去年牡丹文化节期间，五洲国际集团来洛阳参加招商引资洽谈活动。西工区得知该公司计划在国内中西部地区建设工业博览城，如果项目能成功落户西工区，将为该区带来全国最高端的第三产业发展平台。

    西工区当即派出招商小组奔赴无锡，开始项目招商之行。在无锡，招商成员每天上班前便等候在五洲国际集团相关负责人的办公室门口，持续进行洽谈。

    当得知五洲国际已有意与其他地方签约时，西工区坚持不放弃，区领导要求招商小组“向前再迈一步，再迈一步，绝不松手”。为此，小组针对项目特点，向五洲国际反复阐述西工区区位、产业、成本优势，并为企业打包提供一整套优惠政策；针对项目选址，西工区为企业挑选了紧邻相关企业、交通便利的洛阳工业园区，赢得了企业的认可。经过前后近20轮磋商，西工区靠诚意打动了五洲国际集团，顺利签下了这个40亿元的大项目。

    6年不放弃 “项目战”终胜利

    法国迪卡侬集团以在全球生产和销售体育用品为主，是世界500强企业之一。能够与迪卡侬达成合作意向，西工区拼出了诚意。

    2008年，得知迪卡侬集团有意进驻中原地区的消息，西工区主要领导第一时间就确定了招商方案，并上门拜访。

    把项目放在一个三线城市，迪卡侬集团开始并没有这个信心。在经过实地考察后，迪卡侬集团主要负责人对洛阳产生了兴趣，可是作为一家全球知名的大公司，每一项投资计划都要经过缜密论证，层层把关。

    地块不满意就换，政策不满意就再商量。经过这样的反复磋商，有几次眼看胜利在望，可因为迪卡侬集团高层突然调整，让这个项目一再搁置。这一谈就谈了6年，项目推荐的地块换了十几处，主管招商的副区长也换了三任，但西工区从来没有放弃过。

    2013年，西工区针对迪卡侬项目专门派出小组赴西安“谈判”，并拿出了最优惠的条件，最终赢得大单。说起这6年的曲折，迪卡侬集团华中区负责人都笑着说：“人家说八年抗战，你们这6年也够执着了。” 本报记者 李迎博 孙小蕊