2011年12月31日，家电以旧换新政策正式结束。市商务局统计，我市自2010年6月1日实施该政策以来，回收旧家电27.8万余台，销售新家电产品27.5万余台，销售金额达9.97亿元。

　　政策结束影响家电销售

　　“家电以旧换新政策对销售的拉动作用明显，政策结束后，卖场的生意大不如前。”涧西区一家家电卖场的负责人说，去年，卖场通过以旧换新政策卖出的家电占总销量的70%左右，而从元旦至今，尽管到店顾客很多，但销量与去年同期相比明显减少。

　　从事家电销售多年的李杰说，家电以旧换新政策覆盖面较广，带动家电销售明显，该项政策结束后，失去国家财政补贴支持，家电市场恐怕要遭受“阵痛期”。

　　“去年家电市场销售火爆，消费者购买能力有所‘预支’。”李杰说，去年12月，不少消费者抢搭政策末班车，不少家电卖场销量出现大幅增长。另外，春节前是家电销售的传统旺季，以旧换新政策结束或许对一些卖场销量的影响还不明显，但春节过后，家电销售或将陷入低迷。

　　依赖政策不如个性化营销

　　我市自家电以旧换新政策实施以来，消费者对家电的刚性需求得以释放。未来，家电市场如何延续红火局面？

　　河南科技大学区域经济研究中心主任高延军说，对于家电生产企业来说，应根据自身情况对市场进行细分。如电视机，具有联网功能的智能电视机，可吸引年轻消费群体；3D电视机则能吸引高端消费群体。对于家电销售企业来说，一味采取降价、赠送礼品等促销手段，已无法从激烈的竞争中抢占更多市场份额。商家应在个性化营销、售后服务上突出自身特色，为消费者提供更贴心、更便捷的服务。

　　记者 王蕾