春节前夕，我市大型催花企业的年宵牡丹早早被预订一空。与之形成鲜明对比，春节过后，我市不少花农仍在发愁销路。

　　部分花农仍在推销催花牡丹

　　春节过后，在邙山镇310国道两侧，一盆盆催花牡丹仍在路旁摆放，等待买主。

　　在路边销售牡丹的多是土桥村和水口村的村民。花农老张说，他已经连续六七年生产催花牡丹了，今年种了一棚，共1000多盆牡丹，从兔年腊月十五陆续出棚，到现在还有200多盆没有卖完。

　　“虽然春节过去了，但这几天还有不少外出务工或来洛探亲返乡的人想带走几盆牡丹，所以还能卖出一些。”老张说，剩下的牡丹，他打算每盆50元就出手，能顾住本就行。

　　同样是年宵牡丹，神州牡丹园、天盛盆养牡丹公司等大型催花企业的产品早早便被订购一空，与这些花农形成鲜明对比。

　　质量不稳定影响销售

　　市牡丹开发管理办公室负责人介绍，我市有很多农民零星生产年宵牡丹，以邙山牡丹产业带附近居民为主，零散花农不下百户。由于长期以来形成的种植习惯，这些花农几乎每年定量生产，每户一棚至两棚，每棚有几百盆至千余盆。

　　散户催花存在几个明显问题。一是技术水平有限，花农多凭自己的经验操作，遇到突发问题难以应对。如去年冬季低温时间短，花芽发育不充分，部分花农催花效果受到了一定影响，而大型催花企业依靠成熟的技术弥补了自然条件的不足。二是设备不足，花农受资金制约，难以配备冷库，大棚控温设施也较为落后，加上种苗购进渠道不同，催花方法不同，导致产品质量良莠不齐。

　　花农催花规模有限，生产不稳定，难以获取市场的充分认可，也不易形成订单生产，因此盆花一旦滞销，花农难免利益受损。

　　花农不妨“抱团销售”

　　零散生产的催花牡丹已成为年宵花市场上的重要组成部分，同时也为外销提供了有效的补充。

　　该负责人表示，我市一些大型催花企业已形成订单生产、以销定产模式，而对于花农来说，形成独立的销售渠道一时还难以达到。因此，建议花农从过去的“单打独斗”改为“抱团销售”，形成一定的规模，以吸引一些数量较大的订单。

　　另外，花农可与本地大型催花企业建立合作关系。一方面，企业可对部分花农进行培训，提高其技术水平；另一方面，花农可根据企业指导方向进行生产，优先向企业提供催花产品，解决大部分产品的销路问题，从而充分发挥催花大户的带动辐射作用。

　　“今年，位于伊滨区的洛阳牡丹花都产业示范园区内，盆养牡丹生产区一期2万平方米的自动温室将建成，届时，除了催花公司、企业，一些催花技术较好的花农也可到该区发展，这将大大提高我市花农催花的技术水平与产品档次。”该负责人说。

　　记者 石蕴璞