第三届农经产业发展论坛会议中公司董事长段长青在北京领奖 　　“小白龙”走进小岗村 　　老人、妇女的首选 　　公司产品展厅 　　印度客户莅临公司考察

　　说起东方红拖拉机那可谓家喻户晓，但提起“小白龙”你可能有所不知，“小白龙”形象直观地说就是迷你型农用机，然而其功能不可小瞧，它的目标是：“耕耘天地间，我小我全能。”

　　洛阳卓格哈斯机械有限公司，坐落于洛阳市龙门大道621号，是一家专业生产经营微型农用机械的企业，公司主打产品“小白龙”牌微型农机系列，包括汽油微耕机、柴油微耕机、田园管理机等，自面世以来受到了各地经销商和广大农民朋友的青睐，销售网络现已遍及全国大部分省市和地区。卓格哈斯坚持“办一流企业，创一流品牌”的经营方针，锐意进取、开拓创新，以领先的技术率先在同行内通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，并被授予“中国最具成长性的十大现代新型农业龙头企业”、“全国科技创新示范企业”等荣誉，品牌“小白龙”更被确定为第三届中国农经产业发展论坛重点推荐产品，同时被CHC全国高科技质量监督促进工作委员会列入“中国著名品牌”。

　　优点汇一身 我小我全能

　　走进洛阳卓格哈斯机械有限公司，只见整洁的生产车间内一片繁忙。据介绍，公司主打产品“小白龙”系列微耕机是一款多功能的微型农用机械，它重量轻、耗油低、轻便灵活、易于操作，特别适合山坡地、小块地等不同地形的田间作业及垄间操作。

　　众所周知，我国是一个农业大国，而且丘陵和山区占很大面积，地块小、起伏不平，特别是随着农业种植结构的进一步调整，大批青壮年劳力进城务工，大田作物面积逐步减少，经济类作物种植面积不断增加，尤其是温室大棚、果园、烟田等的迅猛发展都将导致农机行业的革命。洛阳卓格哈斯在对市场进行调研后开发出了美观、实用、操作简单的1WG3.3系列产品，其整机尺寸只有普通微耕机的一半左右，既可以做为耕整机，又可以实现开沟、起垄、播种、中耕、锄草、施肥、喷药等多种田间管理功能，真正做到了“我小我全能”，在各种地况里都能辗转自如，最突出的特点是：轻、巧、灵、便，特别适用于农村留守的妇女和老人，真是一机在手，农活不愁！

　　以市场为导向 凭质量求生存

　　据洛阳卓格哈斯机械有限公司董事长段长青介绍，他和另两个大学同窗、公司现副总经理刘国印和魏社旺毕业20多年，当2006年3人重聚在一起时，虽然各自都有建树，但又总想再干一番事业，为社会作出更大贡献。经充分市场调研，他们选中了微型农用机械行业。民以食为天，食以农为本。解决“三农”问题是我国的一项基本国策。因此，农机行业是真真正正的朝阳行业，虽然市场潜力可观，但大企业看不上，小企业又做不深，他们抓住市场这个空白，2008年果断上马，开发研制新型农机产品。

　　卓格哈斯是一个年轻、稳健而又充满活力的企业，公司领导决策层均是国内机械制造领域的权威专家，他们本着“改变农村传统落后的生产方式，解放农村生产力”的企业宗旨，秉承“质量至上、技术领先、市场导向、品牌战略”的经营理念，开发研制出了具有自主知识产权的“小白龙”微型系列农机产品，同时加大研发力度，不断推出适合各类特色农业发展的新产品。企业建立了科学严谨的检验制度和流程，先进的检测仪器和检测技术相结合，使每一道工序的质量都在受控范围之内，确保给客户提供优质产品，并通过了省级农业机械推广鉴定，正着手与河南省农机推广中心联合建立“设施农业农机研究所”，为企业的长期发展奠定坚实的技术基础。

　　请用户做质检员 创营销新模式

　　如果说差异化的产品定位是赢得市场的先决条件，那么周到的售后服务就是奠定“小白龙”品牌的基石。自产品面市以来，“小白龙”就严格秉承“全程服务，亲勤备至”的售后服务理念，从售前、售中到售后都建立了标准化的服务流程，销售服务网络覆盖面广，全国几乎所有的省市自治区都有其经销商，尤其是“小白龙”采用大胆的“体验式营销模式”，经销商走村串户，为农民实地演示，让农民体验操作，最大程度地为用户提供认识、了解产品的机会，大大降低了用户购机时间成本，保证用户买得放心、用得省心。

　　不仅如此，为保证每台产品的质量都能达到市场需求，公司领导在充分考虑当前形势的前提下做出了一个大胆的决定：让用户来做公司的质检员。公司先后向8个试销点提供了近百台的演示机和机具，并成立了质量攻坚小组，深入到田间地头，对演示机的使用情况进行详细记录，发现问题就地解决，不能就地解决的当场记录下来，召开技术攻坚会议；多方面征求用户意见，了解各种作物的习性以及耕作时的注意事项，不断改进产品设计，从而大大提高了产品的适应性。半年时间的探索改进，终于使产品在质量及功能上有了质的飞跃，打造了过硬的应用技术，建立起一整套完善的质量保证体系，赢得了用户的好口碑。为确保“小白龙”能以最佳状态服务于今年春耕生产，卓格哈斯已于2月15日启动了为期一个月的“小白龙2011阳光行动”，组织全国260多家经销商为用户手中的“小白龙”进行全方位“体检”，免费做整机保养和维修，免费更换机油，并对用户进行使用保养常识的普及培训；与此同时，在中央电视台2月28日至4月10日“粮安天下春耕有我”大型公益活动期间，“小白龙”则作为“联盟品牌”全程参与。

　　稳扎稳打 让“小白龙”走进千家万户

　　雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。展望未来，公司董事长段长青胸有成竹地说，企业将继续坚持以推动新农村建设为己任，为真正实现农业机械化和现代化而不懈努力！为此，公司制订了三步走的发展战略规划：3年站稳市场，5年内成为行业的领先者，10年内让“小白龙”走进千家万户。

　　为实现上述目标，公司首先在坚持自主创新的基础上拓展产品的深度和宽度，不断推出满足用户需求的系列产品，使“小白龙”成为微耕机市场上的风向标；其次紧紧围绕“以品牌塑造为中心”的工作重点，优选品牌战略推进方案，打造具有高品牌知名度、高溢价能力、高品牌忠诚度和高价值感的强势品牌，快速积累自己的品牌资产，形成强大的竞争优势；最后是进一步完善售后服务体系，将先进的服务理念落实到一点一滴的工作当中，创造良好的市场信誉，扩大忠诚客户的服务群体，用“差异化的市场和差异化的产品”来规避日后可能出现的恶性市场竞争，使整个微耕机行业能够健康发展。

　　乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。我们坚信智慧的卓格哈斯人一定能与时俱进，为中国微型农机的发展书写出更加华彩的篇章！

　　（记者白云祥    通讯员寇倩）