签约仪式现场 涧西区副区长邓丙义 万达集团高级副总裁李耀汉      万达集团总裁助理、万达商业管理有限公司总经理曲德君 万千百货股份有限公司常务副总经理赵润涛 百胜餐饮集团中国事业部对外事务总监虞国伟

　　2009年7月29日，万达广场彩旗飘扬，气氛热烈。下午3时，华阳广场国际大饭店3楼千人宴会厅里更是高朋满座，热闹非凡。我市涧西区相关领导，万达集团高级副总裁李耀汉，万达集团总裁助理、万达商业管理有限公司总经理曲德君及来自国内外顶尖品牌的千余位商家代表齐聚一堂，参加“商业航母”——洛阳万达广场招商大会暨签约仪式。

　　整个3楼千人宴会厅布置得典雅而大气，不论是从台签到路引，还是从音乐配制到会场布置，无不彰显出举办方的非凡能力与魄力。万达集团总裁助理、万达商业管理有限公司总经理曲德君先生代表万达集团的答谢词在友好、热烈的氛围中拉开了此次盛会的帷幕。在致词中，曲总从项目的立项规划、商业业态、商业规模、配套服务和专业商业管理团队以及诸多品牌商家支持和配合等方面，对万达集团第三代城市综合体项目进行了简单介绍。

　　接着，涧西区副区长邓丙义代表涧西区委、区政府对众多商户的入驻表示衷心感谢，同时重点介绍了万达广场在洛阳的核心地位以及万达广场在涧西区整体商业规划中的重要性。作为一代“商业航母”，与会领导认为，万达广场洛阳“启航”，将使涧西商圈进入一个崭新的时代，将大大提高涧西区的区域竞争力和城市魅力。

　　在豪迈激昂的开场表演、振奋人心的领导致词之后，接下来的签约仪式将活动推向了高潮。在整个签约过程中，3楼千人宴会厅里不断响起热烈的掌声，包括DQ、麦当劳、肯德基、101牛排等在内的主力品牌都在第一时间与万达集团进行强强联合。“万达走到哪里，我们就跟到哪里”，签约会上，一位与会商家的肺腑之言道出了大家共同的心声，所有与会商家都希望借力万达广场的商圈效应优势，把各自的品牌做得更强大。未开业就能吸引诸多知名品牌的加盟，未开工就能完成复杂的主力店招商，开业之前基本上没有培育期……这无不昭示着洛阳万达广场的强劲实力与非凡魅力。

　　令人激动无比的签约仪式结束后，接下来的意向商户洽谈又将刚刚平静下来的现场气氛推向了另一个小高潮。珠宝、眼镜、品牌服饰类等数百位商家代表与万达广场代表进行热烈的讨论，他们或选址，或咨询，或探讨，整个会场气氛融洽而又热烈。

　　顺利招商初展万达雄风

　　从立项到土建，从招聘到招商，万达广场的每一个举动都深深地吸引着洛阳市大大小小商家的眼球。招商大会暨签约仪式——洛阳万达广场和洛阳商家的第一次正式谋面，让万达广场的雄风初次显现出来。

　　从外场布置到现场氛围，从嘉宾邀请到大会流程，每一个环节都让人赏心悦目。从大会的规模、组织的周密性等方面来说，本次大会是洛阳商界的一次顶尖盛会。一个商业地产公司在洛阳的第一个项目，为什么会吸引来这么多知名商家的加盟？为什么在开工之前就能完成主力店的招商？各地的万达广场怎么能够实现满铺开业，且基本没有培育期？笔者从部分品牌代理商和洛阳万达广场商业管理有限公司深入了解之后，才解开了心中的疑惑。

　　城市综合体

　　万达核心竞争力所在

　　“洛阳万达广场是万达集团的第三代产品，包含精品百货、大型超市、数码广场、室内外步行街、餐饮、影院、ＫＴＶ、电玩城等业态和品类，各种商业业态通过建筑流线合理有机组织而形成大型综合性建筑群体，各种功能相互补充，相互借用，形成有机的联系。其消费内容能满足不同年龄段、不同性别、不同时间的客户需求。”洛阳万达广场商业管理有限公司工作人员的介绍，让我如有所悟。任何一种业态的招商都是非常艰难的，但这个大大缩短了商业和商务活动半径的城市综合体所形成的超强大的聚合效应，使得开业后的万达广场将出现强大的人流。

　　“有人流，就有生意。靠近百货的店生意大都很好，靠近电影院的也不错。而在洛阳万达广场我选的店，却是超市、百货、电影、电玩俱全了。你说我的信心能不足吗？”某品牌女装代理商小王年龄不大，思维却缜密。城市综合体，这个全新商业概念，应该就是万达集团的核心竞争力吧！

　　订单地产

　　让万达优质商户汇集

　　所谓“订单地产”，就是招商在前，建设在后，保证开发的商业项目有下家，投资以后有人租赁，租金收入稳定，不会造成投资失败。万达集团这种独特的运作模式，为万达带来了强势的合作伙伴，与家乐福、沃尔玛、屈臣氏、国美、麦当劳、肯德基、约翰、永和豆浆等近30家国际和国内知名的品牌商家结成战略发展伙伴。有了这些强势品牌为邻，本地的优质品牌也更愿意加盟万达。

　　优质品牌汇集，当然能吸引来更多的优质顾客，从而保证了开业后的万达广场人气旺盛。这也就是万达广场的提袋率高出行业平均标准10%到20%的原因；上海、宁波等万达广场同一品牌的店，比其他商场开的店销售额高出许多，如上海的新世界百货已成为其系统内全国销售冠军，宁波肯德基、麦当劳的销售额也高于其他店。

　　笔者从侧面了解到万达商业管理团队，也是目前国内唯一跨区域连锁商业管理团队，与国际、国内一大批顶尖的品牌有着密切的联系，这个规模超过5000人的专业团队，云集零售、企划推广、经营管理、物业工程等行业专业人才，为万达集团创新地设计了第三代城市综合体产品全新的商业定位、业态组合比例以及区域经营布局等，为万达广场商业成功运作提供了专业的保障。在这支团队严格的管理之下，万达商业管理公司实行统一形象管理，统一招商管理，统一经营主题，统一运营规范，统一客服保障的管理原则，正是万达广场后续运营的有力支持，也正是万达广场在全国开一个红一个的原因。

　　招商大会，一次真正与万达集团的接触，让我们真正见识了万达集团雄风。我们相信，商户在万达广场也能成功。

　　成功签约开创洛阳商业新时代

　　在29日的签约仪式中，DQ、麦当劳、肯德基、101牛排、百碗羊汤等主力品牌签约不仅彰显出主办方的非凡能力与魄力，更预示着洛阳商业将跨入万达时代。

　　提起万达集团，人们首先想到的是万达集团的商业地产。万达集团的商业地产全国第一，无出其右，但是，成立于1988年的万达集团发展至今，已成为集商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货为四大支柱产业的大型企业集团，资产达400亿元，年销售额200亿元，年纳税超过20亿元。万达集团自2001年主动战略转型进行商业地产开发以来，以惊人的速度在全国30余个城市开发了近40个万达广场，其中已开业19座，成为中国商业地产的龙头企业，万达广场也成为中国商业地产的第一品牌。万达广场在造就城市繁荣的同时，也向世人展现了代表未来方向、最具生命力和竞争力的商业模式，定义、代表、诠释着中国商业中心。

　　在之前的新闻发布会上，涧西区的相关领导就表示，随着“商业航母”万达集团的进驻与启航，涧西区的商业将迎来脱胎换骨的改变，并将跨入万达时代。“近几年来洛阳的商业设施建设取得重大的突破。几年前洛阳的商业设施仅仅只有几万平方米，而洛阳万达广场的开业，将成为洛阳商圈建设的里程碑”。

　　洛阳万达广场是万达集团的第三代产品——城市综合体。这是一种很成熟的业态，一般的城市开发商主要集中在单一功能开发，其他功能仅是作为附属配套，如纯住宅开发、纯商业开发或纯酒店开发。而万达广场将进行综合开发，包括：五星级酒店、5A级写字楼、大型商业中心和室内外商业步行街、公寓、高档住宅、大型广场等，将不同的城市功能集合在一起，互为补充，组成“城市24小时不夜城”。

　　11万平方米的超大商业体量，自身就能形成一个新的商圈。而坐落在人口聚集的涧西区核心地段，正能成为万达广场这个新商圈发展的坚实基础。尤其近年来涧西区企业白领、私企老总等购买力较强的人群增多，无疑会加快该商圈的迅猛发展。无论是从洛阳万达广场开业后的营业面积，还是洛阳万达广场里丰富的商业业态看，它都将是一个极具竞争力的超级新商圈。

　　“洛阳万达广场，为洛阳商业带来了新思维、新模式。与目前洛阳传统的商业中心相比，洛阳万达广场的商业业态配置是全面的，内部商业动线组织也是科学的、人性的。因此，我们相信，随着万达广场这艘‘商业航母’的启航，无论是涧西区的商业格局还是整个洛阳市的商业格局和现有的消费势力都将进行重新划分。因此，像洛阳万达广场这样的项目，特别是这个项目的室内步行街里的商铺可以说一开门流的就是金子，淌的就是银子。”我市一位多年来从事于商业研究的人士如是说。

　　万达广场，我市又一大“商业航母”，在洛阳启航！我们祝愿它成功远航！

　　（ 景庆霞 李宇辉/文 尚从春/图）

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