李银棚是郑州新密人,洛阳师范学院2005届美术专业毕业生。毕业后,他自主创业,如今,他开设的一个占地800多平方米的美术培训学校,生意红红火火,让师院校友们羡慕不已,李银棚也从中尝到了创业的甜头。
瞄准市场,办美术培训班
6岁开始学画的李银棚,大一时就有人来请他做美术家教。他的第一份家教每次要跑近2个小时的路,半天课也不过15元收入,可在李银棚心中,这是人生当中掘到的“第一桶金”。
这次家教,让李银棚看到了美术培训的巨大市场。大一的寒假,他便开始在校外租房办短期培训班。8个学生,20天,他挣了2000元。之后,他便利用课余时间开办“作坊式”培训班,最少时只有一个学生,多时能达到20个,平均每月都有300元左右的收入。
对培训市场的了解,让李银棚很快找到了未来规模经营的方向:高考集训。“报考美术专业的学生目标明确,比小孩子好带,而且高考生市场大且集中”。他很快对培训项目有意识地作了些调整,在美术培训圈子中也渐渐积累了些口碑。
踏实肯干,“滚雪球”式发展
2005年毕业后,李银棚将所有的积蓄拿出来开办了一个美术培训班,主攻高考集训。为了掌握办学技巧,他在当老板的同时,还应聘到一所私立学校担任了一年的政教处主任。培训班开始初期,生意并没有想象中那么好,李银棚甚至每月要拿政教处主任的工资来给培训班交房租。那一年,他基本上没有获利。
“只要踏实肯干,没有干不成的事”。尽管如此,李银棚并没有放弃创业的理想,他用学生的美术成绩为自己的培训班作宣传。2006年,他的学生100%统考合格,40%优秀,全部通过大专录取线,一半以上考入本科院校。
来他培训班报名的学生越来越多,但李银棚并没有停止创业的步伐,他把办班的收入全部用于购买教学设施、扩大经营场地、扩充师资力量。李银棚说他是在“滚雪球”,如今他的“雪球”已经是一个8间教室、10多位老师和120多名学生的培训学校。学生优异的成绩,让他的培训学校成为中央美术学院的培训基地。
创业感言:不要对自己预期太高,先在自己感兴趣的领域积累经验;只要踏实肯干,没有干不成的事。
见习记者 连漪 实习生 刘思桐