11 商战

    商战是一场不见硝烟的战争，发生在国与国之间，被称为贸易战。管仲用这种手段，彻底征服了几个国家。

    莒国和莱国虽然算不上大国，但实力不弱，要想征服它们并不容易。这一天，齐桓公和管仲讨论莱、莒两国的问题。

    “仲父啊！”齐桓公说，“莱、莒两国土地广阔、肥沃，又有特产紫草（染料作物），国力很强，有什么好办法能灭他们吗？”

    “打一场特殊战争。”管仲慎重地说：“只要依计而行，齐国不费一兵一卒，定能使莱、莒两国臣服。”

    不知从哪天起，三国交界处的各个路口，都张贴着高价收购紫草的布告。当时正是紫草的种植季节，莱、莒两国农人奔走相告，纷纷将家里上年没售完的紫草运到齐国设在边境的收购站售卖，狠赚了一笔。莱国人纷纷放弃粮食种植，改种获利颇丰的紫草。莒国的情况同莱国颇为相似，莒国的国君还公开号召国人大量种植紫草。

    第一年，齐国对莱、莒两国的紫草全部高价收购。第二年，两国干脆不种庄稼，所有土地全部改种紫草。待到第二年紫草收获季节，管仲却突然命令：禁止进口莱、莒两国的紫草。

    两国的紫草一下子堆积如山，卖不出去，成了柴火。因为大家都去种植紫草，不种庄稼，两国市场上粮食奇缺，导致粮价暴涨，而且有价无市，而此时齐国市场上的粮食价格却很便宜。

    两国人民纷纷前来投靠齐国，两国国力大损，不得不臣服于齐国。

    早在一年前，管仲还给鲁国挖了一个大陷阱。

    绨是一种比罗厚且色彩光亮、质地润滑的丝织品。织绨业是鲁国百姓赖以谋生的支柱产业。管仲请齐桓公带头穿这种以高档丝织品为原料做成的衣服，并号召大臣们也都穿这种衣服。上行下效，齐国的百姓纷纷穿起了以绨为面料做成的衣服。一时间，市场供不应求，齐国市场上绨的价格猛涨。

    管仲找来鲁国商人，说要以高出市场一倍的价格大量收购鲁国的绨织品，有多少，要多少。消息传回鲁国，百姓纷纷放弃农业生产，转而从事绨的纺织。鲁侯得知后，也鼓励全国人民织绨，这便使鲁国不知不觉掉进了管仲陷阱。

    就在齐桓公为管仲降服莱、莒两国大摆庆功宴后不久，管仲说：“主公，大喜，可以攻克鲁国了。请主公脱去身上绨面料做的衣服，命令朝中大臣和百姓不得穿绨面料做的衣服，同时严禁鲁国的绨进入齐国。”

    由于鲁国弃农织绨，粮食缺少，粮价暴涨，百姓卖不出绨又无钱购买，大批鲁国难民涌入齐国开垦荒地，使齐国经济实力因此而大增。

    鲁庄公在外交孤立、国力削弱且面临齐国军事威胁的情况下，最终完全屈服于齐国。

    管仲还用相同的办法，先后击败了楚国、代国、梁国、衡山国等，使齐国国力逐渐壮大起来。

 

    9 玩转文字游戏

    大多数幽默都要通过语言文字来表达，文字驾驭能力的高低，往往也体现着幽默能力的高下。我们的汉字拥有很多音近字、义近字、多音字，还有很多的语法技巧，我们需要运用智慧、头脑与种种驾驭文字的技巧，对它们进行改造，就能在看似平淡的语言中产生幽默意味，使表达带有一种引人发笑的能力。

    北宋有一位名叫石曼卿的学士，一次出游时，由于马夫疏忽，马受惊跃起，把石学士生生地摔到了地上。随从慌忙将他扶起，马夫更是战战兢兢，以为免不了要挨顿臭骂，可石曼卿只是大笑着说：“亏得我是石学士，要是瓦学士，还不得摔得粉碎？”

    石曼卿摔倒后，不说“我摔得不疼”“没关系”等话，反而说了句石学士、瓦学士的话，看起来似乎和当下发生的事无关，可就是这一“石”一“瓦”的置换，让人明白了他的意思。这种语言文字的巧妙置换，出乎意料，听着也非常有趣，这显然就是一种经过艺术加工的语法，是创造性的语言。这种巧妙的艺术加工，就是一种独特的幽默。

    这种幽默创造并不难，我们的汉语文字是由许多的偏旁部首组成的，千变万化、纷繁复杂，我们只要稍微花些心思，就能在汉语文字的字里行间创造出引人深思的幽默。

    通常来说，一个审时度势、知识广博的人，更容易做到谈资丰富、妙言成趣。所以，要培养幽默感必须广泛涉猎，充实自我。当然，知识的充盈并非一两天的事情，如果你想寻找一条培养幽默感的捷径，不妨在语言文字上下点功夫。

    譬如那个经典问题：先有男人还是先有女人？如果你一本正经地讲起进化论，恐怕谁都没有兴趣听，不如用文字开个玩笑，这样回答对方：当然是男人了，因为男人被称作先生啊！这个小幽默与石曼卿的“石、瓦学士”有异曲同工之妙。

    再比如很多剩男剩女被人追问何时结婚，长辈、同事、朋友整天对他们耳提面命：你都这岁数了，该找个老婆（老公）了。这种事被问多了，会给人造成很大的困扰，你若是故作严肃地说自己不急，对方肯定会叨咕叨咕地劝起你来没完没了，倒不如故作认真地戏谑道：“是呀，我也正想找呢，可茫茫人海，我到底该找谁的老婆（老公）呢？”

    听了你这样的回答，对方一定会哈哈大笑，趁着他大笑的当儿，你就赶快开溜，免得又被强拉着上那没完没了的男婚女嫁的婚恋大课吧！这种幽默简单易于创造，它就是一种语言创造法，汉语的含蓄、启发式语言、隐喻等，正符合了幽默的这一创造原则，这就使幽默的发生变得更加简单容易。而且，我们中国人向来习惯用含蓄、曲折的方式表达看法，我们只要避免直叙表达，就能取得这种出人意料的幽默效果，创造出属于自己的语言文字幽默。