多家知名电商进驻我市

    电子商务发展火热，频频冲击传统商业。不少传统商业经营者坐不住了，纷纷“触电”，采用电子商务平台，实现华丽转身。2010年以来，这股“触电”之风刮至我市，越来越多传统企业寻求与电子商务合作，谋求更好发展。

    1    从0元到500万元的奇迹

    2012年11月，容威网推出了一个“2999元抢购50英寸液晶电视”的促销活动，随后该网站负责人车炳恒将活动信息转发到了他的微博上，令他没想到的是，通过微博，短短一上午就卖掉300台电视，几乎是平时3天的销量。

    “而在2008年之前，每年通过网站举办活动售卖家电的数量还不到现在一个月。”车炳恒说，容威将在5年内撤掉所有实体店，全部转为网络营销。

    像容威一样，我市还有很多传统企业在电子商务冲击下寻求转型，并取得了不错效果。

    王刚旭在偃师经营一家办公用具企业，他告诉记者：“开拓电子商务后，短短几个月时间，公司的电子商务销售实现了从0元到500万元的奇迹。”两年多的时间，该公司80%的订单都来源于网络，近两年的营业额也保持稳步增长。

    同样是传统商业借助电子商务发展的例子，在洛宁县从事果木生意的郭强通过互联网，将果苗卖到了重庆、黑龙江、连云港、乌鲁木齐等地。“不用和客户见面，打个电话就能做生意。”郭强说。因为网上出现了不少好的评价，他家的果苗才会供不应求，这是之前用传统方式经营果木销售所不敢想象的。

    市商务局电子商务办公室主任郝启刚介绍，不仅服装、化妆品、鞋类等行业涉足电子商务，纺织、农产品生产加工、制造业等行业也开始进行网络营销。我市电子商务交易额连年大幅度增长，年增长幅度近100%，除了借助阿里巴巴、淘宝网等平台，还有一些小型工业企业在行业网站进行网上进出口业务，一些重工业企业依托自身网站进行网络销售，2012年，全市电子商务交易额约5亿元。

    2    “触电”优化企业发展模式

    如今，越来越多的企业正着手简化企业原有结构，组建专门的网销团队。

    “依靠电子商务平台，规模小、资金少的企业通过发布产品信息、宣传广告，提高企业的影响力和营销力，与大企业实现平等竞争。”阿里巴巴洛阳服务中心总经理申淑娟说，电子商务不仅降低了租金、减少了人力支出，还带来了低廉的交易成本、简单的贸易流程，并从根本上改变了企业的营销模式。

    企业不仅能够将产品更好地卖出去，还通过网络实现与客户的直接对接，及时掌握市场第一手资料，使得企业能对市场变化做出更加及时的反应。据此，传统产业实现了从规模经济升级到个性化、定制化的模式，最大限度地实现了资源的优化配置。

    “不用担心投标的损失和库存占用资金，所有订单都直接针对用户需求，我完全把销售交给了市场。”从事轴承生产加工的刘媛媛说。少量库存为企业节省大笔的材料费、仓储费和管理费，加速了资金的流转，非常有利于像她这样的中小企业发展。

    “此外，开放性的展示平台，使得企业专利保护意识也不断提高。”申淑娟说，不少产品借助网络共享平台展示产品，很容易被抄袭、模仿，这会促使我市企业提高知识产权意识，加强企业技术创新和专利权保护。

    3    政策助推电子商务升级

    “在现代服务业发展中，电子商务扮演着重要角色，本地越来越多的传统企业加入电子商务的队伍，也印证了这一点。”市商务局电子商务办公室主任郝启刚说。

    为促进我市电子商务产业有序发展，2012年，市政府先后下发《关于实施信息服务业培育工程的意见》《关于实施信息服务业培育工程的补充意见》，大力支持信息服务业发展。市财政每年安排信息化专项资金，对营业收入达到一定规模的电子商务企业，在购买或租赁办公用房、网络费用时给予补贴，支持产业发展。今年1月，市商务局还设立了电子商务办公室，并筹备成立洛阳市电子商务协会，指导我市传统商业企业借力电子商务，赢得更好发展。

    此外，我市电子商务及互联网产业的相关企业、高校和科研机构先后组建洛阳市互联网协会、洛阳市电子商务及互联网产业技术创新战略联盟等，依托优势资源和平台，开展全方位的技术交流与合作。

    如今，借助政策支持和本地优势，我市已形成以电子商务为主营业务的企业集聚地，吸引越来越多的高层次人才回流。今年29岁的洛阳人孙立军就是人才回流队伍中的一员，他2005年大学毕业后，先后到上海、长沙等城市从事网络技术工作。2010年，他回洛后偶然发现家乡电子商务行业发展的速度远超过自己的想象。正因如此，刘立军放弃了大城市的工作，毅然回到家乡投身电子商务行业。如今，他已成为洛阳容威电子商务有限公司的网络技术主管，拿着与一线城市同职位相当的薪水。 本报见习记者 武怡晗 记者 赵佳 文/图