很多影视剧反映了洛阳深厚的历史文化，但没有一部影视剧像《少林寺》火了登封那样让洛阳火起来。

　　诤言直语

　　营销，就是要“走出去”、“喊出来”

　　【来信摘要】

　　旅游营销，就是把景点推出去，把游客吸引来。龙门风景区是一个综合景点，但很多游客只看西山石窟,而忽视白园和香山寺等景点。讲解员如果带领游客全程观赏，那么，游客游览龙门风景区的时间定会大大延长。

　　——涧西读者张先生

　　

　　在旅游营销中，人的因素很重要。我在云南旅游时，当地导游很卖力地推荐当地旅游文化，令人难忘。我市应重视导游业务培训，提高服务水平，发挥良好的营销作用。

　　——伊川读者姚先生

　　建议在伊洛河水面定期开展龙舟比赛，丰富城市文化旅游内涵，有助于旅游品牌的营销。

　　——涧西读者李先生

　　

　　近年来，我市开展的武皇赏牡丹、武皇游园等活动效果很好，已有了一定品牌效应。建议景点的服务人员可在工作时着相应服装，彰显特色，让游客有身临其境的感觉。

　　——偃师读者王先生

　　

　　建议洛阳借助龙门石窟资源，举办一次世界性的石刻艺术博览会。        ——洛龙读者赵先生

　　

　　洛阳历史文化厚重，要充分利用央视资源，拍摄系列专题片，也可邀名家编写、拍摄有关电视剧或电影，加大宣传力度。

　　——读者石万胜

　　

　　我想了一条关于建设国际文化旅游名城的广告语，可以用来对外营销。广告语是“一座洛阳城，一部华夏史”。

　　——涧西读者王先生

　　【热帖选登】

　　洛阳在中国历史文化中的地位举足轻重。我们在旅游营销时，要放眼世界，敢于“走出去”，敢于“喊出来”。杭州、西安经常派团参加国际上的旅游论坛活动，我们为何不能到国外举办“洛阳宣传周”活动，把名声打出去？

　　——网友“绿化洛阳”

　　

　　洛阳应该利用广告投放进行潜移默化式的宣传，与大型旅游活动配合，推出一些能够在旅游栏目播出的合作项目，把洛阳最吸引游客的地方展现出来，还可在更多的影视节目中植入软广告，借助一些有票房潜力的影视剧作品，展示洛阳的风貌和旅游资源。

　　——网友“洛阳风光好”

　　

　　深锁闺中是洛阳诸多文化品牌不被广泛知晓的原因之一。白园与龙门石窟虽一河之隔，却没有借助白居易的名望兴盛起来；游人到成都必到杜甫草堂，却不知杜甫的遗骨葬在洛阳。酒香也怕巷子深，我们要加大宣传力度，深挖文化，形成链条，树立品牌。

　　——网友“潇潇雨”

　　

　　旅游营销应该充分考虑受众的需求，在旅游产品的打造方面努力满足旅游者的口味需求。在营销手段上，应该与时俱进，找准人们的兴趣点。比如，通过网络推广、微博推介等与旅游者形成互动，拉近关系，扩大影响。

　　——网友“文本文档”

　　

　　《少林寺》火了少林寺，《庐山恋》火了庐山，《乔家大院》火了乔家大院，《非诚勿扰》火了日本北海道和杭州西溪湿地，《阿凡达》中的“哈利路亚山”再次掀起张家界旅游热……这些现象启示我们，围绕洛阳历史文化资源和旅游品牌“有心栽花”，拍摄一些高水平、国际化的电影大片进行城市营销。

　　——网友“注音字母”

　　

　　在吸引年轻游客方面，可利用网络游戏这一平台进行营销。一方面以洛阳城为背景设计专款在线游戏，将洛阳的历史、文化、人物等诸多元素融入其中；另一方面依托景区建立主题公园，打造游戏氛围实景。这不仅潜移默化地宣传了洛阳，而且给洛阳旅游带来了新的元素与活力。

　　——网友“酱油党”

　　本报记者 石蕴璞 整理

　　读者评说

　　全方位营销 擦亮名城品牌

　　旅游营销，如何让名城真正“名”起来？连日来，许多读者就这一话题发表看法。

　　千年帝都品牌不够响亮

　　“洛阳所能呈现的应该远不止人们所能看到的。”读者鲁俊国说，由于宣传不够，营销乏力，人们对洛阳的印象太过淡漠。对很多外地人来说，“若问古今兴废事，请君只看洛阳城”虽是洛阳最响亮的宣传语，然而多年来，除了牡丹与龙门石窟外，这座千年帝都再难给世人留下更鲜明的印象。

　　“为什么每年4月会有大批国内外游客蜂拥而至？是因为牡丹文化节的品牌足够响亮。而其他时段的冷清，恰恰说明洛阳目前没有更多响亮的旅游品牌。”读者闫炜认为，此前我们对牡丹文化节倾注了太多精力，反而忽视了其他有价值的旅游品牌，是时候开阔视野去打造新品牌了。

　　读者吴先生说，洛阳旅游在国内外已有一定名气，但很多人来洛阳看了牡丹与游览了龙门后，“似乎就无所事事了”。这是因为我们的旅游品牌还不够响亮。

　　提炼文化精髓打造旅游品牌

　　旅游品牌营销要依据旅游本身的文化特色，设计具有自身特质的品牌形象，这样才能赋予旅游强大的生命力。读者张欣旺说，洛阳应把悠久历史和厚重文化作为旅游品牌的精髓，并且以该品牌为核心进行大力营销，形成城市的核心竞争力。

　　在营销文化旅游品牌时，我们要注意历史资源和现代科技表现手法的融合，做到动静结合，开封的清明上河园、西安的大唐芙蓉园都是成功的例子。读者席明表示，旅游产品要在文化内涵的基础上融入营销理念进行开发设计，打造既符合市场需求与游客喜好，又不失自身特色的形象品牌。

　　此外，洛龙区读者张先生认为，城市的宏观管理者及相关部门，要在树立并营销旅游品牌上发挥重要作用，将洛阳作为一个整体通盘考虑，带动旅游业有序健康发展。

　　提高旅游营销的针对性

　　洛阳旅游品牌，如何营销？

　　加大广告宣传力度。读者李浩说，洛阳龙门石窟的广告灯箱已经出现在北京的地铁站，我们还可以充分利用各种新媒介。读者小牛认为，中国网民超过4亿，网络营销应该成为洛阳旅游品牌营销的主要阵地。

　　提高旅游营销的针对性。读者郭洋洋认为，我们可以根据不同旅游人群打造多样线路，利用洛阳丰富的历史文化资源满足游客各方面需求。比如，针对客家游客提供寻根游线路，针对考古爱好者提供古迹寻访游线路等。

　　还有读者提出，在国际范围营销洛阳旅游品牌时，还要注意中西方文化差异，紧紧围绕外国游客的关注点搞好旅游营销。读者陈欣说，好的营销策划是旅游产品市场推广与品牌打造的催化剂，能起到“四两拨千斤”的作用，需要我们充分重视人才的培养和引进。         本报记者 石蕴璞

　　网友置顶

　　全民齐“吆喝” 营销洛阳城

　　打造城市品牌，大手笔的旅游营销是重要手段之一。如何搞好旅游营销？连日来，许多网友纷纷围绕这一话题发表看法。　

　　敢吆喝、会吆喝，营销洛阳城

　　许多网友认为，建设国际文化旅游名城，打造城市品牌，不但要有好的“家底”，还要敢吆喝、会吆喝，进行大手笔的营销。

　　网友“秋韵”说，洛阳有很多历史文化资源，除了“老三篇”龙门石窟、白马寺、关林外，汉光武帝陵、唐恭陵、北魏孝文帝陵、班超墓、刘禅墓、曹休墓、狄仁杰墓等含金量也很高，但可惜都没有形成旅游热。“宣传炒作不够，白白浪费了资源。”“秋韵”说。

　　网友“兜兜熊”说，虽然通过这几年的努力，我们初步叫响了“千年帝都、牡丹花城、丝路起点、河洛之根”品牌，但我们做得仍显不够。要这些品牌在国内外旅游市场上成为“大牌”，带来真金白银的效益，还需要我们在宣传营销上下工夫。　

　　营销要有新意有创意

　　在城市品牌营销中，关键在于创意和策划包装，通过搭建营销平台，开展异彩纷呈的营销推广活动。这也是众多网友的观点。

　　网友“醉忘书”说，营销洛阳、叫响洛阳，加大资金投入只是一方面，关键还得拓思路、活手段。他说，一部《少林寺》火了登封，但《狄仁杰之通天帝国》却没有让洛阳收获很多。此外，金庸的武侠小说多次提到洛阳，而且洛阳的“江湖地位”被抬得很高。但遗憾的是，洛阳却忽略了这些。

　　网友“河洛布衣888”说，包青天让很多人记住了开封，我们有狄仁杰等历史名人资源却很少去开发、宣传。他还说，宣传洛阳城市品牌，还要加大境外宣传力度和网络宣传力度，如将洛阳元素嵌入到一些人气很足的游戏中，将会收到不错的效果。

　　网友“songbt”说，龙门石窟是洛阳形象的“代言人”。为进一步宣传龙门、宣传洛阳，可以在龙门风景区打造一台类似桂林《印象·刘三姐》那样的大型演艺节目。

　　网友“大城市”也表示，对外宣传不能按部就班，要有创意，要新颖，可以借鉴宣传片《好客山东欢迎你》的做法。

　　口碑才是最好的营销

　　人人都是旅游形象，处处都是旅游环境。许多网友认为，一个城市的宣传、推介固然需要专家学者、营销精英出创意，更需要全民的共同参与。

　　“口碑才是最好的营销。”网友“醉忘书”建议，宣传洛阳要调动全社会、全民的积极性，并广发“英雄帖”——招贤纳士，大办“群英会”——为人才施展才华和相互交流搭建平台，大设“英雄宴”——完善各类人才奖励及配套激励机制，大打“英雄牌”——大力实施人才强市战略。

　　网友“河洛逸凡”认为，搞好品牌营销，洛阳要建设和用好三支队伍：一是文化人队伍，创作精神产品；二是企业家队伍，打造实体产品；三是管理者队伍，组织发挥好前两支队伍的作用。

　　本报记者 姜春晖

　　“如果您有自己的意见和建议，欢迎您登录洛阳网洛阳社区，进入《洛阳，离国际文化旅游名城还有多远？》跟帖；您还可拨打66778866表达；您若来信，请寄送至开元大道218号报业大厦20楼大厅29号位，信封上注明“建设国际文化旅游名城大讨论”字样。

　　建设国际文化旅游名城，关乎洛阳的发展，关乎洛阳的未来！请发出您的声音，我们真诚期待着。”

　　我市旅游体制不“力”、机制不活，多头管理，职能分散，市场化程度低，使得产业发展缺乏强有力的统领，而且内在活力不足。

　　应该建立一个怎样的全市旅游发展管理和协调体制？全市旅游产业政策、措施如何相互配套、共同给力？我市现有的景区中，大部分由事业单位管理，“三权”（经营权、所有权、管理权）不分，如何妥善解决？如何创新管理机制，充分发挥旅行社等旅游企业的积极性？如何规范旅游市场，打击不正当竞争？

　　下期话题预告：

　　旅游体制，如何激活一池春水？