伊川农商行科技研发大楼在洛阳新区奠基。 　　由伊川农商行发起组建的荥阳利丰村镇银行隆重开业。 　　金燕永利卡 　　金燕白金卡 　　金燕黑金卡

　　伊川农村商业银行是经中国银监会批准成立的地方股份制金融机构，是河南省成立的第一家农村商业银行。成立于2009年10月，全行股东313人，董事会成员9人，监事会成员5人。全行35个网点，含1个营业部、18家支行、16家分理处，共有在岗员工367人。

　　成立以来，伊川农村商业银行大力推进创新，严格日常管理，狠抓盈利增效，存贷规模快速递增，经营利润成倍增长，实现了平稳、健康、有效、快速发展。至2011年1月底，各项存款余额70亿元，占当地金融市场份额56%；各项贷款余额40亿元，占当地金融市场份额63%；2010年实现经营利润2.55亿元。

　　由于成绩突出，伊川农村商业银行先后被河南省委、省政府授予“文明单位”，被河南省爱卫会授予“省级卫生最佳单位”，被洛阳市委、市政府授予“五一”劳动奖状，被洛阳市总工会评为“职业道德建设十佳单位”，被伊川县委、县政府授予“支持农业产业化最优服务单位”和“支持民营经济先进单位”。2009年、2010年荣获河南省“农信系统综合考核和经营效益先进单位”，洛阳市“人行县域银行卡推广工作先进单位”和“农村支付渠道建设奖”，洛阳市“农金系统综合考核先进单位”和“改革创新奖”，伊川县委县政府“县委书记、县长特别奖”和“金融机构新增贷款额奖”。先后被评为“2009中国100最具影响力企业”、 “全国支持中小企业发展十佳商业银行”、“中国百佳创新示范企业”、“世博中国年.中国最具发展潜力商业银行”。

　　伊川农村商业银行以现代商业银行为发展方向，坚持“加快创新立行、全面创新兴行、持续创新强行”的发展理念，强化创新意识，加大创新投入，提升创新能力，在创新中求生存，在创新中谋发展，在创新中促繁荣，经营规模不断壮大，资产质量持续优化，赢利能力稳步提高，市场影响力和社会美誉度显著增强，跨区域发展也实现了历史性突破，伊川农商行正面向现代化商业银行跨步迈进。

　　一、创新管理体制，构建现代商业银行运行体系

　　（一）打造全新的组织管理体系。在公司法人治理的框架内，按照“风险识别、风险计量、风险监测、风险控制”的管理流程和服务“三农”、内控优先、提高效益、协调运转的基本思路，机关各部门及支行按照前、中、后台管理模式划分为前台市场营销部门、中台风险控制部门及后台综合管理部门，以此形成一个科学有效的流程银行和全新的组织管理体系。

　　（二）优化公司治理机制建设。按照现代公司治理结构，相继建立起科学的决策机制、健全的激励约束机制、市场化的劳动用工机制和与时俱进的业务创新机制，实施严格的内部问责制度。同时，通过两次公开募股对公司股权结构进一步优化，对原有的自然人股进行优化、整合，同时吸纳了一些成长性强、信誉好的优质股东，保证了股权结构合理、质量优化。

　　二、创新经营机制，壮大市场竞争主体地位

　　（一）明确和树立商业化经营方向。现代商业银行是独立的市场主体，发展需要依托市场、面向市场。该行坚持以市场为导向，以客户为中心，坚持“立足地方经济，立足农业农村，立足中小企业，立足城乡居民发展”的市场定位，树立“自主经营、自负盈亏、自我约束”的商业化经营思路，扎实抓好业务经营，不断提升盈利能力，实现“利润最大化”和“股东利益最大化”，通过市场化运行促进了资产质量和经营水平的提高。

　　（二）坚持服务“大三农”市场定位。一是按照市场原则和信贷管理原则，细化成立客户部、公司业务部、农贷部、个贷部，积极营销，主动服务，满足客户多层次多渠道的信贷需求。二是坚持“大三农”发展思路，跳出“三农”服务“三农”。借助“阳光信贷”平台，巩固发展优质农业、农户贷款及居民创业贷款；同时，积极支持中小企业、骨干企业、重点项目、基础产业建设和发展，加强集团客户的信贷扶持和发展融合，以工促农，城乡带动，达到服务“三农”、扶持“三农”的目的。

　　三、创新人事制度，形成积极有效的人力资源格局

　　（一）大力实施人事制度改革。一是全面实行合同化制、劳务派遣制和竞争上岗制管理；对管理岗位实行动态管理，实行公开竞聘制，激活人事干部管理体制。二是引入外部竞争和管理机制，将发起组建的村镇银行的现代公司治理机构引进和应用到人事制度管理和改革中，形成良性的人才培养、引进及管理机制，推动和深化该行的人事制度改革。

　　（二）稳步推行薪酬制度改革。建立科学化、市场化的经营指标体系，完善考核机制、薪酬分配机制和奖惩约束机制，通过相对公平、灵活操作的分配机制的规范化运用，引导职工树立市场竞争意识；树立“保障工资管吃饭，效益工资靠实干”的分配观念，设置等级差异的岗位工资和绩效工资，将工资与业绩紧密挂钩，通过严格的业绩考核激发干部职工工作积极性、主动性和创造性。

　　（三）加大员工培养和引进力度。实施全员高端培训计划，加强高管的综合素质培养，在此基础上，将“全员培训”和“个别培训”、“综合培训”和“业务培训”、“素质培训”和“技能培训”结合起来，不断提升人才培训实效和制度执行力水平。同时，有针对性、有计划地引进高学历、高素质、高技能的“三高”复合型技术人才，优化员工队伍知识结构。

　　四、创新经营方式，科学调整和优化业务经营模式

　　（一）推进品牌塑造工程。将形象工程和品牌塑造纳入发展战略，不断加快专业化、规范化发展步伐。与专业的品牌策划公司合作，对伊川农商行企业文化、品牌形象等方面进行策划、塑造和市场包装，向市场展现更加现代、规范、优良的品牌形象，逐步与现代商业银行实现接轨。同时，联姻巧借各类大型节庆活动及宣传平台，如独家协办洛阳市2011年春节电视联欢晚会、冠名伊川县“农商行”数字影院、承办伊川元宵节大型焰火晚会等活动，不断提升该行的品牌形象和社会识别度。

　　（二）合理整合网点资源。以市场为导向、以效益为中心，以“精品网点”创建为契机，合理规范网点布局，集约配置人力资源，对存款余额5000万元以上的分理处可升格为支行，达到1亿元的可发放小额信贷。通过市场竞争对网点设置“优胜劣汰”，达到科学的动态化管理目标。

　　（三）创新运用人性化的经营方式。一是推行迎宾服务，设立迎宾导储员，全面推广普通话、规范服务用语和标识化服务；二是探索客户分类化、个性化管理，做好主动服务、上门服务，以优质服务揽客户、留客户；三是实施大发展战略，积极向市区及周边县辐射，加大外向型营销力度。

　　（四）不断创新业务品种。结合客户主要需求，开发出四个系列七个品牌的信贷产品，即 “商务通”系列（公务通、园丁通）、“富民通”系列（巾帼情、信用通）、“便民通”系列（安居通、消费通）及“创业通”品牌等，开展了“聚宝盆”基金理财计划、“福寿满堂”保险分红产品等理财保险产品，满足不同客户不同层次的金融需求。

　　（五）积极开办新业务和中间业务。以科技创新和科技支撑为基础，广泛开展新业务和中间业务，进一步优化盈利结构。目前开办有货币市场、债券市场、住房按揭贷款、保险代理等新业务，与上海通联公司合作开展基金代理等理财业务即将上线运行；与伊川县人民政府联名发行了金燕“永利卡”。

　　（六）全面加强风险防控管理。一是完善合规和风险管理组织体系，加强合规文化和风险意识教育，不断提升风险管控水平。二是加强授权授信、信贷资产五级、十级分类管理，严格实施“小额贷款包赔”制度和“大额贷款追究”制度，加强对贷款与客户的实时监控。三是综合运用“事前、事中、事后”监督机制及风险预警系统，确保各项业务稳健安全运营。

　　五、加快科技创新，不断优化服务方式和赢利结构

　　（一）依托科技创新大力开发新业务和金融产品。一是发行了自主银联卡品牌——金燕永利卡。金燕永利卡分为普通借记卡、白金卡、黑金卡三种卡品，目前金燕永利普通卡已先期投放市场发行，2010年9月至今已累计发行7790张，受到市场的认可和客户的欢迎。二是2010年与上海通联支付网络服务股份有限公司实现战略合作，开发出基金代理业务终端接入系统平台并调试运行，将实现与通联公司的网络对接并全面启动基金代理业务。三是加强电子化结算平台建设，提出“城区自助设备全覆盖”、“24小时安全高效服务”和“基层支行全普及”的发展目标，大力发展ATM机和POS机签约商户，至2010年底累计实现ATM机交易2576万元，实现POS机刷卡交易近9亿元。同时与国税局、地税局、电业局、通信公司等进行合作，城乡居民可通过POS机实现适时缴费。目前，伊川农商行已成为区域网点和自助设备最密集的银行，不仅节省了人力资源成本，也极大地方便了城乡居民的金融需求，同时也加大了该行的区域影响力。

　　（二）夯实科技基础优化综合管理服务水平。一是对全辖网点线路进行全面改造，扩容升级光纤，实现视频监控线路与业务系统线路分离运行，在提升网络效率和兼容性的同时，也提高了网络的稳定性和安全性。同时，该行还在洛阳市农金系统率先建设了现代化的网络视频监控中心，并安装了呼叫对话装置，对全行各网点及自助银行实施24小时实时监控。二是全部前台员工及内勤主管纳入指纹管理，促进了该行的科学化、规范化、合规化管理。三是投资建设了伊川农村商业银行网络，通过网络平台实现办公自动化的同时提升了对外形象；建设了货币市场介入平台，为该行货币市场高效运转提供坚实的科技后盾；开发建设了财政集中支付业务介入平台，可通过内部网络接入财政预算平台系统，提升了该行争取并代理财政集中支付业务的竞争力。

　　（三）搭建科技创新平台打造核心竞争力。一是2010年9月30日，伊川农村商业银行在洛阳新区黄金经济圈规划的科技研发大楼奠基开工，借助这一平台将打造该行科技创新数据库。通过完善和加强科技硬件基础建设，将进一步促进该行的科技创新能力提升。二是2011年该行将从政策、资金、人力等方面向科技创新工作倾斜，加快科技创新步伐，适时开通超级网银、手机银行、网络银行等现代化结算平台，进一步提高结算能力和服务水平，通过科技创新打造核心竞争优势。

　　六、创新发展思路，实现地方性银行向区域性银行转变

　　坚持走“外向型”和“大发展”路线，坚持“立足伊川、拓展洛阳、辐射中原、布局全国”的发展战略，着力实现由“地方性银行”向“区域性银行”的转变，通过规模发展提高经营实力和抗风险能力。伊川农商行在洛阳新区开工建设的科技研发大楼，将作为该行的科技研发中心和对外发展指挥中枢；2010年12月27日，由该行发起组建的荥阳利丰村镇银行隆重挂牌开业，这是我省第一家由农村商业银行发起组建的村镇银行，也是省内第一家地方性银行跨市设立的村镇银行。该行的成立，填补了河南省金融行业此方面的空白。

　　未来三年，伊川农商行将在北京、江浙、天津等地发起组建六家村镇银行，在洛阳、郑州、平顶山设立分行；2011年，将同时推进洛阳市宜阳县、平顶山市鲁山县、北京房山区设置村镇银行的筹建工作，同时启动伊川农村商业银行上市前期准备工作——伊川农商行创新发展将掀开更加恢宏的历史篇章。

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。今后，伊川农商行将继续抢抓机遇，奋力拼搏，高举创新旗帜，大兴创新之风，通过加快创新、全面创新、持续创新等举措，在创新中创造机遇，在创新中把握机遇；在创新中提升品位，在创新中完善服务；在创新中解决问题，在创新中优化结构；在创新中良性发展，在创新中不断跨越，着力实现伊川农商行由地方性银行向区域性银行转变，向现代商业银行稳步快速推进。             （杨倍力 刘可）

　　金燕永利卡

　　金燕永利卡是伊川农村商业银行和伊川县人民政府联合发行的自主银联卡品牌，分为永利普通借记卡、永利白金卡、永利黑金卡三种卡品。

　　优惠措施：实施“三免一积分”政策，即免开卡工本费、免年费（小额帐户管理费）、免全省农商行（农合行、农信社）存取款手续费，实行刷卡消费积分抽奖活动。

　　使用便捷：（1）可通过全省农商行（农合行、农信社）6000多个营业网点和ATM机进行个人帐户存款、活期转帐、同城异地转帐或汇款；（2）可在全国具有银联标识的ATM机上取款；（3）可在全国范围内的银联商户刷卡消费，不收取刷卡手续费。

　　特色服务：（1）凡持金燕永利卡可优先享有小额贷款、汇兑结算、购物消费等优惠政策；（2）在伊川农商行网点和自助设备上办理代缴水费、电费、有线电视费、移动话费、联通话费等业务；（3）通过试点的形式实现受理住房公积金、医疗保险、新农合资金、公共事业性资金收付业务。

　　永利黑金（白金）卡 您尊贵身份的象征

　　永利黑金（白金）卡除具备存取现金、转帐结算、消费、理财等普通借记卡等基本功能外，集定活期、多储种、多功能于一卡，可开立一个活期主帐户和整存整取、通知存款等多个分户。同时，还可享受多种尊贵级用卡优惠：

　　永利白金卡    可以在开卡机构享受办理信用贷款5万元，贷款基准利率下浮10%；享受挂失、换卡费用7折的待遇，享受网点免排队的待遇。一年以后根据信誉情况进行升级。

　　永利黑金卡 可以在开卡机构享受办理信用贷款10万元，贷款基准利率下浮10%；享受挂失、换卡免费的待遇，网点免排队，黑金卡主卡还可以享受每月前3笔ATM跨行取款手续费补贴待遇。一年以后根据信誉情况进行再升级。

　　贷款产品

　　■“商务通”系列，分为公务通、园丁通。公务通主要面向国家行政机关及社会团体工作人员，手续简便，利率优惠，循环使用；园丁通是专为教师设计的产品，面向教育部门员工、公立学校教师，期限短，利率低。

　　■“富民通”系列，分为巾帼情、信用通。巾帼情主要面向具有一定专业技术或经验的下岗女职工，期限长，贷款利率低，循环使用；信用通主要面向城乡信用商户（农户），利率低，随用随贷，定额授信，周复使用。

　　■“便民通”系列，分为安居通、消费通。安居通主要面向城乡具有一定固定经济来源的居民，主要用于购房按揭付款，手续简便，利率适中；消费通主要针对具有较高收入的人群，用于购车、高档奢侈品消费。

　　■“创业通”品牌，主要面向中小企业创业、产品创新和技术革新。按照信用等级划分和企业信誉，给予贷款企业一定比例的贷款授信，通过阳光信贷工程和担保方式多样化，及时将贷款发放给中小企业。此项贷款品牌手续简便，方便快捷，授信额度大，周期长，可周复使用。