土桥村农户在打理将于元旦、春节上市的催花牡丹。

    眼下，预备元旦、春节前后上市的催花牡丹已进入种苗移盆阶段。虽然近年来催花牡丹售价一路走高，但对于农户来说，欣喜之余也有忧愁——相比那些竞争力强、规模化运作的催花企业，产品单一、各自为战的家庭式生产令他们明显处于劣势。

    价格一路攀升，农户喜上眉梢

    老城区邙山街道办事处土桥村，是远近闻名的催花牡丹专业村，农户二三十年前就掌握了催花技术。从村里大小不一的催花温棚以及进村路旁各类催花牡丹销售招牌上，不难看出这里的催花牡丹已成规模。

    土桥村农户卫建涛，从事催花牡丹行业已近20年，在当地小有名气。除了平时销售牡丹种苗之外，春节前后的催花牡丹是他又一项重要的收入来源。

    卫建涛说，2010年前，单盆“洛阳红”春节期间售价在四五十元，除去成本，利润并不高。从2010年至今，催花牡丹售价每年上涨：2010年，单盆“洛阳红”的售价在80元左右，去年则涨至100多元。

    价格涨了，农户每年预备春节上市的催化牡丹盆数也逐年增加。2010年，卫建涛上市的3000盆催花牡丹全部卖完，去年上市的4000盆销路也很好。今年，他准备了6000盆。

    “这两年，我们明显感觉到，除了外地来洛购花的客人外，本地一些单位购花的数量也在增加。”卫建涛说，近年来，在政府倡导和扶持下，牡丹盆花知名度在提高，销路也在不断拓展。

    创新品种却遭市场冷遇

    2010年前，土桥村的多数农户的催花品种以“洛阳红”为主，因为这个品种催出的花径大色好，而且技术比较成熟，可因为品种单一，对购花客户也缺乏吸引力。为了打出特色牌，少数农户尝试向催花牡丹新品种发展。

    2010年，在老城区牡丹办的帮助下，卫建涛等农户筛选出催花性状良好、质量指标稳定的其他几个品种用于催花尝试，基本掌握了“卷叶红”等品种的相关技术，实现了春节前后上市。

    但卫建涛说，他们本以为推出新品会“名利双收”，然而，两年来的结果表明，尽管催花牡丹新品种摆在温棚中最醒目的位置，但因价格比“洛阳红”高不少，再加上消费者对新品种能不能如期开花、花开质量等方面又不放心，买者寥寥。

    “今年，我预备的新品种催花牡丹又有四五种100多盆，可卖得咋样心里还是没底。”卫建涛说。

    农户期待抱团，走规模发展之路

    为何辛辛苦苦研究成功的催花新品却推不出去？农户在几经挫折之后也有了新的认识。

    卫建涛说，土桥村在催花牡丹行业中非常有名，客人从各地慕名而来，让农户不需专门外出推销。可近年来，农户这种家庭式的生产销售，已经明显受到局限。

    “同样是‘洛阳红’，在我们这里一盆卖百八十元，可经过专业公司包装、运作后，价钱几乎翻倍。”卫建涛说。

    我们从老城区牡丹办了解到，我市春节催花牡丹市场日渐红火，产销出现规模化公司式、家庭式两种模式，销售量冰火两重天。自产自销的农户，越发觉得花难卖了，有时农户之间还打起了价格战。

    卫建涛说，农户已经认识到“各自为战”的弊端。论规模，土桥农户零散分布式的发展，比不过一个连片发展的专门催花企业；论质量，尽管农户掌握了催花技术，可催花质量参差不齐，而专业化公司催出的盆花质量有保证；论销路，农户依然是靠坐等顾客上门，专业公司则能拿到订单，以较高价格销往大城市。

    “这几年，我市对牡丹产业发展出台了多项补贴扶持政策，可因我们都是各自发展，按照补贴政策要求的面积等标准，多数人无法享受到这些好政策。”卫建涛说。

    眼下，不少农户意识到，必须抱团走规模化发展之路，可他们又不知道该如何趟出这样一条新路，期待相关部门予以扶持引导，让土桥村催花牡丹走上专业化、规模化发展道路。

    本报记者 张喜逢 通讯员 孙海洲 文/图