每年花会期间，洛阳白马寺与神州牡丹园附近就会形成一个喧腾的区域，来自各地的大客车、小汽车汇聚于此，几公里内连绵不绝，十分壮观。从依托白马寺的客源优势到引领游客主流，神州牡丹园从一个不起眼的民营牡丹园，一步步成长为洛阳牡丹观赏园的领航者，年平均接待游客50余万人次，这当中，神州牡丹园的建设者付出了诸多努力。

　　提高文化品位

　　“建园之初，洛阳市区已有王城公园、国家牡丹园、洛阳牡丹园等多个牡丹观赏园，要想赶上人家老园子，必须出奇制胜，打出牡丹文化这张牌，突出洛阳特色和牡丹文化。”神州牡丹园经理付正林为园子的建设与发展找到了合理的定位与突破口——把园区定位为“中国牡丹文化主题公园”，努力打造“中国牡丹文化第一园”形象，使景观设置有历史文化内涵和现实生活寓意，使游园赏花与了解牡丹科普知识、传说故事有机统一。

　　如今的神州牡丹园分为5部分，游客可在牡丹文化区了解牡丹千年发展历史；在高科技四季牡丹展区领略现代科技成果；在古典山水园林牡丹休闲区感受牡丹神韵；在牡丹观赏区尽览万紫千红、繁花似锦的牡丹；在商品牡丹综合区观赏牡丹特色产品。

　　此外，花会期间，该园内《千年牡丹情》大型盛唐歌舞每天滚动演出，将静态、无声、厚重的牡丹文化以生动形式表现出来，受到游客追捧。

　　丰富节会内容

　　“牡丹花会赏花是主题，活动是特色，有特色才能产生市场卖点。”付正林说。因此，历届花会神州牡丹园都在丰富节会活动内容上出奇制胜。

　　2004年举办“中国首届牡丹插花艺术节”；2005年推出“游佛祖释源，赏国花牡丹”活动；2006年在全国率先开创“网上赏牡丹”；2007年举办精品牡丹展，推出“九色同献”；2008年举办“中国牡丹民俗文化艺术节”；2009年，推出“国色天香、千年花韵”巨型歌舞表演、中国牡丹文化寻根游、牡丹民俗文化展演及大型牡丹书画精品展等活动……

　　在引来大量游客的同时，神州牡丹园每年花会前都会招聘大量高校学生进行系统培训，为游客免费讲解牡丹文化、牡丹科技。同时该园要求所有工作人员了解与牡丹相关的趣闻轶事以及牡丹生活习性和栽培方法，从而进一步丰富游客游园的内容。

　　延长牡丹花期

　　“花开花落二十日，一城之人皆若狂”，神州牡丹园利用现代科技使满园春色持续时间向前后伸长。

　　每年3月底露天牡丹尚未开放时，他们便凭借科技手段令万余盆绽放的精品牡丹遍布园内观赏景点，提前入园赏花的游客络绎不绝。

　　此外，他们专门从国外引种40余个品种10万余株名优牡丹，建起晚花牡丹品种区，并投资50万元建设了一个现代化自动遮阴棚，根据牡丹各个不同生长时期的生物学特性及其对光照、温度的要求，进行科学合理的遮光、蔽阴、降温，使牡丹花期延长到了5月10日。

　　采取这些措施，抓住了花会两头的客源，在创造了经济效益的同时也展示了牡丹科技成果，塑造了企业形象。

　　营销扩展客源

　　酒香也要勤吆喝。从周边城市市场到农村市场，神州牡丹园始终不忘宣传营销，主动争取客源。与旅行社、其他景区、各大网站合作推出系列活动，除了在火车站、汽车站等地开辟赏花直通车方便散客赏花，他们还把赏花直通车开到了洛阳周边300公里以内的城镇农村。花会期间，每天都要接待百余个赏花直通车大巴团，有的大巴车凌晨三四点钟就停在了门前停车场，游客等待天亮入园赏花。

　　春色满园，游人如织，神州牡丹园是洛阳春日赏花胜景的最集中体现。