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2009 年 9 月 11 日 星期    【打印】  
红星美凯龙:为新区商业发展注入活力
  6日上午,记者来到洛阳红星美凯龙家居广场。偌大的门前停车场,停满了一排排轿车。从牌照上看,不光有洛阳的,济源、三门峡、平顶山、晋城等周边地区的车辆也不在少数。

  商场内,灯光璀璨,背景音乐婉转、悠扬。从一楼到三楼,每个家具品牌的铺面里,都有三五成群的顾客在咨询、在选购。

  作为进驻新区的第一个商业地产项目,中原康城集团以独特的眼光,看到了新区诱人的发展前景,目前,其开发的一二三期楼盘早已售罄;2007年3月,该集团看到了家居市场巨大的容量和发展前景,引进了中国家居第一品牌——红星美凯龙。

  智慧的选择又赢得丰厚的回报。中原康城集团董事长林廷敏介绍,红星美凯龙家居广场开业一年半,经营业绩不断攀升。目前,商场内300多个家居商铺和展位已全部出租,还有商户要求进驻。

  谈起红星美凯龙的经营之道,林廷敏介绍,产品质量是商场最大的卖点。随着洛阳经济社会的发展,人们消费理念、消费层次也不断更新、提高,对家居品牌、内在质量、环保等要求越来越高,针对这些变化,红星美凯龙严格把关,只有国内外一线品牌且生产许可证、绿色环保认证书等9项资料齐全的方能进入商场。目前,商场内经营的300多个品牌均达到这些要求。

  在红星美凯龙采访,正遇上公司经理们准备下社区开展走访活动。他们经常深入用户中间去调查,收集居民需求信息,然后把家具生产商请到洛阳与消费者面对面谈价格。这就是红星美凯龙的第二个卖点——平价。他们坚持厂家直销,不搞任何形式的代理经销,杜绝中间流通环节增加不必要的成本,让价格走向平民化。

  注重营销模式的创新,也是红星美凯龙成功的秘诀。林廷敏认为,目前新区的人气还有待进一步提升,作为服务百姓生活消费的红星美凯龙,特别需要旺盛人气的支撑。所以,该公司为了聚集人气,吸引众多消费者的关注,每年的牡丹花会、河洛文化旅游节,五一、十一等节庆日,都要与政府相关部门或者新闻媒体联手,开展一些大型公益活动或者促销活动,树立形象、扩大影响,让利于消费者。

  “上个月我们组织的万人团购会活动,不仅在红星美凯龙遍布全国的50多家连锁店中做得最好,也是全国大型商场中的首创。”该公司企划部经理陈小涵说,他们还将通过不断创新营销模式,继续聚集人气,提高红星美凯龙的市场占有率,为新区商业发展繁荣注入活力。    

  本报记者 石文禹

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