一家有100多名员工的民营小企业，在激烈的市场竞争中独辟蹊径，立足于为洛阳市的国有大企业生产各种相匹配的金属结构件，依靠“配套业务”闯出了一片新天地。

　　这家企业就是成立于2006年的洛阳市粤凯驾驶室制造有限公司。昨日我们在洛阳工业园区内看到，该公司投资3000万元、占地60亩的一期建设工程正在加速推进——1.2万平方米的钢构厂房已经建成（如图），厂房内部的设备基础处理接近尾声。

　　粤凯公司总经理李国华说，一期工程将于7月1日建成投用，投产后年产值预计可达8000万元，年创利税1000余万元。

　　中国一拖集团公司、洛阳北方易初摩托车有限公司、洛阳中收公司等国有主机生产企业，每年都从外地采购大量的冲压配件、机械配件和焊接配件，特别是机架、驾驶室等大型零部件的采购，由于供货、运输周期较长，经常给这些主机厂的生产带来不便。

　　瞅准了这一商机，粤凯公司迅速跟进，用质量过硬的产品从郑州、新乡等外地配套厂家手里“抢”回了这块市场。

　　据李国华介绍，粤凯公司目前生产的与一拖集团下属一、二、三、四装配厂及北易公司、洛阳中收公司相配套的各种金属结构件已经超过200个品种。

　　而且，粤凯公司灵活机动，并没有单单靠在一家大型企业的“大树”上。他们的理念是，仅为一家企业“配套”，这家企业市场波动时自己也将受到影响，而与多家企业同时“配套”合作，不仅能够大大提高本企业的抗风险能力，还能在企业基础资金流保持稳定的前提下，进一步发展新客户。

　　据了解，粤凯公司正在积极谋划二期工程。二期工程将建一座7500平方米的研发大楼和7000平方米的新厂房，粤凯公司将与北京化工大学联手，开发研制化工配套设备，预计到2015年，公司年销售收入将达到1.5亿元。

　　本报记者 赵志伟 文/图