6 “相地衰征”

    在内政改革和军政改革基本完成之后，管仲便着手进行经济改革。他计划在最短的时间内，发展农业，完善赋税制度，发展工商业，走利民富民、富国强兵之路。

    经济改革的主要政策就是：“相地衰征”以调整农业生产关系；“官山海”以实行盐铁专卖，增加国家财政收入；开放边关以加强贸易往来，进而增加赋税之源。

    管仲为何要将农业改革放在第一位呢？他认为，要想“王天下”，就必须“国富而粟多”，要想粮食多，就必须发展农业生产。要发展农业生产，就必须改革现行的土地制度、农业赋税制度。改革的措施就是“相地衰征”。“相地”是观测评估土地，区分土地的肥瘠好坏；“衰征”是依土地等级征收农业税。

    这要从春秋时期齐国的土地制度、农业赋税制度和现状说起。

    春秋时期，中国进入封建社会初建时期——封建领主制时期，齐国公室直属的领地上还保留着公田，实行劳役地租制度，对已有自己份地和家庭经济的新农奴进行封建剥削。经过若干代后，农民对公田的热情减弱甚至消失，他们在公田上敷衍、应付，将更多的精力用在自己的份地上，如果有多余的时间，他们会去开垦荒地，增加私田。

    齐桓公即位的时候，齐国“公田不治”的情况极为严重，贵族们侵吞国君公田的情况也很严重。有些失去土地的农民纷纷进入城市从事工商业。这些人被称为“民移”。这种情况带来的后果：一方面使齐国的农业生产陷入危机，另一方面又使国家的财政收入锐减。

    齐桓公对这个问题束手无策，紧急召见管仲，向他要办法。

    “相地而衰征，则民不移。”管仲似乎是胸有成竹，“就是按土地的等级征收赋税。”

    齐桓公惊问：“农民按土地等级纳税后，还种公田吗？”

    “相地衰征以取消公田和私田的划分为前提条件，农民在自己的份地上劳动，按农作物的产量纳税，当然不种公田。”管仲回答。

    “那公田谁来种？王室的费用从哪里来？”

    管仲解释道：“实行‘均地分力’。‘均地’，就是把公田和农民的私田集中起来平均分配，一般是每户分田一百亩，做到耕者有其田。‘分力’，就是打破公田和私田的界限，实行授田制下一家一户小农经济的分散经营。”

    “嗯！”齐桓公赞许地点点头，问道，“下一步该怎么办？”

    “与之分货。”管仲进一步解释道，“就是按土地质量测定粮食的产量，生产者按规定缴纳赋税后，其余部分归自己支配（大体上缴与留下各半），这就是地租实物分成制。实行分租制后，分租比例固定，多产多得，耕者就会为增加产量而尽力，就会起早贪黑，不辞劳苦。”

    从这里可以看出，“相地衰征”是一项新的土地租税制度，这既是对农业的改革，也是对生产关系进行的一次重大调整，意义重大。

 

    4 把话说到对方心坎里

    一个人能否成功，嘴上的功夫十分关键。

    常言道，“好话一句三冬暖，恶语半句六月寒”。这话很有道理，同样内容的话用好听的方式讲，取得的效果就是不一样。而且在通常情况下，嘴越甜，说出来的话就越好听，越幽默就越动人心。

    嘴甜，并不是叫大家一味地逢迎别人，更不能无原则地拍别人马屁，而是说应该把好话说到对方的心坎里。这样一来，即便幽默水平不高，也能引得对方的会心一笑。

    一天，德国著名抒情诗人海涅正在伏案写作时，仆人敲门送进来一件包裹。那包裹是海涅的朋友梅厄先生寄来的。海涅因被打断写作很不高兴，不耐烦地撕开了包裹，结果发现包裹里面还包着纸，而且一层又一层地包裹着，撕起来没完没了……终于，海涅在最后一个小纸包里发现了朋友的信，上面只有这么两句话：“亲爱的海涅！我健康而又快活。衷心地致以问候，你的梅厄。”

    海涅看完信后哈哈大笑起来，刚刚不快的情绪立即烟消云散。当然，他也不能让梅厄白白捉弄了自己，便给梅厄回寄了一个包裹。那包裹重得很，梅厄收到后只得雇人帮他扛了回去，可到家打开包裹才发现，里面竟然是一块大石头，石头上还贴着一个便笺：“亲爱的梅厄！看了你的信我心上这块石头才落地。我把它寄给你，以永远纪念我和我对你的爱。”

    客观来说，海涅和梅厄的包裹都有捉弄对方的用意，但是他们对彼此的关心——甜蜜的话语，冲淡了其中捉弄人的戏谑，不仅表达了彼此之间的真诚、友爱，拉近了两个人之间的距离，更让对方看到了一个调皮而不失可爱的自己。

    一次，美国五星上将艾森豪威尔参加一个演说会，现场共有6位贵宾受邀演说，他作为重量级人物排在最后。轮到艾森豪威尔上台时已近午夜，听众们连续听了5个人的演讲，早已经疲惫不堪，昏昏欲睡。于是，艾森豪威尔改变了主意，他风趣又体贴地说：“各位亲爱的朋友，演说中总有句号，就让我当那个句号吧!”

    说完，艾森豪威尔坐回了自己的位置，当观众明白怎么回事后，大厅里响起一阵爽朗的笑声。

    艾森豪威尔的话听起来并不甜，但内容十分贴心。他看出前面5个人的疲劳轰炸，已经让听众们不堪承受，于是果断地、体贴地结束演讲。他的这一举动不仅体现了他的贴心、优雅，更产生出一种幽默的效果。艾森豪威尔后来对人说，这是他所有演说中最成功、最幽默的一次。

    成功学家林道安曾经说过，一个人会不会说话，关键在于他能否知道对方需要听什么样的话，假如你能像一个侦察兵一样看透对方的心理活动，你就知道说话的力量是多么巨大了。的确如此，海涅的石头包裹、艾森豪威尔的一句话演讲，之所以能带有如此强烈的幽默感，就在于他能把话说到对方的心坎里。