6月1日，节能家电补贴政策正式退出舞台。在相继经历了享受“家电下乡”“以旧换新”和节能家电补贴等国家政策的时代后，家电行业迎来了真正意义上的“后补贴时代”。截至目前，国家还没有出台新一轮刺激家电消费的政策，在此背景下，我市家电卖场如何招徕顾客、拉动消费？记者对此进行了采访。

    1 现状：家电销售骤然降温

    昨日，记者来到苏宁电器宝龙广场店，选购产品的消费者不多，卖场里有点冷清。“之前，不少消费者抢搭政策末班车，提前购置了家电，最近几天的客流量并不大。”一名销售员告诉记者。记者随后又走访了两三家家电卖场，发现情况都差不多。

    市民王萌说，自己想换一台平板电视，还没来得及买，政策就到期了，这样一算，要多掏400元。“不如再等等，看看还有什么新政策。”

    对如今的冷清场面，不少家电商表示在意料之中。“同有节能家电补贴政策时的热闹场面相比，现在卖场的生意下降了三成。”容威集团董事长车炳恒说，家电销售短期内出现销量下滑并不意外，主要原因有三点：一是部分消费者赶搭政策末班车，提前购置了家电，释放了一部分消费需求；二是节能家电补贴政策刚到期不久，大部分家电厂商、卖场正在商讨对策，还没来得及推出新的销售计划；三是部分消费者持观望心态，暂时推迟了消费计划。

    2 回望：政策拉动效果明显

    让车炳恒念念不忘的，是节能家电补贴政策时代创造的可人销售业绩。5月31日当天，容威家电的一个卖场的销售额在40余万元，卖场内人群熙熙攘攘，每个销售员都能开出一叠单子。但紧接着，6月1日的销售额就开始急剧下滑，跌到了如今的每天20万元左右。

    在我市很多家电商看来，国家推出的刺激消费政策对拉动家电消费效果非常明显。比如说，“家电下乡”满足了农村的家电消费需求，家电“以旧换新”迎合了消费者淘汰老旧家电的需求，节能家电补贴则让消费者更多地关注节能家电。

    “从这种意义上讲，国家对家电行业推出的政策效果非常明显。”车炳恒说，经过多年的政策宣传和积极营销，如今，节能环保的观念更加深入人心。现在，销售员不需要苦口婆心地介绍，消费者会自发地选择节能产品。

    既然节能家电补贴政策刺激消费、推广节能产品效果明显，那么补贴政策是否需要延期？对此，我市业界持不同意见。有人认为，推广节能产品是好事，国家应该继续加大扶持力度，延续补贴政策；也有人认为，国家持续推行刺激政策会扰乱家电正常的销售规律，可能会造成过度消费、浪费等问题，从长期来看不利于家电行业发展。

    3 应对：自食其力，改打“促销牌”

    面对明显回落的销售行情，我市一些家电商表示，虽然节能家电补贴政策到期搅动了市场，但这只是暂时现象，他们对日后的家电销售持乐观态度。一位家电商坦言，家电属于生活必需品、大宗消费品，从某种意义上讲，不管价格高低，消费者都会购买。

    车炳恒表示，家电商不能总是靠国家政策“吃饭”、靠国家政策刺激来销售，如今到了真正“断奶”的时候，更需要家电商“八仙过海，各显神通”。目前，他正在积极联系厂商，希望能加强同厂商的互动交流，通过厂商降价、让利，多推出一些优惠政策，再次激起消费者的消费欲望。

    苏宁电器、国美电器等家电连锁卖场负责人则表示，他们正在等待总公司的相关政策。政策出台后，他们将积极部署落实，推动家电销售量平稳增长。

    而一些家电卖场已经撤下了节能家电补贴的大幅宣传标语，取而代之的是自行组织的各种促销活动。某家电卖场负责人表示，节能家电补贴政策到期后，家电价格恢复正常。目前各大厂商的促销计划预计从下周起密集出台，有购买家电意向的消费者不妨到时候多了解一下。

    本报见习记者 孙小蕊