绘制 焦雅琦

　　进入6月，我市又有一批楼盘集中入市，同时，一些外地楼盘为拓宽销售渠道也来洛揽客。在日趋激烈的市场竞争中，业内人士表示，开发商“坐等客来”不如“走出去”拓宽销售渠道。

　　市场竞争日趋激烈

　　近来气温升高，我市楼市也逐渐升温。涧西区的美伦·山水华府、美景阁、京熙帝景，西工区的名优雅筑、上海滩华府、中迈红东方广场，洛龙区的建业龙城、长夏门等地产项目将在6月至7月陆续入市，而恒大绿洲、住总·鼎城等老牌楼盘近期也有新产品入市。

　　目前，我市有400多家房地产企业，这些房企已通过审批立项的项目，全面开发后将释放约1500万平方米的商品房面积。

　　除本地楼盘密集入市外，威海、烟台、青岛、天津、海南等地的房地产开发商为拓宽销售渠道也纷纷来洛揽客。他们有的在洛阳街头派发广告宣传单，有的直接参加洛阳举办的房博会推荐产品。

　　业内人士表示，本地不少新开发楼盘的规模、地段、价位都相当，产品已出现了同质化趋势，再加上外地楼盘纷纷前来揽客，楼市竞争正在加剧。

　　“坐等客来”不如“走出去”

　　“在激烈的市场竞争中，开发商要长足发展，需开辟新的销售渠道。”洛阳地产联盟负责人路延熹说，早在2000年前后，政府就曾组织洛阳的房地产商，到郑州、三门峡、运城、南阳等周边城市推荐楼盘，在随后的几年中，来洛买房的外地人明显增多。

　　近几年，中原康城、宝龙城市广场等一些大型综合性房地产项目也尝试着将自己的商业项目“布兵”外地，进行异地营销。路延熹说，在市场行情好时，开发商都是“坐等客来”，坐等顾客上门就能把房子卖出去，但是随着市场变化，这种方式难以适应当前楼盘的销售，开发商必须“走出去”，主动出击寻找顾客。

　　与其他城市相比，洛阳楼盘“走出去”具备不少得天独厚的优势。一方面，洛阳具有深厚的历史文化底蕴，作为古都，洛阳具有包容、开放的气质。另一方面，洛阳是我国北方少有的水资源丰富的城市，是最具南方城市特色的北方城市，有洛河、伊河、涧河、瀍河穿城而过，四季分明，十分宜居。

　　对外营销可借助城市品牌

　　开发商该如何“走出去”？

　　路延熹表示，恒大、泉舜等“走进来”的外地房产品牌，可以给洛阳楼盘“走出去”提供参考，这些外来地产品牌在布局异地城市时，十分注重品牌宣传。因此，洛阳楼盘“走出去”的时候，最好强强联合，并借助洛阳文化底蕴深厚、生态宜居等城市品牌价值，将城市、企业和楼盘结合起来。

　　一方水土养育一方人，不同地区之间会有文化差异，不同的生活方式会让消费者对地段与产品有不同的评价，因此，在产品设计上开发商需要对异地消费者的文化取向、价值需求等进行认真研究，做到量体裁衣。

　　此外，开发商在“走出去”的过程中，不能太急功近利，异地营销一般比较慢热，在等待成效的过程中，需修炼好自己的内功，提升楼盘的品质。

　　记者 戈晓芳