我在公司采购部上班。

　　不管我们手头有无采购计划，每天都会有很多天南海北的销售业务员来推销。他们会先递上制作精美的产品画册，然后带着职业的微笑，绘声绘色地讲述自家产品的优点，不失时机地递上名片。我们大多是留下名片，抱歉地说，不好意思，最近没有采购计划，下次再联系。他们依然赔着笑脸，客气地说有采购计划时，一定要给他们一个机会，然后知趣地离开。他们刚走，我们就把画册往墙角一扔，等着卖废纸。其实，我们需要的很多产品大多有相对固定的供货商，有时为了压价，也会请一些陌生的客户报价，仅此而已。时间长了，对他们很难说有什么印象。

　　前几天，我们要采购一台新型设备，此产品我们没有熟悉的客户。我在有关网站上发布了一个采购通告，第二天便有不少人带着样本络绎不绝地来推销，但有价值的东西并不多。

　　下午传达室收发员送来几份厚厚的特快专递。撕开一看是设备厂家邮寄的关于设备的介绍样本和厂家的资质文件。制作精良，看起来很炫，夺人眼目，其实没什么新意。当我撕开最后一个特快专递时，发现只是一个薄薄的样本，制作粗糙。制作精美的看太多了，吸引不了我们，可你制作得太简单，就是对我们不重视。我一眼都没看，随手扔到墙角。样本扔掉的瞬间，一张柔弱的信纸从里边飘落下来，正好落在我眼前。我定睛一看，信纸上密密麻麻写满了钢笔字。在“无纸化”的今天，还用笔写信，一种久违的感觉袭上心头，促使我看下去。

　　这是一封介绍信，信中诚恳地写道，根据贵单位的情况，现将我公司有关该设备的资料邮寄给您，供您参考、选择。信中详细介绍了该设备的优点和缺点。能说缺点，让我感动。信中最后写道，设备质量的好坏不是我们说了算，只有您亲自使用后才有感觉，另外，我感觉贵单位设备的配置有矛盾，不知是笔误，还是其他原因，我把我们的配置在此注上。样本我们也可以制作得美轮美奂，但眼见不一定为实，我们不愿做假大空的宣传，我们更希望您来实地考察。当然，不管能否合作，我们都会从此是朋友。

　　通读全文，我心很暖，仅凭手写就足以看出对方的认真，同时，这种另辟蹊径的方式也让人眼睛一亮。而敢于介绍自己产品的缺点，需要很大的勇气和真诚。我们的配置有意出错，他们能够看出并指出，足见其技术专业和自信。

　　我决定，不再找别人了，直接去他们厂考察，如果可以就和他们签订合同。