新区某外地品牌地产商开发的楼盘 首席记者 曾宪平 摄

    近日，中国房地产十强企业碧桂园集团在洛阳广发“英雄帖”，为其在伊滨区的项目招募人才。去年7月，该集团正式进驻我市，其项目计划总投资70亿元，其中，伊滨体育公园建成后将成为群众休闲、健身、度假的场所。

    近年来，我市已成为国内知名地产商布局中原的必争之地，恒大、万达、正大、升龙、绿地、碧桂园……这些活跃在国内一线城市的品牌开发商聚集洛阳，洛阳楼市高端产品流行“品牌化”。

    1    外埠知名房企抢滩洛阳

    2000年前，洛阳楼市的中坚力量由本土开发商构成。2000年后，泉舜、顺驰、建业等房企拉开了异地开发商进驻洛阳市场的序幕。特别是2006年前后，恒大大手笔在洛拿地，紧接着，万达、正大、升龙、绿地、住总等国内地产大鳄也纷纷登陆洛阳。

    随着楼市调控力度的日渐加大，品牌房企全力布局一线城市的战略悄然转变，取而代之的是发力二、三线城市，洛阳成为他们抢占中原市场的战略重点。去年7月，洛阳新区与中国房地产十强企业碧桂园集团举行合作项目签约仪式。首度落子洛阳的碧桂园，一出手便把目光投向了伊滨区。

    去年10月下旬，国内房地产龙头企业——万科与河南省国有资产控股运营有限公司签署战略合作协议，双方将先行与郑州、洛阳、开封等重点城市开展具体合作，万科进驻洛阳指日可待。

    据不完全统计，目前活跃在洛阳楼市中的外来房地产开发商有五六十家，其销售额已占到市场总额的六成多。我市某地产联盟负责人路延熹说，外埠知名房企进入洛阳，为的不仅仅是在市场上分得一杯羹，更多的是看中了洛阳市场的发展潜力，把洛阳作为其布局中原的一个重要战略阵地。

    2    “品牌化”产品比重增大

    地产大鳄的相继进驻，正改变着洛阳楼市的格局。在全市600多家房地产开发企业中，外来“品牌化”地产项目所占的比例虽然仅有1/10，但已在洛阳市场形成了割据一方的态势——东有恒大，西有华阳，北有天城、升龙，南有正大、泉舜、宝龙，其打造的项目建筑面积少则七八十万平方米，多则上百万平方米，有的甚至超过300万平方米。

    “这几年，住宅品质有了明显的提升。”业内人士白松潮说，本土一些开发商受实力限制，企业追求短平快，多注重既得利益。相比之下，知名品牌地产商，具有资金、品牌影响力与产品设计等优势，其在项目操作上更加规范和科学，配套设计更完善，功能划分更合理。

    另外，外地开发商打造的多是集商业、酒店、写字楼、住宅于一体的复合型“城市综合体”，这种模式在推动住宅市场发展的同时，使当地商业地产与写字楼市场也驶入了发展的快车道。像正在建设中的泉舜财富广场、正大国际城市广场、升龙广场、天城一品、世纪华阳广场等城市大型地产项目，都规划了大型商场以及建筑面积2万至3万平方米的商务写字楼。这些商业项目，不仅拥有高端的智能化硬件设施，还能提供集娱乐、休闲、居住于一体的综合配套服务。

    3    本土房企应突出个性“品牌”

    河南精顺房地产营销策划有限公司负责人程德方说，从长远看，地产大鳄扎堆进驻，势必带动洛阳房地产升级换代，加快中小型房企的整合步伐。但本地房企也不会都饿着，因为洛阳楼市的发展潜力大，大鳄们不可能全盘通吃，有实力的企业可做大项目，实力弱的企业可做小项目。

    “一线品牌进驻异地市场时，多凭借其产品的标准化快速推进项目建设进度。”程德方说，这种经营模式所打造的产品比较大众化，不能满足消费者的个性化需求。因此本土开发商应该利用自身的人脉资源优势，通过细分市场，走差异化的经营之路。

    面对强大的外来竞争者，目前已有不少本土开发商在积极谋求应对策略，推出了个性化的产品与外来地产大鳄抢市场。像位于新区展览路附近的“新天地红太阳”，通过太阳能利用系统、远程家电控制系统、室内安防系统打造科技社区来吸引购房者，而位于开元大道东段的“鼎盛国际”“开元壹号”则分别通过运动健康社区、文化社区等主题，试图满足不同购房者的个性化需求。

    本报记者 戈晓芳