我们卖东西总想卖出最高价，而我们买东西又总想花最少的钱。这是不现实的，著名收藏家马未都总能买到好藏品，他的秘诀却是，要让别人也能赚到钱，别人有了好东西才会首先想到你，为此他获得的机会就很多。

    有位记者在采访马未都时，提了一个很实际且有趣的问题：您是行家，买了这么多的宝贝，是如何跟卖家还价的呢?

    马未都回答说：没什么技巧，今天的商业已经没什么技巧可言了，公平就行了。我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中一个东西，卖家要价12万，我还价10万。他会说，好，成交。虽然他的要价是12万，但我就知道，给10万他就能卖。他多要两万，是等我还价呢。对此，我们彼此之间心里都是有数的。

    记者不解地问：那您为什么不试试还价8万或9万？

    马未都回答：人家的东西值10万，如果非给8万或9万，那就离谱了。在不离谱的前提下多给别人一点儿没坏处，机会就全上你这儿来了，你买的是下一次的机会，你不能把自己的路给堵死了呀，光便宜有啥用啊！适当地多给人家一点钱，不吃亏，只有好处，因为这会给我打通一条进货的路。人往高处走，水往低处流。只要有低处，水一定会聚集在那儿。

    买古董的时候，要让人家多挣一点钱。当人家再有古董的时候，想到的第一个买家，一定是让他挣过钱的人。他可能说：“马未都这个人不错，让我挣钱了，这古董我得先给他看。”这样，我就保持了一个进货的通道。要是人家说，“我卖给谁也不卖给马未都，这主儿一分钱没让我赚过，还老让我赔钱，回回把我弄得半死，我才不给他呢”，这条进货的路不就断了嘛！如果你总想占便宜，搞得人家没钱赚，人家就不痛快。为了达到心理平衡，就会以次充好，甚至采取欺骗的手段以假乱真，这样你总会有吃亏上当的时候。我认识的古董商很多，可以说成百上千，每回我买东西都坚持这个原则。

    记者又追问：搞收藏的人有的是，为什么您的机会比别人的机会多得多？

    马未都回答说：谁坚持让人家有钱赚的原则，人家就会想着谁，谁的进货机会自然就会多。双赢比起单赢有个大好处，就是双方都能赢得可持续发展的机会。 （据《郑州日报》）