今年1月至8月，中信重工实现新增订货80.4亿元，企业在手订单的资金已达194.1亿元。

　　在其他企业因金融危机而缺少订货之时，中信重工面临的最大问题却是如何执行好在手合同。

　　中信重工以全球化视野、国际化的运营模式，建立营销网络和服务体系，完成全球化市场布局，培育大客户群。公司先后与神华集团、中国黄金集团、海螺集团签订了战略合作协议，与巴西淡水河谷、澳大利亚必和必拓等全球最大矿业公司，与美卓、福勒、奥托昆普等世界三大矿机制造商，与史密斯、洪堡、伯力休斯等三大水泥工程巨头建立了密切合作关系。

　　在重机行业市场占有率普遍急剧下滑的背景下，中信重工依然保持了产销两旺的良好势头，中信重工的“秘诀”很简单，就是“抓住关键的少数”，将注意力聚焦于核心客户，而这些大客户则给公司带来了源源不断的订单。

　　市商务局有关负责人说，保市场就是促增长，这是当前各项工作的重中之重。全市正在实施的1000亿元大招商活动，目标非常明确，就是“抓住关键的少数”，重点加强与世界500强、港澳台大企业、中央企业和国内大型民营企业的战略合作，重点围绕长三角、珠三角等地广泛开展招商引资活动。

　　中小企业是推动地方经济发展的基本力量、提供财政收入的重要来源、解决就业的主要渠道，支持中小企业开拓市场也是我市当前的一项重要工作。

　　市民营企业服务局经济运行科负责人齐秉军谈了自己的看法：帮助中小企业拓宽产品销售渠道，可以组织开展企业与项目、企业与企业、工商企业之间的产品对接活动；还可以搭建中小企业与大企业交流合作平台，围绕大企业上下游产业链提供协作配套，建立稳定的产、供、销和技术开发等协作关系。另外，要支持中小企业扩大进出口，使用好国家和省中小企业国际市场开拓资金，建立应对国际贸易争端工作机制和监测预警系统，帮助中小企业开展进出口贸易。

　　位于汝阳县小店工业区的洛阳兴荣工业有限公司是一家民营铸锻件生产企业。金融危机袭来，这家企业不但未受影响，生产经营反而红红火火。             

　　原来，兴荣公司早就建立了“大客户群”，一重、二重、中信重工、大连造船厂都是他们的“战略合作伙伴”。

　　以学习中信重工为契机，中铝洛铜公司全面整合营销渠道，细化目标市场，创新营销理念，加快国内、国际市场的开发步伐，已经取得初步成效：8月，中铝洛铜全月生产有色金属加工材8385吨，环比增长10%；单月订单突破9000吨，创今年以来新高。其中，铝镁材海外市场开发成绩显著，8月铝镁材外贸订单同比增长32.65%，为9月产销规模进一步提升奠定了良好基础。

　　随着国内外市场一体化进程的提速，中国一拖也加快了实施国际化发展战略的步伐。为了和国际市场接轨，东方红产品注册了国际商标YTO，十几种拖拉机、叉车、柴油机产品分别通过了E-MARK认证、CE认证。

　　截至去年年底，一拖的境外组装厂、办事机构数量已突破30个，产品累计出口到100多个国家和地区。