近年来，我市家居建材行业发展迅速，红星·美凯龙、欧亚达、居然之家等国内知名家居卖场抢滩洛阳，给本土家居建材市场带来了巨大冲击。在日趋激烈的市场竞争中，国内家居“大鳄”与本土建材商该如何实现共赢？

　　1　　竞争日趋激烈

　　我市某家居卖场负责人陈国红介绍，洛阳家居建材市场起步于20世纪90年代，由经营单一种类的家具、建材分散商铺，逐步整合发展成为大型综合性家居建材城。

　　目前我市除欧陆、金业、名优等一批本土家居建材卖场外，红星·美凯龙、欧亚达、居然之家等国内知名家居卖场从2008年起陆续登陆洛阳，给本土家居建材市场带来巨大冲击。

　　2　　未来发展空间大

　　今年，我市计划完成商品房投资92亿元，新开工商品房面积450万平方米，施工面积1650万平方米，竣工面积420万平方米。快速发展的房地产业，为家居建材行业的发展带来了巨大的商机。

　　然而，家居建材市场存在的瓶颈问题制约着其发展速度。我市另一家家居卖场企划部负责人刘浩表示，一些本土家居建材卖场缺少总体规划，土地利用率低，硬件设施落后，大多处于小、散、乱的状态；还有一些家居建材市场仍处于小零售店和传统的摊位招租式经营，销售的产品种类单一，难以满足消费者需求。

　　另外，我市家居建材行业缺乏行业协会的引导，也在一定程度上制约着其健康发展。

　　3　　本地商与外来户如何实现共赢

　　刘浩说，种类单一的家居建材市场已不能满足市民需求，市场将向商品多元化、购物一站式的休闲式商场发展。

　　在这种趋势下，本地商和外来户如何才能实现共赢？

　　业内人士表示，本土家居建材卖场应利用已形成的良好商业氛围，进行新的规划调整，提升商品品质和商业形象，形成建材、软装、家具以及家装设计的一条龙服务模式，满足消费者的一站式购物需求。

　　国内知名家居卖场应结合自身定位，走差异化经营道路，或突出规模效应，或突出文化特点，进一步提升服务，完善配套设施，为消费者打造更加舒适、便捷的购物环境。如地处市中心繁华地段的大型家居卖场，应考虑到消费者购买家居建材产品多集中在节假日这一特点，增设停车位以方便消费者购物。

　　另外，正在改造升级中的家居建材卖场应注重整合，淘汰服务差、质量差的品牌，以保障消费者的利益，提升自身信誉度。

　　记者 戈晓芳 见习记者 陈薇