我曾参加过一次中日技术交流会，会场就定在工厂里，现教现学，以取得实效。

　　日方商团到来之前，发来了一串长长的名单，除团长外，团员包括技术课长、设备调试师、现场协调员、顾问等一行十三人。中方公司总经理笑侃道：看来这日本人出国跟我们差不多嘛，这现场协调员和顾问等闲职，弄不好是搭顺风车来旅游的“官员”呢！

　　日方交流团如期而至。在一家三星级酒店“下榻”后，他们换下了笔挺的西装，统一着工装，看上去神情拘谨，不苟言笑，拿着资料袋、照相机、工具箱等，还有两个日本人扛了做实验用的原料，我们分乘两辆面包车直抵工厂。得知要搞欢迎仪式，日方团长连连摆手，征询能不能免了，直接到会议室进入实质性的交流。

　　会议室条件简陋。几乎每个日本人都在忙碌，挂幕布，拉电源插座，安置投影仪，恭敬地分发产品目录。一个叫多和田的日本人则负责协调，希望管生产的厂长、技术员和操作工坐前排，以便随时提问，解答起来听得更清楚。

　　交流在有条不紊地进行着。我们这才发现，日本人分工十分明确，各司其职，讲电路、设备配置、仪表观察等是一名工程师；随着投影仪切换画面，轮到原料成分、性能、掺和比例，最终产品成型等内容，则换上了技术课长。最后到车间，那个管设备护理的日本人忙前忙后，亲自用纱布擦拭滚筒，告诉操作员怎样把机器调至最佳的运行状态。

　　一番指点后，生产人员感到受益匪浅。到商务谈判时，日方那个叫大岛的老者上阵了。他是顾问，此前好像一直无所事事。身为主谈，他对国际贸易知识娴熟，技巧很高。至此，紧张有序的技术交流和商务谈判环环相扣，中日双方最后达成协议，实现了双赢。

　　日方商团队伍虽看似庞大，但细数下来，还真没有一个闲人，每个人都精于本业，所以能取得较好的商业效果。反观我们出国的贸易团队，往往领导唱主角，搭配了一些非专业人员，变相旅游。两者相比，我们的“闲人出国”现象是该改改啦！    

　　（选自 《新民晚报》） 插图 李玉明