品牌为王，渠道制胜。企业要想获得有利的发展空间，不仅要树立良好的品牌形象，更要有高效的销售渠道。湖滨果汁正在以郑州、洛阳市场为战略重心，打造一个全国性的高效销售渠道。

    定位清晰，持续快速推动品牌发展

    如今走在洛阳的街头和大小超市卖场，到处可见“湖滨”的身影。湖滨似乎是一夜之间出现在我们的眼前，并受到消费者的欢迎。

    湖滨食品贸易有限公司负责人介绍，目前湖滨果汁在洛阳高端餐饮市场占有率超过60%，超市卖场覆盖率达到100%，签约销售湖滨产品的中小餐饮店有2000多家。在郑州，湖滨被市场认可和接受的速度也非常快。

    湖滨，一个以河南为核心的面向全国的崭新的果汁品牌以其产业链优势、绿色健康的理念、先进安全的生产技术迅速出现在全国消费者面前。该负责人表示，湖滨以健康饮料为方向锁定果汁领域，明确品牌诉求和愿景，品牌定位清晰。

    消费者认可，经销商自然愿意经销，加上湖滨从服务、多元化产品等多方面出发，以实际行动向经销商表明了长期战略和经销商同创事业的决心和诚意，湖滨也就获得了经销商的高度认同。

    有主有辅，分阶段和地域稳步推进

    湖滨以“重点市场+战略市场+基础市场”的模式加强网点建设，明确大客户战略，提高产品市场占有率，提升产品形象；通过陈列、试饮、买赠及公益活动等增强产品美誉度，培育消费。然而，对湖滨来说，以下三方面是整个市场、品牌推广的重中之重。

    区域设置。以河南区域为核心区域市场，确定省内各地市为公司立基市场，带动县级市场的开发；确定洛阳市场为公司的样板市场，对整个渠道和网点进行精耕细作，打造湖滨渠道运作模式，树立湖滨高品质的品牌形象；确定郑州市场为公司的战略市场，大力度对郑州市场各渠道强力招商，带动河南及省外区域的招商；确定华东、华北及东北为公司现阶段的培育及开发重点区域，打造湖滨省外基础市场。

    产品规划。快速补充和完善现有的产品线，以湖滨“加沃”高中低浓度果汁系列及湖滨“拉沃斯”100%果汁系列和世界果园系列为主线，进一步明确各渠道产品的定位和诉求，明确市场导入期、培育期、发展期等不同阶段产品功能，确定湖滨核心产品、招商产品、上量产品、阻击产品等产品架构，满足现阶段以及未来市场发展的需求。

    价格策略。采取高价与中低价相结合的价格表现，依据“加沃”系列产品以及“拉沃斯”系列产品的定位，对不同渠道的产品价格进行梳理，使产品价格的层次更加清晰和准确。

    记者 李松战 通讯员 王琼