地方经济建设离不开银行的信贷支持，银行的发展也少不了地方经济环境的支持。建行洛阳分行深谙其深层次含义，多年来建行始终坚持“始于客户需求，终于客户满意”的服务理念，积极通过各项优质金融服务，扎扎实实做好各项信贷投放工作，竭力支持洛阳地方经济建设。

　　让洛阳的建设插满建行“标签”

　　中国一拖集团是国内最早和最大的农机制造商，近年来该企业在国家不断加大的支农政策的推动下发展迅猛，但由于国家购机补贴结算滞后及行业特点，使得快速增长的应收账款成为制约企业发展的瓶颈。面对企业需求，建行洛阳分行抽调专人成立项目团队，深入企业了解产销模式和资金运作特点，多次协商后专门为该企业量身定做了经销商融资产品“销售宝”，以此增强一拖集团的资金流动性。截至目前，洛阳建行凭借该产品为一拖集团18户经销商累计办理汇票20991万元。预计“销售宝”全面实施后，每年将拉动销售收入5亿元左右，年降低一拖集团的应收账款额达6亿元。

　　当然，这只是洛阳建行对我市企业进行信贷支持的一个缩影。为更好地支持洛阳市重点项目和优质企业建设发展，该行每年年初都会明确专人牵头负责与总行和省行沟通，保证项目贷款和企业融资需求顺利审批和贷款规模即时配置，使得项目审批通过率达100%。仅2010年，该行就已实现向洛阳市重点项目投放17.3亿元，有力支持了华阳电业、万基发电、河南纵横管道等洛阳市重点项目建设，保证了项目资金的足额及时到位。

　　历年来，洛阳建行一直都重视与政府、企业之间的合作，充分认识到政府搭建签约平台对银企合作的重要性。2010年，该行在市委、市政府牵头组织的银企签约会上累计签约102户次，达成贷款意向约32亿元，签约落实率接近100%。面对千差万别的融资需求，该行在发挥基本建设、技术改造、房地产开发等传统信贷产品优势的前提下，不断创新业务种类，为不同企业提供差异化的个性融资产品。

　　与此同时，该行在充分利用好自有信贷资源支持地方经济建设的同时，积极推广银团贷款，大力汲取和引进外来信贷资源，不断扩大外部信贷资金对洛阳市重点项目的建设支持。仅洛阳万基发电有限公司就通过银团贷款获取外部资金超过5亿元，为项目如期建设奠定坚实基础。

　　近年来，洛阳建行在把握各类信贷产品融资规律和上级行规模配置特点的基础上，将信贷规模控制、产品组合和融资需求有效结合起来，通过产品科学组合、期限合理匹配等方式，实现短期贷款和中长期贷款余额的科学匹配，最大限度为洛阳经济建设提供信贷支持。截至9月29日，建行洛阳分行各项贷款余额149亿元，较年初新增21亿元。其中，公司类贷款余额116亿元，较年初新增19亿元；公司类非贴现贷款余额107亿元，较年初新增20亿元。

　　为中小企业发展提供助推剂

　　如今，中小企业已经成为地方经济发展的重要力量，它们更需要信贷资金的支持。为了更好支持洛阳民营经济发展，建行洛阳分行在2008年年底成立了专门的小企业经营部，在组织体系、业务规划、发展目标、市场定位、客户准入和管理、差别化流程、产品服务、绩效考核等方面推出了支持小企业的举措，创立了专门服务小企业的“速贷通”和“成长之路”两个信贷服务品牌。截至今年9月30日，洛阳建行存量非贴现贷款小企业共106户，本年累计投放人民币80838.18万元，贷款余额54373.16万元，净增40170.75万元。

　　我市某钢铁铸造企业成立于2002年，企业年销售收入约4000万元，目前在我市某金融机构办理一年期流动资金贷款300万元，每年要支付近30万元的利息，且资金利用率低。通过详细了解企业之后，洛阳建行为其量身定做了保理贷款，方案实施后盘活了企业的应收账款，提高了企业的资金利用率，并成功地将该企业在其他金融机构的流动资金贷款置换掉。同时，该企业的融资成本得以有效降低，一年可为企业节约费用近10万元。

　　专业化、标准化、全方位，洛阳建行对中小企业的服务非常到位：为小企业专门制定了业务操作细则，优化信贷业务操作流程；举办小企业业务营销推介活动，讲解小企业融资方法，介绍小企业金融产品；加强中小企业业务市场调研工作，开展业务培训；积极推进小企业新产品、推进重点区域突破。

　　以创新产品为例，洛阳建行以“速贷通”、“成长之路”和供应链融资产品为依托，在去年突破“小企业小额无抵押贷款”的基础上，今年实现了“联贷联保”、“小企业额度抵押贷款”等创新产品的突破，同时积极探索推进“助保金”业务等新产品，全方位满足小企业对金融产品系列化、多样化和个性化的需求。

　　与此同时，洛阳建行通过与担保公司合作的平台建设，降低小企业客户信息不对称风险，增强风险缓释能力，设计合理的风险分担机制。目前，该行已和洛阳金财担保公司、洛阳鑫融基担保公司、洛阳高新开发区担保中心以及河南省中小企业担保公司合作，业务合作余额突破2亿元。            记者 刘黄周