在昨日上午召开的全市开放招商工作座谈会上，各县（市）区、市直有关部门负责人有问题说问题、有不足说不足、有经验说经验，各抒己见、畅所欲言。大家一致认为，开放招商是一条非常正确的路子，要用心把开放招商这项重中之重的大事做好、做实。

    会议还传来不少令人振奋的好消息：今年1月至9月，全市签订招商合同项目199个，投资总额2165.2亿元。其中战略性新兴产业项目82个，占签约项目总数的41.2%。预计全市实际利用市外境内资金431.5亿元，实际利用外资15.2亿美元。

    1 招商力度更大

    偃师市赴广东与广东格兰仕集团洽谈对接电器工业园建设项目；

    汝阳县赴上海与光明乳业股份有限公司洽谈对接乳制品生产项目；

    高新区赴杭州与阿里巴巴集团洽谈对接阿里巴巴产业带项目、赴北京与甲骨文（中国）软件系统有限公司洽谈对接综合企业云服务平台项目；

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    市商务局局长曾丹梅手上有一份详单，清清楚楚地记录了全市各县（市）区“三大员”外出招商情况。

    今年以来，特别是从7月开始，各县（市）区“三大员”充分发挥自身优势，围绕重点产业，瞄准国内外知名企业，对接了一批重点项目，一批重大项目推进成效明显。譬如，中航工业航空电子系统有限责任公司在伊滨区投资50亿元的光电智慧产业园等一批重大在谈项目推进顺利；项目总投资20亿美元的惠普-洛阳国际软件人才及产业基地等一批重大项目成功签约；北京宙元钛业科技发展有限公司在洛龙区投资10亿元的新材料研发孵化产业基地等一批重大项目开工建设。

    截至目前，全市共有712批次小分队外出招商，其中各县（市）区“三大员”共带队外出招商461批次。以新安县为例。该县按照“二分之一”工作法要求，县委书记和县长轮流外出招商，把主要精力放在开放招商上。同时，各分管县领导、相关委（局）主任（局长）、产业集聚区主任和乡镇党政一把手分成23个招商小组，强力推进开放招商工作。县人大常委会、县政协班子领导也人人肩上有担子、个个身上有压力。截至目前，该县“三大员”共外出招商34次，洽谈对接项目57个，其他分管领导共洽谈对接项目23个。

    2 招商方法更实

    在座谈会上，市政协副主席魏险峰结合自身工作实际，提出外出招商有“七带”、对来洛客商有“三遇”。

    “七带”，指的是带明确的目标、带拜访企业的背景资料、带拟在洛投资项目的优势分析、带在洛投资可享受的政策、带可提供的土地或标准化厂房平台、带项目可行性分析、带劳动用工和人力资源情况介绍。

    “三遇”，即对来洛投资的重要客商政治上给“礼遇”，安排市主要领导会面会见，提供全程周到服务，让投资商感受到尊重；在项目对接上找“机遇”，在服务客商过程中，抓住一切机会推介洛阳，让投资商感受洛阳重商、亲商的氛围和环境；在合作发展上给“待遇”，对来洛投资的客商，尽可能给予最大限度的政策支持。

    伊川做到了“七带”“三遇”，在开放招商工作中，一旦获得重大项目线索，县领导总会安排在第一时间面见客商，凌晨赶到目的地、商务洽谈到深夜是常事。所以，他们收获也最多。例如，广东心里程集团的董事长彭国远，不仅在该县投资10亿元建设了心里程平板电脑研发生产项目，还为该县介绍了20家相关联的配套企业。在中国动漫之都项目的影响和带动下，仅深圳市就有一大批企业到伊川考察投资，已有15个项目成功落户。

    还有，洛宁县依托人脉资源抓“乡情招商”，经过努力，惠州韦得电子公司董事长韦万民不仅自己回乡投资建设手机数据线、耳机生产项目，还积极引荐韩国CNC会社在洛宁投资6亿元建设韩国电子产业园项目。

    3 招商方向更明

    说全市签约项目质量有所提高，是有数据为证的。

    大项目多——在今年签约的199个项目中，10亿元以上项目有68个，比去年同期增加22个，投资总额1776.5亿元，比去年同期增加696.3亿元。

    好项目多——在199个签约项目中，“4+2”重点产业项目有81个，占签约项目总数的40.7%，较去年同期增加14个；战略性新兴产业项目有82个，占签约项目总数的41.2%，较去年同期增加12个。

    例如，偃师市委托省发改委产业研究所编制了《偃师市2013-2020年产业发展规划》，科学制定了产业发展的近期和远期目标，确定了近期“3+4+X”的产业转型战略，并据此明确重点招商项目和目标企业，为大招商行动提供项目支撑。“3”即重点打造三轮摩托车、新能源、新材料三大超百亿元产业链条，“4”即着力引进汽车及零部件、电子信息、高端装备、家用电器四大机会产业，“X”即持续提升电线电缆、石化管件、耐火材料、制鞋、包装、壁纸等传统产业。

    4 期待效果更好

    问题不讲不得了。在副市长王敬林看来，当前，我市开放招商工作存在的问题还很多，主要表现为：重视程度高，但畏难情绪大；有行动，但组织不力；有信息，但上手慢；轰轰烈烈，但成效寥寥。

    另据统计，“三大员”负责推进的50亿元以上大项目效果也不是太好。从数量上看，截至目前，各县（市）区“三大员”负责跟踪推进在谈、签约、新开工项目共160个，其中50亿元以上项目19个，仅占项目总数的11.9%。从项目质量上看，在19个50亿元以上项目中，战略性新兴产业项目仅有7个，占项目总数的36.8%，投资总额447亿元，占总投资额的25.6%。截至目前，嵩县共签约5个10亿元以上项目，瀍河回族区共签约3个10亿元以上项目，西工区、吉利区各签约2个10亿元以上项目，老城区签约1个10亿元以上项目，均未开工。

    任重道远，形势逼人。今年年初，我市制定的开放招商目标是：实际利用市外境内资金完成556亿元、实际利用省外境内资金完成501.9亿元、实际利用外资完成21.9亿美元；力争在年内新签约亿元以上项目不少于300个，新开工10亿元以上项目不少于40个。何以完成任务、实现突破？

    我们欣喜地获悉，日前召开的市委常委会议，研究通过了《关于积极承接产业转移进一步加强开放招商的意见》和《关于完善全市开放招商奖惩办法的实施意见》《洛阳市中介开放招商奖励办法》《洛阳市招商项目市内异地落户认定管理试行办法》等配套文件，不日将印发实施。这将是今后指导全市开放招商工作的纲领性文件。市委组织部还完善了干部培养选用办法，把提拔重用干部的职数、年度考核优秀比例、后备干部名额、各种评先评优奖励名额向开放招商等重点工作倾斜。各有关职能部门也都根据自身职能纷纷出台促进开放招商、服务企业发展的新举措，开放招商的氛围越来越浓厚。

    “先人一步，遍地黄金”。期待洛阳凭借大招商、招大商的重大突破，来做大总量、提升质量，继而推动全市经济持续健康发展！