绘制 焦雅琦

　　近年，以国际连锁品牌屈臣氏为代表的外来化妆品专营店登陆洛阳，而本土化妆品专营店也在迅速扩张，我市化妆品市场竞争日趋激烈。相似的营销模式，同质化已成为制约本土化妆品专营店发展的瓶颈。

　　市场发展迅速

　　化妆品专营店，即销售多个品牌化妆品的店面，早在20世纪80年代就已在国内出现。1996年前后，我市化妆品专营店开始兴起，但当时只有两三家。2000年前后，我市化妆品专营店慢慢多了起来，并涌现出色彩、周天、天丽、润颜等一批本土品牌。2004年之后发展迅速，截至目前，市区有大小近300家本土品牌化妆品专营店，繁华闹市或社区街头都能见到它们的身影。这些专营店面积一般在50平方米至200平方米，销售的产品种类有1000多种。

　　伴随着本土化妆品专营店迅速崛起，外来品牌也开始来洛争夺市场。2009年，国际连锁品牌屈臣氏化妆品专营店登陆洛阳，目前增至4家，且店面多在繁华地段，这让本土品牌备感压力。

　　土洋之争加剧

　　如今，化妆品对许多女性来说已是必需品，我市化妆品专营店发展潜力很大。

　　我市某连锁化妆品专营店负责人李高峰认为，虽然化妆品专营店数量增长迅猛，但对于经营者来说，压力很大：一方面，现有商家全力扩张，争夺市场；另一方面，很多新的加入者携带大量资金纷纷入市，抢夺市场份额。

　　另外，屈臣氏等外来连锁品牌进驻洛阳的同时，各大商超、美容院、网上商城也都不断扩大客户覆盖面，还有不少厂家也将资本投入到终端争夺中，使得整个化妆品市场竞争变得异常激烈。

　　实行差异化经营

　　面对如此激烈的市场竞争，本土化妆品专营店何去何从？

　　采访中记者发现，一些商家已开始实行差异化竞争来壮大自己。例如，色彩化妆品专营店有4家门店都与屈臣氏比邻，他们经营中就避开自己在个人护理用品方面的弱势，发挥自己在彩妆上的优势，扩大彩妆销售量，并给顾客办理免费化妆的化妆卡，加强对有彩妆消费需求的顾客群中的辨识度等。

　　还有一些本土商家正在开拓新市场，将销售渠道延伸至周边县（市）；或想方设法开拓新顾客，如设立“男士护肤品专区”，培育男性顾客市场，寻找新的利润增长点。

　　一些业内人士认为，本土化妆品专营店需联合起来，形成联盟，整合各方资源，降低运营成本，扩大市场占有率，完善经营网络，学习借鉴外来品牌先进的管理模式，加强自身包装和整体形象的品牌建设与推广，这样才能提高本土化妆品专营店的综合竞争力。

　　记者 戈晓芳