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2009 年 7 月 15 日 星期    【打印】  
富贵花开进万家
本报记者 石蕴璞 实习生 刘可可
  “富贵花开进万家”是迎新春2008洛阳牡丹郑州展览推介会的活动主题,至今仍在省内叫得响亮。“我们将建成全国最大的牡丹盆花生产中心和快繁中心,让象征富贵的牡丹花走进千家万户。”推介会的布展单位洛阳神州牡丹园经理付正林说。打响品牌战略、建立销售服务网络与坚持品种创新,神州牡丹园向着这一目标不懈努力。

  一次成功的推介会

  “科技催开洛阳花,和谐花开美绿城”。2008年1月27日,伴随着18声礼炮鸣响,彩花漫天飞舞,迎新春2008洛阳牡丹“富贵花开进万家”郑州展览推介会在省人民会堂开幕,这是洛阳催花牡丹举办的首次展览推介会,规模大、品种多、科技含量高,精美的布展融入并展示了牡丹花艺、牡丹文化、牡丹历史、牡丹科技等多方面内容,吸引了上万名参观者,2万多盆牡丹盆花被抢购一空。

  中央和省级多家媒体对展会情况进行报道,“洛阳牡丹”和“神州牡丹园”的品牌在省内叫响。当年,200盆牡丹绽放在省两会会场;陈砦花卉市场的商户们开始争相批发洛阳牡丹,10多家盆花经销商还与神州牡丹园签订了整年的代销合同。

  抓住展示机会敲开销售大门。从发展初期,神州牡丹园便通过在多个城市不断组织、参与大型活动来打响自己的品牌,并取得了良好的效果,逐步塑造了神州牡丹高技术含量、高品质和高品位的市场形象。         

  一张联动的大网

  “任何产品上市,想要卖得多、卖得好,销售网络和服务体系是不可忽略的。”付正林说,“牡丹盆花作为一种商品也不例外,必须通过建立网络、畅通销售、做好客服来赢得市场。”

  神州牡丹园通过公司自营直销与代理分销两种模式打造市场,先后在北京、上海、郑州、洛阳建立了4个大型牡丹生产基地,并围绕生产基地在十几个中心城市成立了销售服务分销中心,一张辐射环渤海市场、华东市场、华南市场和华中市场的巨大销售网络逐渐形成。

  2008年,“四城联动、一体化订购”销售体系在四大基地城市首先启动,这种“一地付款,多城市配送”的销售模式满足了牡丹盆花作为礼品的属性,为客户提供了极大便利,在产生轰动效应的同时,销售份额也大大增加。

  “今年我们的盆花销售联动城市已经发展到20个了。”付正林表示,“下一步,我们计划成立更大的销售配送中心,在全国建立更多的牡丹销售连锁网点,将百个城市纳入联动配送范围,织起一张牡丹销售大网。”

  一张贴心的卡片

  花盆上有靓丽的牡丹图案,枝条上挂着吉祥喜庆的小饰物和带有产品说明、养护常识以及牡丹趣闻的精致卡片……神州牡丹园的牡丹盆花产品具有很强的商品性。客户还可根据需要选择牡丹的分级礼品包装,每一款特别的设计看起来都十分“专业”。牡丹在中国意义非凡,礼品牡丹同样重在概念,付正林告诉我们,这样做既体现了服务,又增加了卖点,很受广大客户欢迎。

  为不断发展壮大牡丹盆花产业,神州牡丹园不断改革创新产品,追求特色优势,避免品种单一,提高包装档次,增加文化内涵,融入时尚气息,同时改良培养基质、划分产品等级,以市场为导向,以顾客需求为目标。商品化的神州牡丹催花在市场上享有盛誉,今年春节期间,4个基地共生产销售年宵牡丹5万多盆,较去年同期“跃进”了2万盆。

  付正林说:“我们计划3年内在上海、北京、西安、南京、武汉等城市新建5个大型牡丹专类园及大型催花基地,进一步在全国形成现代的牡丹盆花配送中心和销售网络,真正使洛阳牡丹走进千家万户。”

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