在洛阳，提及中国空空导弹研究院无人不知——建院50年来，该院已步入国家重点科研院所行列。

　　事实上，在军品研制、生产任务外，该院在民品生产方面亦进行了积极有益探索——发挥在科研、人才、管理等方面优势，通过坚持军民融合发展，下属的中航锂电、凯迈测控、凯迈机电3家民品研发生产单位积极探索各自的发展模式，从而实现了转型发展。

　　思路一变天地宽

　　寓军于民，军民融合

　　1999年7月，完成股份制改造的凯迈（洛阳）机电公司挂牌成立。经过多年的产业选择、产品研发和市场实践，公司明确了技术起点高、行业准入门槛高、产品科技含量高、技术附加值高的产业定位。

　　依托空导院雄厚的科研优势和航空产品质保体系，目前，凯迈机电形成了生产化工设备、汽车内燃机检测设备及包装机械等三大系列产品。

　　2000年，凯迈（洛阳）测控有限公司由原研究院下属的研究所改制而成。测控技术有着广阔的应用前景，军方市场和民用市场都有较大市场需求。鉴于此，公司成立伊始，军民融合的发展思路就已基本成形，公司确立了“立足军品，拓展民品”，“军品树形象品牌，民品壮大上规模”的发展思路。一个值得关注的细节是：公司从战略层面决策，将军民融合发展规模作为业务是否成熟的一个重要标志。

　　鉴于新能源产业在国内蓬勃兴起，2007年年底，空导院筹备成立了天空能源（洛阳）有限公司，次年4月第一批大容量锂离子动力电池下线。2009年9月，中航锂电注册成立吸收合并天空能源公司，当月总投资36亿元的中航锂电产业园在高新区开建。

　　中航锂电充分吸收借鉴航空军工技术的精髓，成为国内领先的大容量、高倍率、长寿命锂离子动力电池专业制造公司，是行业标准的核心起草单位，承担了国家863重大专项的重任。

　　在上述3家企业的对外宣传中，都把军工技术和质量体系背景作为重要“卖点”，显示了他们对军民融合发展的自信。

　　科技实力作支撑

　　技术引导，人才兴业

　　在民品生产领域，3家企业不断加大新产品开发和技术攻关力度，主攻高新技术产品。

　　中航锂电自主研发了全国第一条锂离子动力电池全自动生产线，填补了国内锂离子动力电池生产技术空缺；立项攻关30多项，掌握了一批重要的核心技术。目前，该公司在电池模块、产品技术、工艺设备、电池管理系统等方面申请专利40余项，电池单体容量涵盖了40安时到500安时的各种系列产品，在新能源汽车、电动摩托车、电动船、机车、移动基站、储能等领域得到广泛应用，在国内电动车市场占有率排名第一。

　　为建立产学研融合的军民品发展体系，凯迈测控提出了“合作共赢，借力发展”理念。2001年，与中国科学院合作开发具有国际先进水平的前向散射能见度仪；2004年，与俄罗斯大气光学研究所开展合作，研制小型能见度仪、激光云高仪等；2008年，与东南大学合作，开发出基于MEMS技术的小型气象系统。通过合作，该公司成功打入环测领域和新能源领域。

　　凯迈机电的发展同样依靠科技进步。按照“集成化、工程化、产业化”发展思路，该公司跟踪当今世界技术发展动向，在包装、石化、内燃机、汽车和锂电装备等领域开辟了新天地。

　　科技作支撑，人才是关键。

　　中航锂电建立了一套“锂电模式”的人才管理机制：有一套比较完善的引才机制，并为新员工制订了详细的入职培训计划，将知识成果充分转化、发挥作用；在人才队伍的“选、育、留、用”等方面，建立了良好的框架体系。通过建立一支技术水平高、充满活力和创新力的年轻队伍，该公司逐步发展成为高科技研发人才的聚集地，成为具有独立研发能力的高科技企业。

　　凯迈机电实现人性、灵活和理性的有机融合，其“用优秀的文化陶冶人、用积极的愿景鼓舞人、用人文关怀温暖人”和“为用户制造精品、为员工提供机会”的企业文化核心内容，已经被员工广泛认同。

　　遵循市场经济规律

　　规范管理 开拓市场

　　作为民品市场的参与者，3家企业决策者头脑清醒：竞争是残酷的，要想获胜必须立足市场和客户需求，遵循市场经济规律，建立完善一套符合现代企业管理要求的体制机制，从而在市场上开疆拓土，成为生机勃勃的竞争主体。

　　中航锂电旨在全力打造“技术领先、质量可靠、用户满意”的全球锂离子动力电池金牌供应商。为此，该公司总经理王崇岭在重视技术研发的同时，带领营销团队积极开拓市场，采取重点客户战略，以点带面在各目标市场树立市场标杆，全面提高了市场占有率，形成了以电动车行业为主、储能以及其他行业为辅的目标市场局面。

　　此外，企业建立适合于自身要求的人力资源管理系统，依靠“岗位靠竞争、收入凭贡献、升降看业绩”的收入分配和奖励机制，使每项工作都有目标、有计划、有检查、有评价、有奖惩。

　　结合自身发展，凯迈测控相继探索制定了一系列激励机制：项目风险抵押、市场营销激励办法、研发激励管理规定、年度绩效责任书签订规定等。

　　立足产业发展，凯迈测控还建立有特色的事业部运营体制：对有市场潜力的重点业务，在产品形成之初就做好谋划工作，细分军品市场和民用市场，在技术上寻求共享；在打开市场形成稳定客户群之后，根据发展形势逐步建立事业部运营体制，给予其较大的独立运营权限。

　　凯迈公司把提高执行力作为提高效率和管理水平的重要内容，认真落实“制度化、流程化、表格化”管理目标，在提升公司管理水平方面进行了有益探索。

　　洛阳拥有国内一流的科研机构和科研人员，在产学研军融合发展方面大有文章可做。通过选准路径、遵循市场规律、实现融合发展，相信会有更多科研机构的科研成果在洛就地转化，成为洛阳经济新的增长点和经济转型发展的新生力量。

　　记者 李松战 通讯员 金雯