本报讯 （记者 霍媛媛）昨日下午，历时3天的2013洛阳秋季精品房展会圆满落幕。

    本次精品房展会由洛阳日报报业集团主办，多家房地产企业共同协办，3天时间里，共接待有效来访（购房意向强烈，登记个人信息）6171组，意向成交678套，意向成交金额2.71亿元。家装展区的意向成交超过100组。

    在以上数据的背后，本次精品房展会还透露出“刚需重价格 改需信实景”“商业地产成香饽饽”等特点及趋势。

    优惠多多 赚足人气

    本次精品房展会的举办时间恰是中秋小长假，又正值“金九银十”楼市黄金销售期，许多楼盘已经推出了诸多优惠措施来揽客，而房展会更是让优惠措施在此基础上更加亲民。

    “我们在招商阶段就与参展楼盘的开发商协商，制定了组团购房、发放购房优惠券、给予《洛阳晚报》订户专项优惠（凭任一年度《洛阳晚报》订报发票可优惠2000元房款，限1张）等3项优惠措施”，主办方相关负责人表示，参展楼盘基本上都参与了其中的一项至两项，个别楼盘甚至3项“全选”，没有参与的，也自行推出了其他优惠措施。

    房展会变身房展“惠”，现场人气就更容易转化成财气了。中建·和富名苑的案场经理李巧净告诉记者，仅展会第二天，该项目就在现场成交了5套房源。“有两名客户为了享受《洛阳晚报》订户的专项优惠，还现场订了报。另一名客户第一天来问了问没买，第三天来买了，因为这么大幅度的优惠只有展会上才有。”李巧净说。

    大多数参展楼盘相关负责人都表示，虽然房展会前两天天气很热，但现场热度很高，来的几乎都是有效客户，只看热闹的不多，所以，他们的置业顾问只有中午能休息会儿，其他时间只能“硬扛”。

    刚需为主 改需为辅

    大部分参展楼盘相关负责人表示，从参展楼盘表现看，销量最大、销路最好的还是90多平方米至120多平方米的户型，关注度最高的还是那些均价保持在每平方米5000元的“平价”楼盘。

    “这既说明洛阳的房地产消费仍以‘刚需’为主，改善性需求为辅，也说明购房者对价格仍旧敏感。”开元壹号项目营销经理黄四平说，该项目新房源正在认筹，面积从90多平方米至160多平方米，均价在每平方米5100元左右，人气最旺的是99平方米、124平方米的户型。

    他表示，改善性需求也在慢慢地释放，不过，与刚需群体相比，这一群体更注重各项配套是否成熟，也更相信“眼见为实”，认购前去项目考察是“必修课”。建业·世纪华阳、建业·桂园、君河湾、龙门一号、九鼎·中和湾等高端楼盘的项目负责人也表示，虽然成交或认筹的“成绩”在房展会期间表现得不如其他类型的楼盘那么抢眼，但看得出改善性需求还是在平稳、持续地释放，前景乐观。

    地产投资 正在升温

    商业地产等投资类房产销售形势也很不错。升龙广场在房展会现场的位置一般，但前来咨询的市民不断。“最忙的时候，我1个人同时回答8个客户提出的问题”，该项目一置业顾问表示，没有想到市民的投资热情这么高。建业·世纪华阳的置业顾问王乔说：“六期江山汇的商铺还没正式开始推广，只做过一次宣传，但展会上有很多客户来咨询，很多已入住的老业主也来问。人气这么旺，一方面是因为位置好，周边除了原有的万达广场外，还有新的购物中心要开业，一方面是因为面积不大（70多平方米至130多平方米），且数量不多。”

    主办方负责人透露，与今年上半年以及去年的精品房展会相比，本次房展会上，可以明显感觉到市民的投资热情逐渐升温，除了一批优质商铺入市的原因外，也与今年我市商业格局发生较大变化、大型购物中心纷纷落地有一定关系。