10月下旬，国内房地产龙头企业——万科与河南省国有资产控股运营有限公司(简称“河南国控”)签署战略合作协议，双方将先行在郑州、洛阳、开封等重点城市展开具体合作。近日又有媒体报道，万科将与河南某本地房企成立合资公司。业内人士表示，随着《中原经济区规划(2012—2020年)》获得国务院正式批复，未来将会有更多一线城市的地产大鳄布局中原，而洛阳将成为他们的必争之地。

    外来房企占据六成市场份额

    2000年前，洛阳地产开发市场以本地开发商为主，其中，中国房地产开发公司、洛阳房地产开发公司等为代表的国有房企，与中泰公司为代表的少数本土民营房企，为洛阳楼市的中坚力量。

    2000年后，随着御博、泉舜、顺驰、建业等外地房企的进驻，给洛阳楼市注入了新鲜血液。2006年前后，恒大大手笔在洛拿地，打开了一线地产大鳄进军洛阳的大门。随后，万达、宝龙、正大、升龙、住总等国内知名房企也陆续进入洛阳。

    据不完全统计，目前我市约有600余家房地产企业，其中外来房地产企业有五六十家，其销售额已占市场总额的六成多。我市某地产联盟的负责人路延熹说，万科是国内最大的住宅开发企业，万科布局中原后，将有更多的地产大鳄跟进。

    洛阳资源优越吸引地产大鳄

    宏观调控下，国内一线品牌的地产大鳄，在一线城市的发展空间正在紧缩，地产大鳄转战二、三线城市，已成大趋势。而作为人口大省与农业大省的河南，其城镇率不到50%，房地产市场的发展潜力仍很大。再加上《中原经济区规划(2012—2020年)》已获得国务院正式批复，这也将吸引更多一线城市的地产大鳄布局中原。

    “洛阳拥有优越的资源与快速发展的经济，会成为地产大鳄进驻中原的必争之地。”业内人士说，我市地处中原腹地，不仅四季分明、气候宜人，且水资源丰富，与郑州等城市相比，洛阳更宜居。另外，作为国务院首批公布的历史文化名城和著名古都，洛阳拥有厚重的历史文化底蕴和丰富的旅游资源，随着经济社会的发展，洛阳的文化内涵将会更多地被置业者所重视。

    “联姻”的双赢模式值得借鉴

    采访中发现，泉舜、恒大、正大、升龙、保利等大型房企进入洛阳时一般是自己直接拿地，而此次万科布局中原则是与本土房地产“联姻”。

    “外来房企与本土房企‘联姻’这种经营模式，很值得我市的房地产开发商学习。”路延熹说，万科进驻中原，选择与本土房企合作，能快速整合当地的资源，克服“水土不服”等问题，使项目快速落地。而本土房企通过“联姻”，能学习借鉴大型房企的管理经验，提升从业人员的素质与企业的综合竞争力，从而实现双赢。

    业内人士表示，近年来外地房企的快速进驻，已使洛阳楼市更加专业化。特别是，今年以来市场更加细分化，科技地产、工业地产、商业地产、旅游地产都发展较快，住宅市场上高、中、低三类产品也齐全。

    除此之外，楼市正朝着规模化发展，目前超100万平方米的大盘多达10余个，都是由外地开发商打造。如恒大绿洲建筑面积近301万平方米，天城一品建筑面积约180万平方米，升龙广场总建筑面积160万平方米。另外，住总·鼎城、泉舜财富中心、宝龙城市广场、世纪华阳等楼盘的建筑面积也都超过100万平方米。

    本土房企将加快优胜劣汰

    路延熹表示，随着地产大鳄加速进入洛阳，本土房地产企业将加快优胜劣汰的重组过程，部分实力不济的中小型房地产企业将被迫转型或退市。目前我市本土房企除少数实力相对较强外，大部分是中小型企业，综合实力普遍较弱，2/3以上的本土房企多处于休眠期，无项目可做。

    面对竞争日益激烈的市场环境，本土房企该如何发展呢？业内人士建议，本地一些中小型房地产企业，在开发项目时可抱团打造联合体，参与大项目竞争，提高品牌知名度；或者尝试与计划进驻洛阳的外地开发商“联姻”，增强自己的实力。

    另外，可以根据不同的目标客户群“量体裁衣”。如选择规模小、周期短的特色项目，这些项目一般是大开发商因成本、品牌等原因不愿意参与的，还有较大市场空间；或者可以进入竞争相对不激烈的县城，寻求发力点。本报记者 戈晓芳