新区开元湖（资料图片）

　　10月26日，本版以“公用设施冠名：‘用名字换银子’的探索之路”为题，报道了我市通过拍卖冠名权来吸纳社会资金用于公用设施的建设和维护的做法。文章刊发后，一些企业致电本报，希望了解中标企业的一些经验。记者近日采访了两家冠名权中标企业，希望他们内部曾经的争论和今后的构想，能给政府和其他企业以启示。

　　4月上旬，凌波沙滩浴场冠名权、管理房承租经营权以近700万元价格拍卖成功；11月5日，开元湖音乐喷泉冠名权、商业表演独家代理权以1000万元的竞拍价成功签约……在公用设施的市场化运作方面，我市进行了一次次的探索。

　　那么，在政府部门提高城市经营水平、尝试激活区域内城建资产潜能的同时，中标企业在竞拍前后有着怎样的心态呢？他们又将如何利用拍得的公用设施，为企业带来经济、社会效益呢？

　　竞拍之前：内部有过激烈争论

　　8月底，开元湖音乐喷泉的冠名权、商业表演权对外发布拍卖公告，开始市场化运作。

　　厦门泉舜集团执行副董事长、泉舜集团（洛阳）置业有限公司总经理李少民说，对于是否参与音乐喷泉拍卖项目，集团高层内部曾经历了多次激烈争论。

　　厦门泉舜集团在洛地产项目恰好位于音乐喷泉南岸，与音乐喷泉仅一街之隔。正是基于这样的位置优势，厦门泉舜集团高层对拍卖活动一直举棋不定。

　　李少民说，获知拍卖消息后，集团高层有些人认为，泉舜拥有优越的地理位置，无论音乐喷泉拍卖项目最终花落谁家，泉舜都能坐享其成，没有参与拍卖的必要；而一些人则认为，集团应把眼光放得更长远一些。能够参与政府组织的公用设施冠名活动，本身就是一个企业良好社会责任感的体现，也是对企业自身的一种宣传。集团正邻湖建设一个河南省规模最大的购物中心项目。借助音乐喷泉成功冠名，音乐喷泉不但可以与购物中心相得益彰，也将与集团在建的600亩中心城市公园相融合，符合企业长远发展的要求。最终，厦门泉舜集团参与了此次拍卖活动，并以1000万元的拍卖价拿下音乐喷泉的冠名权、商业表演独家代理权。

　　无独有偶，关于是否参与沙滩浴场冠名权和管理房承租经营权的拍卖，洛阳凌波旅游开发有限公司内部也经历过激烈的争论。该公司总经理赫连罡说，去年年底，获知拍卖消息后，公司高层觉得这样的商机难得，但心里又都没底。随后，公司董事会成员前往漯河市金沙滩浴场进行考察。他们发现，尽管漯河金沙滩浴场的运营模式不够市场化，政府仍作为管理主导，娱乐条件也非常有限，但是，金沙滩浴场在当地已颇具人气。相比之下，我市的拍卖条件更加优越，凌波沙滩浴场的运作完全市场化，而且政府部门提供的河道、小岛等资源条件丰富，更具深度开发的价值。

　　经过相关专家反复论证，凌波公司终于下定决心，拿下了这一拍卖项目。

　　竞拍之后：“由名带利”前景可期

　　■沙滩浴场：用活动聚人气　　

　　今年夏天试运行后，凌波沙滩浴场场面火爆。近段时间，凌波沙滩浴场稍显冷清。为了聚拢人气，为明年5月1日的正式开业“预热”，近日，凌波沙滩浴场举办了首届摩托车沙滩越野赛和篝火自助烧烤晚会，而且，浴场方面还计划举办冬泳联赛、凌波沙滩新春民俗文化节、沙雕大赛等一系列活动，争取月月有活动、月月有新意。

　　凌波浴场负责人介绍，浴场将利用场内的小岛，开发以木屋、渔家乐为主的休闲娱乐场地。

　　■音乐喷泉：围绕景观做文章

　　如何利用音乐喷泉这一景观为商家带来效益？泉舜集团（洛阳）置业有限公司相关负责人说，他们将对喷泉的喷头、水下彩灯等硬件设施进行更新提高，让表演花样更加丰富，色彩更加鲜明。他们还计划增设水幕电影等娱乐项目。

　　这名负责人说，目前，音乐喷泉以夜间表演为主，而在白天显得有些冷清。景观周围既不能给人带来休闲娱乐的体验，也不能让人产生“因景留人”的消费念头。为了借助音乐喷泉的吸引力，集团正在建设的购物消费中心项目将结合喷泉做文章。例如，夜间，人们观赏完音乐喷泉表演后，能够前往咖啡馆、茶楼等地消费娱乐，还可以观看水幕电影等新增的娱乐项目；白天，音乐喷泉的开放不但能为消费者提供更惬意的消费环境，还能为集团带来社会效益。泉舜集团正是要通过此类商业开发，为集团所在项目打造出一条完整的商业旅游产业链，让人们“在购物中休闲，在休闲中购物”。

　　河南科技大学管理学院院长席升阳说，从目前两家企业的经营理念来看，他们一方面为原本艰难的公用设施运行解决了资金来源，减轻了政府财政负担；另一方面也为企业自身找到了更具远见的发展契机，两者实现了“双赢”局面。对于公用设施市场化运作，政府部门除了保障公众利益，拿出具备开发价值的资源，还应注重“包装”，让此类资源更具“卖点”，以吸引更多的民间资本参与其中。                                 记者 张喜逢