5 利民是手段 富国是目的

    司马迁在《史记·管晏列传》中说：“管仲既任政相齐，以区区之齐在海滨，通货积财，富国强兵，与俗同好恶。故其称曰：‘仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，上服度则六亲固。四维不张，国乃灭亡。下令如流水之原，令顺民心。’故论卑而易行。俗之所欲，因而予之；俗之所否，因而去之。其为政也，善因祸而为福，转败而为功。贵轻重，慎权衡。”这段话的字虽不多，从中却可以了解管仲的基本财政经济思想。

    【予之为取】

    管仲辅佐齐桓公，目的是使齐国成为中原霸主。为了达到这个目的，就必须使齐国拥有强大的军事力量和支持这一军队的物质基础。而所有这些，都要靠人民提供。管仲不主张对人民进行竭泽而渔的索取，而是主张先满足人民的基本生活需要，甚至先让人民富裕起来，然后再向人民索取，这就是所谓的“予之为取，政之宝也”。

    治国必须先从经济入手，这是管仲高于当时所有政治家、思想家的地方，也是管仲成为中国历史上伟大的政治家、思想家、理财家的原因。他认为要想得到民心，就得让老百姓先富起来。百姓富了，人心也就稳了；人心稳了，社会也就稳定了。

    要使人民吃饱、穿暖、生活富足，就必须减轻剥削，并由国家给予一定的扶持，这就是管仲所说的“予”。只有这样，才能在发展生产的基础上满足社会的需要，取得人民的拥护，保证国家的安定、富强（才能“取”）。

    【取民有度】

    管仲认为，要使人民富裕，光靠鼓励生产、保证农业劳动力的投入、兴修水利等措施远远不够，还应该采取利民的政策。怎样利民呢？管仲提出了“分财”的主张。他说：“天下不患无财，患无人以分之。”所谓分财，是指统治者让利百姓，与民“同利”。要做到这一点，最直接的办法就是对人民征收赋税要适度，要有节制，也就是说，要“取民有度”。

    取民于“有度”，必然要求爱惜人民的生产成果，在财政上节支俭用，反对挥霍浪费，这样妥善地安排财政收支，自然是一个正确的理财原则。

    【利民为先】

    管仲主张照顾人民的经济利益，实行“利民”措施。在《形势解》这篇文章中，管仲提到：“民利之则来，害之则去。民之从利也，如水之走下，于四方无择也。故欲来民者，先起其利，虽不召而民自至。”所以对于利，最要紧的是与人分之，上下同之。即国家要得利，也要照顾到人民欲得之利，使人民的切身利益得到保障，物质生活有所改善。这才是与民同利，这才能“得民”，受天下人的拥戴，进而才能维持统治、巩固政权。

    管仲一方面承认“民之从利”，把它作为制定政策的根据之一，但他也不纵容人们不顾国家利益而唯利是图。管仲的“利民”是有限度的，利民是手段，富国才是目的，这才是管仲在经济利益上处理国与民的关系时的指导原则。

 

    3 先把自己逗笑

    如今，人们的生存压力越来越大，很多人整天摆着一副冷面孔对人。这种冷漠面孔是会传染的，如果大家都如此冷漠下去，不仅工作会越来越不顺心，就连生活也会失去乐趣。

    所以，我们一定要让自己笑，即便你对面的那个人仍旧摆着一副冰冷面孔，我们中国人不是常说“笑脸迎人，就是菩萨”吗？

    引人发笑并不简单，如果对方冷漠、高傲，或者精神倦怠，或者紧张兮兮，你只露出一个简单的微笑恐怕还不够。这时，你可以大胆尝试用幽默言谈把自己“胳肢”笑了，你一笑对方自然就会跟着你笑起来。事实证明这是一个屡试不爽的招数。

    国学大师启功先生晚年身体不好。一次，启功先生病情突然加重，医院下了病危通知单，亲友们十分担心。幸好，启功先生逃过了这一劫。

    苏醒后的启功先生见亲友如此凝重的神情，心里有些过意不去，便故意逗趣说：“我这几天在阎王殿里可没少喝酒，因为阎王缠着我，非让我给他题字。临行前，阎王还专门出来送我，还允诺将要为我增寿十年呢！”

    说到这儿，启功先生大笑起来，边笑边说：“哈哈哈！你们看，字写得好，也能增寿啊！”望着如此乐观、幽默的启功先生，大家沉重的心情得以缓解，也跟着他大笑起来。

    纽约一家报纸开美国现实主义文学大师马克·吐温的玩笑，在“愚人节”当天刊登他已经去世的消息。很快，马克·吐温的亲友从全国各地赶来吊丧，结果发现他正好端端地在家里写作。亲友们先是高兴，紧接着就气急败坏地谴责那家造谣的报纸，恨不得立即就冲过去把报社捣毁。马克·吐温劝慰了许久，见大家始终无法平息怒火，便大笑着说：“他们报道我死是千真万确的，不过把日期提前了一些嘛！”

    亲友们听了哈哈大笑，怒气也消了大半。

    在诸多幽默技巧中，“胳肢”自己笑是较为简单的，只要你保持镇定，尽量放开束缚，幽默感自然就会涌现出来。

    打个比方，你初入职场，负责招待一批难缠的客户。由于是新人，你非常紧张，敬酒时连酒杯都拿不稳，不停地发抖。这时，你可别不停地暗示自己“别紧张、别紧张”，事实证明，这样暗示的结果只能让你更紧张。所以，你倒不妨彻底放开，大大方方地对客户说：“大家都瞧见了吧？我一紧张就像酒精中毒一样，手不断地发抖！没办法，这是一个大单子，我实在无法不紧张啊！”

    你这样一说，大家都会跟着笑一笑，因为就你表现出的这份气度和勇气，别人也不会让你独自发笑。只要大家肯笑，气氛就会得到缓解。而且，你这样勇敢地“胳肢”自己，拿自己开涮，也让客户认识到你是一个真诚、踏实的人。

    一般来说，一个豁达乐观的人，随时都有办法“胳肢”自己笑。而一个每天微笑的人，自然会得到别人的认可、肯定。