张伟娟（左一）向顾客介绍产品

    从一名酒店服务员，到公司经理。42岁的张伟娟说，这不是幸运，是历尽艰辛储备的财富。

    接二连三的失败，让她病倒

    1992年，大专毕业后的张伟娟到我市某国营酒店当服务员，每月300多元的工资让她很知足。之后她恋爱、结婚，一切风平浪静。

    1999年年底，酒店破产，张伟娟和同在该酒店工作的爱人一共领到了3万元的失业救助金。2000年春天，丈夫去北京打工，她则进了本地一家商贸公司，还要一个人带着孩子，很辛苦。

    2003年，丈夫从北京回洛，两人筹措了50多万元，开了一家酒店。由于经营不善，一年多后酒店关门。债务像山一样压在两个人身上。之后，张伟娟和丈夫到朋友开的汽车销售公司帮忙。由于都是门外汉，半年后，他们又把朋友的生意做赔了1万多元。接二连三的打击，让张伟娟一病不起。

    偶然机会，让她再次创业

    看病过程中，张伟娟结识了一些中医大夫。随着身体好转，她逐渐对中外医药知识产生了兴趣，买回大量医药书籍钻研，又到处听医药知识讲座。

    一个偶然机会，一名中医大夫向她推荐了北京某集团生产的多功能杯和其他产品，张伟娟专门跑到公司总部考察，并决定加盟。

    去年8月，张伟娟又一次踏上创业路。由于前期投入不多，自己对这种产品又比较了解，加上独特的营销模式，如今，她已开了十几家分店，每个店的月营业额都有十几万元。

    储蓄经验 让梦想照进现实

    张伟娟总结，之前的几次创业总是失败，一方面是因为不知道自己想要什么，另一方面是创业前没有好好规划和学习。在一次次失败中总结的经验以及沉下心思考未来，都是在为更好地创业进行储备。

    一路走来，张伟娟感慨良多：“一个人如果想创业，首先要有梦想和目标。之后，就要沉下去苦心钻研，虽然不一定要当专家，但一定要成为专业人士。在创业初期，要有承受心理和经济风险的能力。如果选择加盟，要选择实力相对较强的公司，考察其落地店的经营模式如何，是否有详细的市场拓展计划等。”

    本报记者 王晓丹 文/图