双节长假期间，黄金首饰俏销。 （新华社发）

    核心提示

    随着人们生活水平日益提高，我市珠宝首饰行业发展迅速。市商务局统计数据显示，刚刚过去的双节长假，我市珠宝首饰成销售亮点，销售额同比增长30%以上。从营销模式来说，我市珠宝市场已从大商场一枝独秀，到专卖店异军突起，形成了品牌林立的格局。

    1 珠宝销售迅速升温

    双节长假期间，纱厂南路一家珠宝卖场的负责人李刚一直在销售一线忙碌。“这个长假，洛阳珠宝行业火暴异常。”李刚说，目前，他们的品牌在洛阳有16家店面，长假期间销售额同比提高了三成。

    20世纪90年代末，我市珠宝行业开始起步，最初只有金鑫、今世福等少数本土品牌。到2005年前后，金伯利、戴梦得、I DO、周大福、周生生等国内知名珠宝品牌已陆续进驻洛阳市场。

    珠宝行业经营模式也打破了大商场一枝独秀的局面，在上海市场、世纪华阳、王城公园、纱厂南路、解放路等繁华路段，大大小小的珠宝专卖店异军突起，在我市销售的珠宝品牌有五六十个。

    2 市场发展前景广阔

    “婚庆市场发展迅猛，对珠宝首饰销售的带动很大。”上海市场一家珠宝卖场的营销副总经理李艳利说，如今消费者对婚礼越来越重视，而且每年结婚的人数庞大，这使得婚庆珠宝市场具有很大的发展潜力。

    李刚表示，黄金饰品多年来价位持续走高，和田玉和翡翠等珠宝升值空间巨大，使得不少消费者将其视为不错的避险投资品种。投资需求的增加，也助推我市珠宝市场的发展。

    由于看好发展前景，今年以来，不少珠宝品牌开始扩张店面，抢占市场份额。今年前9个月，今世福珠宝在市区新增了4家店面，年底前还将在新区新开一家店面；金鑫珠宝新区店年内也将正式营业。

    3 诚信经营是重中之重

    业内人士表示，我市珠宝行业已驶入发展快车道，但面对巨大机遇的同时，市场竞争也将不断加剧，目前价格战已在珠宝业中悄然打响，一些实力不强的小企业和品牌已开始撤离市场。

    我市珠宝行业如何才能乘势而上？李刚认为，由于行业容量有限，相对其他行业而言，珠宝行业更容易受到资金涌入和流出带来的影响。在目前的市场格局下，商家应当稳健经营，尽量减少盲目扩张。

    “对于珠宝商家而言，诚信经营和人性化的服务是重中之重。”李艳利说，在市场向好时，需创新服务，使服务多元化，通过提高服务水平，树立自己的品牌影响力和口碑。另外，商家还要根据自身产品定位和店面附近消费人群细分市场，如店面选择在老城区，应该以中档黄金产品为主，若店面在新都汇、万达等商圈，销售的产品可以中高端为主。

    也有业内人士认为，珠宝企业未来应完善产业链发展，从原石的引入到切割、设计、雕刻和商贸，实现技工贸一体，整合上游良好的原石资源、大师级的设计水准、精细的雕刻工艺等优势，实现长期可持续经营。 记者 戈晓芳