心公益，回馈社会。2007年，马银栓的老家三门峡卢氏县发生水灾，他迅速为家乡捐款10万元，温暖了乡亲们的心；8月，马银栓无意中得知洛宁县贫困儿童张浩毅患先天性心脏病无钱医治，便伸出援手，资助这位贫困儿童成功地完成手术，被洛阳市第一人民医院誉为“爱心天使”。汶川大地震后，马银栓号召和带领员工捐款22.5万元，为灾区人民献上了一份真挚的爱心。

　　和谐是企业发展的前提。公司充分发挥党支部的作用，以思想教育为先导，了解员工思想、倾听他们的意见和建议，营造团结、互助的和谐氛围。党支部通过组织各种活动号召广大员工诚信做人，尽职做事。着力完善职工保障体系，营造和谐发展氛围，据不完全统计，这几年公司先后解决了8名职工子女上学难问题；职工家中有难事，马银栓总要带着救济金予以慰问，温暖了职工的心，使企业精神面貌焕然一新，蓬勃发展。

　　一分耕耘，一分收获。从创业到牵手“紫金”，再到全资收购某金矿，短短几年，公司实现“三级跳”，紫金银辉的品牌在全国叫得更响了。马银栓，这位掌舵人也收获着丰硕的成果:连续当选为市第十一、十二届人大代表，瀍河回族区优秀民营企业家，瀍河回族区政协常委，市第二届优秀民营科技实业家等；2003年，公司被市政府列入50强企业的第8名，2004年，公司被列入河南省百强企业的第76名，获洛阳市高成长型民营企业称号，2008年，公司党支部被中共洛阳市委授予“五好”基层党组织称号，是洛阳市重点保护企业。

　　潮平两岸阔，风正一帆悬。紫金银辉这艘承载着无数期望的巨帆将乘风破浪，勇往直前。采访中，身材魁梧、精明能干的马银栓深情地说，要努力提升公司核心竞争力，实现持续、健康、和谐发展，创造更加辉煌的业绩，为构建和谐社会作出更大贡献！

　　（康书印 邱国斌 白云祥）