8 开放搞活 招商引资

    齐国濒临渤海湾，盛产鱼、盐两种商品，为了鼓励这两种商品出口，齐国对这两种商品外销，制定特别优惠政策：“使关市讥（稽查）而不征，以为诸侯利，诸侯称广焉”。

    意思是说，在商品进出口岸上，齐国对这两种商品，虽然仍然实行稽查制度，但不征税，这是鼓励境外贸易。表面上看，这是对人施惠，实际上是借助别人之手来推销本国用不完的商品，对自己的好处更大。

    齐国号称盐铁之国，自然资源最为丰富的当属盐和铁，至于其他商品如皮、骨、筋、角、竹箭、羽毛、象牙、皮革等都很匮乏。一次，齐桓公询问管仲，有什么办法能够得到这些商品。管仲道：“只有通过交易，多方收购，别无他法。”

    齐桓公问：“仲父有何办法，让各国商人都到齐国来做生意？”

    “制定优惠政策，招徕外商。”管仲很有把握地说，“商人走南闯北，贩买贩卖，为的是赚钱。只要我们制定优惠政策，让各国商人都知道，齐国的经济环境好，到齐国来经商，能赚大钱。他们一定会趋之若鹜，不请自来。”

    于是，管仲制定了一揽子招商引资的优惠政策并张榜公布：“国君令，为诸侯国来的商人修建招待客栈。规定凡来四匹马驾一车的外商，免费供给食物；来十二匹马驾三车的外商，再加供给马匹的饲料；来二十匹马驾五车的外商，除享有上述优待政策外，再配五个专职服务人员。”

    优惠政策颁布之后，各国的商人果然趋之若鹜，如流水般涌来。齐国的市场经济迅速兴旺繁荣起来。

    但是，时间一久，很多外商又陆续走了。原来，外商来到齐国，身边未带女眷，时间久了，便因恋家而先后返回。

    管仲看在眼里，急在心头，有了设“女闾”的想法。“女闾”按现代语言讲，就是妓女，由政府设女闾，当然就是官妓了。为解决女闾中缺女人的问题，管仲打起了宫中侍女的主意。

    这一天，齐桓公巡视平陵，因为怜悯，将五个宫女送给一个乡下老人的五个儿子为妻。管仲抓住这个机会，令齐桓公答应，宫中所有宫女，只要还未被临幸，便可放出宫去。

    “这批宫女，个个颇有姿色，我要将她们派大用场。”管仲解释道，“自从颁布招商引资优惠政策后，各国商人蜂拥而来，然而，这些商人及游士只身在外，因身边无女眷而不能久待。因此，我想在临淄及齐国的大城市设置女闾，将这批宫女派到女闾去当侍应女，让这些长居齐国的外国商人在齐国有在家的感觉。”

    管仲说：“设置女闾，不仅是留住宾客，还会吸引更多的商贾到齐国来做生意，这样就能极大地促进齐国工商业的发展。此外，还能收取‘夜合之资’以充国用。”

    有人说，管仲是中国妓女的祖师爷，虽然是一句笑谈，却也是恰如其分。

 

    6 肚子里准备些笑料

    英国前首相狄斯雷利有一次演讲得十分成功，有个年轻人向他祝贺说：“您刚才那席即兴演说真是太棒啦！”

    狄斯雷利回答道：“年轻人，这篇即兴演说稿我准备了20年。”

    20年未免夸张，但也说明了一个问题，你要想自己的言谈幽默、游刃有余，要想和大家打成一片，就要花时间去收集一些笑话、故事、趣闻或妙语。这些幽默的小素材不知在哪次谈话中就会被用到，帮助你打动人心。这种收集的过程也是创造的过程，只要你能持之以恒，那些妙语自然而然就会从你的大脑中跃出来，让你的言谈风趣活泼，在任何场合都能赢得他人的爱戴。

    通常情况下，一段幽默的言谈会有一个中心故事。这个中心故事就是基准，我们只要在它的基础上加以变通，就能使它适合任何话题，不仅可以使你的言谈变得幽默诙谐，还能在此基础上衍生出一系列笑料，让所有人捧腹大笑。

    一次，英国小说家吉卜林向一个政治团体发表演说：“我年轻时在印度当记者，专门报道犯罪新闻，因此认识了一些骗子、拐骗公款者以及谋杀犯。那时候，我在报道了他们被审的经过后，会去监狱看看这些正在服刑的老朋友们。我记得有一个人，因为谋杀而被判无期徒刑。他是个聪明、说话温和且有条理的家伙，他把他自称的‘生活的教训’告诉我。他说：‘以我本人为例，一个人一旦做了不诚实的事，就难以自拔，一件接一件不诚实的事一直做下去。直到最后，他会发现，他必须把某人除掉，才能使自己恢复正直。’”

    听到这儿，场下的观众已经笑成一团。不过，吉卜林又顿了顿继续说道：“我想，目前的内阁正是这种情况。”

    吉卜林话音一落，场下立即爆出雷鸣般的掌声。

    这段旧闻旧事，就是吉卜林幽默言谈的中心故事。他没有平板地陈述这段回忆，而是幽默地围绕这一故事，渲染了一些近乎怪诞的趣事，从而建立起自己和听众的沟通点。不过，吉卜林更高明的地方还在于，他不是为讲故事而讲故事，这个幽默故事成功地帮助他进入政治话题，不仅深刻地说明问题，更为演讲增光添彩，引得全场捧腹大笑。

    这是一种常被学习仿用的幽默方法。只要话题符合、意图明确，你也可以稍加尝试，让你的言谈更有趣，谈话内容也会变得更加丰富、深刻。

    日常听见的幽默语言和段子、幽默风趣的素材等，我们都可以拿来作为自己的语言材料。比如，多积累一些俏皮话，一些谚语、典故，一些有趣的故事等，都能使你的幽默技巧得以迅速提升。

    你还可以就地取材来幽默。将日常生活中富有特点的人或事注入幽默的因素，可以使谈话更自然、更有趣，让气氛更和谐、更温馨，从而使你成为更受欢迎的人。