6日上午，记者来到洛阳红星美凯龙家居广场。偌大的门前停车场，停满了一排排轿车。从牌照上看，不光有洛阳的，济源、三门峡、平顶山、晋城等周边地区的车辆也不在少数。

　　商场内，灯光璀璨，背景音乐婉转、悠扬。从一楼到三楼，每个家具品牌的铺面里，都有三五成群的顾客在咨询、在选购。

　　作为进驻新区的第一个商业地产项目，中原康城集团以独特的眼光，看到了新区诱人的发展前景，目前，其开发的一二三期楼盘早已售罄；2007年3月，该集团看到了家居市场巨大的容量和发展前景，引进了中国家居第一品牌——红星美凯龙。

　　智慧的选择又赢得丰厚的回报。中原康城集团董事长林廷敏介绍，红星美凯龙家居广场开业一年半，经营业绩不断攀升。目前，商场内300多个家居商铺和展位已全部出租，还有商户要求进驻。

　　谈起红星美凯龙的经营之道，林廷敏介绍，产品质量是商场最大的卖点。随着洛阳经济社会的发展，人们消费理念、消费层次也不断更新、提高，对家居品牌、内在质量、环保等要求越来越高，针对这些变化，红星美凯龙严格把关，只有国内外一线品牌且生产许可证、绿色环保认证书等9项资料齐全的方能进入商场。目前，商场内经营的300多个品牌均达到这些要求。

　　在红星美凯龙采访，正遇上公司经理们准备下社区开展走访活动。他们经常深入用户中间去调查，收集居民需求信息，然后把家具生产商请到洛阳与消费者面对面谈价格。这就是红星美凯龙的第二个卖点——平价。他们坚持厂家直销，不搞任何形式的代理经销，杜绝中间流通环节增加不必要的成本，让价格走向平民化。

　　注重营销模式的创新，也是红星美凯龙成功的秘诀。林廷敏认为，目前新区的人气还有待进一步提升，作为服务百姓生活消费的红星美凯龙，特别需要旺盛人气的支撑。所以，该公司为了聚集人气，吸引众多消费者的关注，每年的牡丹花会、河洛文化旅游节，五一、十一等节庆日，都要与政府相关部门或者新闻媒体联手，开展一些大型公益活动或者促销活动，树立形象、扩大影响，让利于消费者。

　　“上个月我们组织的万人团购会活动，不仅在红星美凯龙遍布全国的50多家连锁店中做得最好，也是全国大型商场中的首创。”该公司企划部经理陈小涵说，他们还将通过不断创新营销模式，继续聚集人气，提高红星美凯龙的市场占有率，为新区商业发展繁荣注入活力。    

　　本报记者 石文禹