核心提示

    提起4S店，人们首先会想到汽车销售店。而随着近年我市白酒市场竞争日趋激烈，一些商家开始将这一营销模式引入白酒行业——近日，贵州某白酒集团在我市开设了首家白酒4S店，并推出体验式销售模式来吸引消费者。

    1 市场竞争日趋激烈

    本土品牌加速发展，外地品牌不断进驻，近年，我市市场上的白酒品牌不断增多。目前，本地白酒除了杜康系列产品外，还有小浪底、豫人轩、上皇等20多个品牌，它们正逐渐建立起自己的销售渠道。此外，鹿邑大曲、老村长、杏花村、二锅头等外地白酒品牌纷纷进驻洛阳，而中高端市场则由古井贡、洋河、汾酒、茅台、五粮液、剑南春等外地知名品牌占据主导地位。

    市酒业协会副秘书长朱永刚说，我市白酒市场竞争日趋白热化，本土品牌与外地品牌之间的促销价格战不断。另外，市场无序竞争现象较为严重，只要一个品牌的酒畅销，就会出现相应的仿冒酒，如去年在我市较为流行的赖茅酒，就因假酒泛滥而被迫逐渐淡出市场。

    2 4S模式引入白酒行业

    近年，洛阳成为诸多外地白酒品牌进驻的重点城市。在进驻过程中，一些商家为快速抢占市场，开始引入新的营销模式。

    近日，贵州某白酒集团在我市开设了首家白酒4S店，推出体验式模式来吸引消费者。在4S店内，消费者可以“先品尝，后购买”，对于一些不想出门的消费者，还可上网或拨通客服电话，就有工作人员送货上门。同时，该店商品实行全国统一零售价。

    朱永刚说，4S营销模式在汽车等行业很常见，但刚刚进入白酒市场。白酒厂家引入4S营销模式不仅能让消费者买酒更加便利，而且4S店内的白酒都是由厂家直供，减少中间流通环节，能避免假酒流入。这不仅有利于规范市场，让消费者买到放心酒，还能帮助厂家快速抢占一个城市的市场份额，树立品牌形象。

    3 结合实际选择营销模式

    “目前，白酒销售渠道主要有零售店、商场超市、专卖店等模式。”业内人士说，如今，越来越多的商家注重白酒的体验式消费，在郑州，已有商家将红酒的“会所式”消费模式引入白酒销售中来。

    朱永刚表示，4S营销模式将是未来中高端白酒市场的发展趋势。不过，根据目前我市白酒行业的发展现状，并不是所有的商家都适合该营销模式，商家还需结合综合实力与市场情况，选择适合自己的营销模式。

    “开设4S店，商家的投入成本很高。”朱永刚说，经济实力较强的商家可通过建立4S店进行品牌推广和形象展示。而对于一些中低端的白酒商家，传统的营销模式更适合他们的发展。 记者 戈晓芳

    名词解释

    4S营销

    4S营销是指满意（satisfaction）、服务（service）、速度（speed）和诚意（sincerity）。

    4S营销战略强调从消费者需求出发，打破企业传统的市场占有率推销模式，建立一种全新的“消费者占有”行销导向。企业要对产品、服务、品牌不断进行定期、定量以及消费者满意度的测评，并改进，以服务品质最优化实现消费者满意度最大化，同时强化抵御市场风险、经营管理创新和持续稳定增效的“三大能力”。