王 伟

    在洛阳的婚纱摄影界，竞争相当激烈。说起798摄影工作室，从无到有，到走出自己的一片天地，今年32岁的王伟说，他是用创意和个性在竞争中立足。

    毕业前筹划自己的工作室

    王伟的工作室有个很时尚的名字：798摄影工作室。

    大学期间，王伟学习的专业是油画。从绘画到摄影，兴趣的转变，源于偶然。大二时，一本画集里各种油画风格的照片“击中”了王伟，于是，他喜欢上了摄影。

    课余时间，王伟经常跑去找摄影专业的同学学习摄影知识，慢慢地，他也成了高级玩家。毕业前，他去外地拍摄的一些照片，被圈子里的朋友们大加赞赏，从那时起，他就萌发了开办摄影工作室的念头。

    为进一步打磨摄影技艺，2006年毕业后，王伟应聘到外地一家大型影楼做了摄影助理。助理其实就是打杂，按照摄影师的要求打灯、帮顾客造型等。虽然累，但学到不少书本上没有的东西。后来，王伟应聘到一家影楼的后期制作部门。为了尽快学到核心技术，王伟白天认真学习，晚上回家后在电脑上“操练”。

    用创意和个性在竞争中立足

    2010年7月，王伟辞职回到洛阳。当年11月，王伟的摄影工作室终于挂牌营业了。

    王伟的摄影工作室开张时，定位很明确——人像摄影，用自己对美的理解来拍摄人物，显示出80后青年独特的视角和品位，以特色取胜。

    “四处发传单，通过各大论坛发帖……能用的方式都用了。”王伟说，开业两个月，还没有一单生意，那段时间，对王伟来说就是煎熬。

    经过和助手的商量，王伟决定加大宣传力度，坚持下去。

    王伟的坚持没有白费，没过几天，第一位顾客登门了，王伟拍出的作品让这位顾客十分满意。很快，越来越多的人知道了王伟的摄影工作室。原因很简单，“这个小伙子拍得非常特别”。

    虽然生意越来越好，可刚刚创业的王伟坚持一天只拍一套片子。他说：“每次为客户拍之前我都会尽可能多地了解客户，比如听他喜欢的歌、看他喜欢的书、了解他的故事，然后为他拍摄，我不求拍出的照片多，只求拍出来的质量好。”

    坚持理念 继续打拼

    从第一次给顾客拍照紧张得拿不稳相机，到现在拥有稳定的客源，王伟的工作室已经有了一定的知名度，员工也从最初的两名增加到6名。

    眼下是婚纱摄影的旺季，王伟的工作越来越忙，预约已经排到了下个月。即便如此，王伟仍然坚持着自己“只卖照片，不卖产品”的理念。他说，如果不这样坚持，也许会有更高的营业额，但在他的眼里，保持摄影作品的高品质和风格，才是最关键的。他相信，只要做好自己该做的、会做的，其他的一切都会水到渠成。

    对于自己的摄影工作室，王伟很有信心：“其实创业好比一场马拉松，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去，并且赢得比赛。”

    本报记者 戚帅华 实习生 赵宇蕾 文/图