作为产业链中间环节的贸易商，对频繁波动的价格更敏感，尤其是国内的钢材贸易商，面对情况复杂的产供销市场，常处于被动的弱势地位。

    一般来说，当钢材价格上涨时，钢厂会减少给贸易商的供应量，转而提价销售给其他采购者；而当钢材价格下跌时，由于市场买涨不买跌，销售受到抑制，钢厂又会要求贸易商大量提货。由于长期受到上游风险转移的压制，贸易商经常会囤货赌涨，而一旦赌错了行情，就会损失巨大。

    目前，上海的商家已开始改变经营方式，他们推行先卖货再定价的模式：依据盘面期货情况，接受下游买方订单，约定以未来交货时间的现货价交货；同时，依据从生产企业锁定的拿货价格核算利润，在期货市场卖出相应期货合约，保住现有利润。交货时再从期货市场买入平仓，达到锁定目标利润的目的。

    格林期货有限公司洛阳营业部专业人士介绍，这种经营方式由于对下游客户有利，贸易商主动承担下游价格变动风险，因此容易吸引大量客户，扩大自身市场占有规模。此外，该经营方式还减少了贸易商对库存成本的依赖性，减小上游风险转移的威胁。（李迎博）