一线

    记者看招商

    在位于吉利区的洛阳金达石化有限责任公司四期工地上，8个5000立方米原料储罐和10个2000立方米产品储罐高高矗立，工人们正在进行设备安装。该项目年底前建成投产后，将填补河南省白油生产的空白。

    在吉利区的东西两侧，33栋安置房正在加紧建设，东阳村、西杨村、大麦沟等自然村已完成征迁面积90余万平方米，为洛阳石化1800万吨炼油扩能改造工程做好前期工作。

    近年来，吉利区围绕石油化工主导产业快速发展。2012年，洛阳市石化产业集聚区销售收入突破570亿元，税收收入67亿元，经济总量位居全省180个产业集聚区第三和洛阳市第一，获得“河南省十强产业集聚区”称号。

    围绕主导产业集聚招商

    在吉利区纬一路南侧，洛阳金达石化有限责任公司一期、二期、三期、四期项目从东到西依次排开。从2007年总资产7000万元、年产值1亿多元，到2012年年底固定资产3.2亿元、营业收入20.88亿元，洛阳金达石化有限责任公司实现了完美蜕变。

    “这里是石化产业集聚地，我们在这里发展更有氛围，更有优势。”公司副总经理赵华介绍，洛阳金达石化有限责任公司目前已发展为全国规模最大、品种最全的特种溶剂油生产厂家，在河南省的市场占有率已超过80%，成为我市非公有制经济上市后备企业。

    吉利区因石化而生，因石化而兴，石化产业是吉利区发展的支柱，也是优势所在。

    总规划面积14.92平方公里的洛阳市石化产业集聚区，目前已初步形成了以中石化洛阳分公司、黎明化工研究院吉利产业园为龙头的石油化工产业集群和化学新材料产业集群。除中石化洛阳分公司外，吉利区内的45万吨液化气深加工、MTBE异丁烯及碳四裂解、20万吨聚丙烯和特种溶剂油等10余个项目年产值均超过10亿元。

    目前，洛阳市石化产业集聚区进驻企业101家，其中产业集群企业就达83家，主导产业营业收入占集聚区全部营业收入的97%以上。今年前8个月，吉利区共签约项目14个，总投资73.8亿元，围绕石化产业链谋划亿元以上招商项目19个。

    围绕重大项目服务招商

    打造中西部最大的石化产业基地，是吉利区招商引资工作的总体目标。紧盯世界500强和中国500强企业开展招商、跟踪重大签约项目做好服务也是吉利区招商引资工作的重点。

    总投资190亿元的洛阳石化1800万吨炼油扩能改造工程，是支持中原经济区建设、带动河南省及周边地区经济发展而规划的重点项目。加上与之相配套的原油管道及商业储备库、成品油管道及成品油库、100万吨PTA、60万吨对二甲苯等项目，总计投资350亿元，建成投产后，年销售收入将达到1500亿元，上缴税金超过100亿元。

    如何服务重大项目、如何加快项目推进步伐？吉利区把洛阳石化1800万吨炼油扩能改造工程放在全区工作之首。为此，吉利区抽调10余名县级干部、近百名科级干部组成5个专项工作组。截至目前，项目前期所需的项目备案、规划选址、土地预审等31项工作已完成28项。

    围绕第三产业创新招商

    “吉利区土地面积十分有限，在发展传统产业的同时，我们只有开拓招商新领域，才能真正起到‘一举应多变、一招求多效’的作用。”吉利区委书记、区长李焦峰说。

    石化产业是吉利区独具特色的名片，但绝不是唯一的标签。在努力发展第二产业的同时，吉利区还在第三产业项目的招商方面取得新突破。

    这两天，吉利区委副书记、副区长吴立刚带领招商小分队，正在杭州、上海等地招商。这次招商的重点不是石化产业，而是旅游项目。

    目前，占地9300亩的西霞院吉利旅游区整体开发项目已实质性启动。围绕黄河湿地开发、唐风镇旅游开发等一批项目推介招商，吉利区不断壮大旅游产业规模。

    跳出石化产业，吉利区还依托新型产业园，大力做好电子信息服务、电子商务等新兴产业项目的推介招商，促进全区产业结构优化升级；围绕三产服务业和特色商业区建设，吉利区紧盯投资线索，引进一批高新技术及三产服务业项目。

    本报记者 李迎博 特约记者 刘蕊

    “多点突破”求多效

    既围绕石油化工主导产业集聚招商，又围绕第三产业创新招商，还依托新型产业园推介招商，吉利区招商引资坚持“多点突破”，“招”出了特色，“引”来了效益。

    探究吉利的经验，无论是立足二产、围绕三产，还是依托新兴产业，“多点突破”说到底，就是“我有啥就利用啥”，把优势用足，把强项用充分，“以己之长”筑巢引凤。

    “多点突破”，认识自己一定要清醒，把握“外面的世界”也要准确。

    如果对自己“家底”不了如指掌，又不知区域乃至全国、全球的产业发展大势，招商引资东一榔头西一棒，劲没少下、路没少跑、钱没少花，可因为“文不对题”，结果“归来时却空空行囊”。

    招商引资可促进产业转型升级，带动投资扩大和出口增加，“一举应多变，一招求多效”。这“一举”“一招”，没有定式、没有框框，“多点突破”也是选择之一，只要每个“点”都是适合自己的，就能打动客商。一定要认准自己，把自己最好的各个“点”推介给客商，实现对接畅通。

    “多点突破”多点通，实现多效才可能。